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  • 诺森九型人格与卓越销售力吴东著9787504746115中国财富出版社
  • 正版
    • 作者: 吴东著著 | 吴东著编 | 吴东著译 | 吴东著绘
    • 出版社: 中国财富出版社
    • 出版时间:2012-10-01
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    • 作者: 吴东著著| 吴东著编| 吴东著译| 吴东著绘
    • 出版社:中国财富出版社
    • 出版时间:2012-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-02-01
    • 字数:230.00千字
    • 页数:235
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787504746115
    • 版权提供:中国财富出版社
    • 作者:吴东著
    • 著:吴东著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:32.00
    • ISBN:9787504746115
    • 出版社:中国财富出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2013-02-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2012-10-01
    • 页数:235
    • 外部编号:7925120
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 开启神秘九角星,解开销售读心密码
    三招简易测试:你是销售的不二人选谈判读心基础:九型人格的三大分区
    神秘九角星:揭开不同客户的格密码
    九型人格与商务谈判有何渊源
    案例分享为什么松下谈判失利
    第二章 1号完美型客户:他看到的世界总是不完美
    如何辨识完美型客户
    与完美型客户的沟通方式
    与完美型客户的沟通忌讳
    谈判宝鉴
    案例分享是什么让导购员的谈判出现了根本转机
    经典话术“解决”完美型客户话术示例
    章 开启神秘九角星,解开销售读心密码
    三招简易测试:你是销售的不二人选谈判读心基础:九型人格的三大分区
    神秘九角星:揭开不同客户的格密码
    九型人格与商务谈判有何渊源
    案例分享为什么松下谈判失利
    第二章 1号完美型客户:他看到的世界总是不完美
    如何辨识完美型客户
    与完美型客户的沟通方式
    与完美型客户的沟通忌讳
    谈判宝鉴
    案例分享是什么让导购员的谈判出现了根本转机
    经典话术“解决”完美型客户话术示例
    第三章 2号人型客户:人者天自,他总能带来温暖
    如何辨识人型客户
    与人型客户的沟通方式
    与人型客户的沟通忌讳
    谈判宝鉴
    案例分享雷蒙·A施莱辛斯基在谈判桌上如何让客户
    成全了自己
    经典话术“解决”人型客户话术示例
    第四章 3号成就型客户:说什么也不想输的人
    如何辨识成就型客户
    与成就型客户的沟通方式
    与成就型客户的沟通忌讳
    谈判宝鉴
    案例分享为何Juliet能讨客户欢心赢得谈判
    经典话术“解决”成就型客户话术示例
    第五章 4号自我型客户:买与不买全看心情
    如何辨识自我型客户
    与自我型客户的沟通方式
    与自我型客户的沟通忌讳
    谈判宝鉴
    案例分享乔·吉拉德怎么让客户保持良好成交心态
    经典话术“解决”自我型客户话术示例
    第六章 5号理智型客户:我是“专家”听我的
    如何辨识理智型客户
    与理智型客户的沟通方式
    与理智型客户的沟通忌讳
    谈判宝鉴
    案例分享是什么让原一平在谈判中战胜了理智的对手
    经典话术“解决”理智型客户话术示例
    第七章 6号苫笮涂突В鹤苁歉芯跆概凶郎鲜?媛穹?br /> 如何辨识疑惑型客户
    与疑惑型客户的沟通方式
    与疑惑型客户的沟通忌讳
    谈判宝鉴
    案例分享汤姆·霍普金斯如何巧妙解决了谈判中的疑惑
    经典话术“解决”疑惑型客户话术示例
    第八章 7号活跃型客户:喜欢销售的美丽新世界
    如何辨识活跃型客户
    与活跃型客户的沟通方式
    与活跃型客户的沟通忌讳
    谈判宝鉴
    案例分享销售如何在谈判过程中打动活跃的客户
    经典话术“解决”活跃型客户话术示例
    第九章 8号型客户:做销售就是为锄强扶弱的
    如何辨识型客户
    与型客户的沟通方式
    与型客户的沟通忌讳
    谈判宝鉴
    案例分享是什么让日本代表在谈判中战胜了
    经典话术“解决”型客户话术示例
    第十章 9号和平型客户:成交自在天意,问题总会解决
    如何辨识和平型客户
    与和平型客户的沟通方式
    与和平型客户的沟通忌讳
    谈判宝鉴
    案例分享戴尔·卡耐基是如何在谈判反败为胜的
    经典话术“解决”和平型客户话术示例
    附录九型人格理论与销售工作相关图谱

        《企业成长力书架:九型人格与很好销售力》依据“九型人格”理论,将销售人员遇到的顾客分为九种不同的类型,通过探讨每种类型顾客各自的优势和弱势,分析他们在购买商品与谈判中的“心理弱点”。很终,教会销售人员如何牢牢抓住顾客的心理弱点、掌握他们的思维方式、学会与他们的对话技巧,以此提高销售技能,卖出更多的产品。

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