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诺森九型人格与卓越销售力吴东著9787504746115中国财富出版社
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章 开启神秘九角星,解开销售读心密码三招简易测试:你是销售的不二人选谈判读心基础:九型人格的三大分区神秘九角星:揭开不同客户的格密码九型人格与商务谈判有何渊源案例分享为什么松下谈判失利第二章 1号完美型客户:他看到的世界总是不完美如何辨识完美型客户与完美型客户的沟通方式与完美型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享是什么让导购员的谈判出现了根本转机经典话术“解决”完美型客户话术示例章 开启神秘九角星,解开销售读心密码三招简易测试:你是销售的不二人选谈判读心基础:九型人格的三大分区神秘九角星:揭开不同客户的格密码九型人格与商务谈判有何渊源案例分享为什么松下谈判失利第二章 1号完美型客户:他看到的世界总是不完美如何辨识完美型客户与完美型客户的沟通方式与完美型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享是什么让导购员的谈判出现了根本转机经典话术“解决”完美型客户话术示例第三章 2号人型客户:人者天自,他总能带来温暖如何辨识人型客户与人型客户的沟通方式与人型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享雷蒙·A施莱辛斯基在谈判桌上如何让客户成全了自己经典话术“解决”人型客户话术示例第四章 3号成就型客户:说什么也不想输的人如何辨识成就型客户与成就型客户的沟通方式与成就型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享为何Juliet能讨客户欢心赢得谈判经典话术“解决”成就型客户话术示例第五章 4号自我型客户:买与不买全看心情如何辨识自我型客户与自我型客户的沟通方式与自我型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享乔·吉拉德怎么让客户保持良好成交心态经典话术“解决”自我型客户话术示例第六章 5号理智型客户:我是“专家”听我的如何辨识理智型客户与理智型客户的沟通方式与理智型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享是什么让原一平在谈判中战胜了理智的对手经典话术“解决”理智型客户话术示例第七章 6号苫笮涂突В鹤苁歉芯跆概凶郎鲜?媛穹?br /> 如何辨识疑惑型客户与疑惑型客户的沟通方式与疑惑型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享汤姆·霍普金斯如何巧妙解决了谈判中的疑惑经典话术“解决”疑惑型客户话术示例第八章 7号活跃型客户:喜欢销售的美丽新世界如何辨识活跃型客户与活跃型客户的沟通方式与活跃型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享销售如何在谈判过程中打动活跃的客户经典话术“解决”活跃型客户话术示例第九章 8号型客户:做销售就是为锄强扶弱的如何辨识型客户与型客户的沟通方式与型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享是什么让日本代表在谈判中战胜了经典话术“解决”型客户话术示例第十章 9号和平型客户:成交自在天意,问题总会解决如何辨识和平型客户与和平型客户的沟通方式与和平型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享戴尔·卡耐基是如何在谈判反败为胜的经典话术“解决”和平型客户话术示例附录九型人格理论与销售工作相关图谱
《企业成长力书架:九型人格与很好销售力》依据“九型人格”理论,将销售人员遇到的顾客分为九种不同的类型,通过探讨每种类型顾客各自的优势和弱势,分析他们在购买商品与谈判中的“心理弱点”。很终,教会销售人员如何牢牢抓住顾客的心理弱点、掌握他们的思维方式、学会与他们的对话技巧,以此提高销售技能,卖出更多的产品。
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