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  • 诺森32级金阶:推销的镜界朱祥全著9787545445435广东经济出版社
  • 正版
    • 作者: 朱祥全著著 | 朱祥全著编 | 朱祥全著译 | 朱祥全著绘
    • 出版社: 广东经济出版社
    • 出版时间:2015-07-01
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    • 作者: 朱祥全著著| 朱祥全著编| 朱祥全著译| 朱祥全著绘
    • 出版社:广东经济出版社
    • 出版时间:2015-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-05-01
    • 字数:343千字
    • 页数:225
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787545445435
    • 版权提供:广东经济出版社
    • 作者:朱祥全著
    • 著:朱祥全著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:29.00
    • ISBN:9787545445435
    • 出版社:广东经济出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2016-05-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-07-01
    • 页数:225
    • 外部编号:8737454
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    自序·推销人生 
    导言·感悟推销 
    步:正视——推销,无处不在 
    第2步:追溯——推销,无时不有 
    第3步:感知——推销,无孔不入 
    第4步:坚信——推销, 
    第5步:境界——推销之技·法·道 
    剑技、剑法、剑道 
    销售之技、销售之法、销售之道 
    技中之道、法中之道、道中之道 
    开篇·销售之志 
    第6步:坚定销售之“志” 
    第7步:选择,决不回头 
    理由之一:选择了销售,意味着认同了你的兴趣爱好 
    理由之二:选择了销售,意味着明确了你的职业定位 
    理由之三:选择了销售,意味着确定了你的事业取向 
    理由之四:选择了销售,意味着接受了销售的挑战 
    理由之五:选择了销售,意味着选择了精彩的人生起点 
    理由之六:被销售选择,意味着你已经“没有选择” 
    第8步:坚持,决不放弃 
    坚持,乃成功之母 
    坚持,以“坚持”为终点 
    第9步:坚持,决不盲目 
    坚持,以信念为旗帜 
    坚持,以学习为力量 
    坚持,以实践为载体 
    坚持,以思考为方向 
    坚持,以激励为动力 
    坚持,以创新为腾飞 
    0步:坚持,决不茫然 
    严谨践行“大”与“小” 
    高远把握“远”与“近” 
    理看待“成”与“败” 
    上篇·销售之技 
    1步:熟练销售之“技” 
    2步:出示你的“入场券”——形象 
    要领之一:欲推商品,先推人品 
    要领之二:外出会客,先照镜子 
    要领之三:未闻其声,先见其笑 
    要领之四:行为举止,先求得体 
    3步:用好你的“信”——礼仪 
    要点之一:握手——传递你的温暖和力量 
    要点之二:名片——自我介绍的私人秘书 
    要点之三:说话——语言如水可载舟覆舟 
    要点之四:聆听——相信此时无声胜有声 
    4步:亮出你的“”——气质 
    要素之一:职业气质 
    要素之二:亲善气质 
    要素之三:绅士气质 
    5步:展示你的“通行”——魅力 
    要素之一:自信魅力 
    要素之二:聪慧魅力 
    要素之三:人格魅力 
    魅力形成:外修内炼,健美自然 
    6步:如何在讲堂上推销自己 
    讲话——弄清七个问题 
    讲稿——把握九大要点 
    目光——给听众一束阳光 
    停顿——给自己一个驿站 
    7步:如何在会议中推销自己 
    主——体现主人的热情和周到 
    客——表露客人的谦逊与大气 
    8步:如何在谈判中推销自己 
    内——展示现代精神和双赢理念 
    外——展露高尚品质和博大胸怀 
    中篇·销售之法 
    9步:精通销售之“法” 
    第20步:推销的总体原则 
    “三得体”原则 
    “三熟悉”原则 
    “三适合”原则 
    2步:顾问式销售法 
    顾问之一:附加值顾问 
    顾问之二:亲和力顾问 
    顾问之三:针对顾问 
    顾问之四:高境界顾问 
    第22步:跟踪式销售法 
    要点之一:确定佳对象跟踪销售 
    要点之二:跟踪销售之策略与技巧 
    第步:服务式销售法(上) 
    深明服务意义——服务也是营销 
    树立服务理念——从大处着眼 
    注重服务细节——从小处着手 
    第24步:服务式销售法(下) 
    售前服务——成功销售的良好开端 
    售中服务——客情关系的牢固纽带 
    售后服务——持续销售的有效延续 
    电话服务——便捷的服务方式 
    第25步:流程式销售法 
    流程式销售操作程序及技巧 
    流程式销售员素质与能力 
    第26步:维护式销售法 
    维护式销售之意义和价值 
    维护式销售之策略与技巧 
    分析客户忠诚度,调整维护策略 
    下篇·销售之道 
    第27步:修炼销售之“道” 
    第28步:危机销售之道——寻“机”于“危” 
    案例一:输了一场官司,赢了高端市场 
    案例二:赢了一场官司,输了整个企业 
    案例三:高压锅事件,高姿态处理 
    “危机销售”六大要点 
    第29步:亏盈销售之道——亏到位,赢到家 
    “亏本销售法”——将欲取之,必先予之 
    “亏”的*高境界——亏到位 
    “赢”的佳状态——赢到家 
    “高速公路”与“高速销售” 
    第30步:创意销售之道——推陈出“新” 
    创意无处不在,摔杯亦有门道 
    创意三字经:新、异、变 
    创意基本功:学、思、用 
    3步:爱心销售之道——上善若水,水到渠成 
    上善若水,厚德载物 
    上善若水,润物无声 
    上善若水,水到渠成 
    第32步:无为销售之道——“无为”即“大为” 
    “无为”、“无为而治”与“无为销售” 
    “诚信童话”与“无为奇迹” 
    无私即大私,无为即大为 
    后记


        推销理念决定推销境界,推销境界决定推销效果 。朱祥全编*的《32级金阶--推销的境界》在汇集众 多推销实战案例的基础上,结合相关的销售理论与技 巧,对感悟推销、销售之态、销售之技、销售之法、 销售之道5个方面,分32个步骤进行了阐述,帮销 售人员迅速有效地提高自我修炼能力。


         这是一个营销的时代,不仅营销产品,也营销人生。客观地看待推销,理地应对推销,艺术地驾驭推销,让推销美化我们的形象、传递我们的思想、成就我们的事业、精彩我们的人生! 朱祥全编*的《32级金阶--推销的境界》帮销售人员迅速有效地提高自我修炼能力。 

    这是一个营销的时代,不仅营销产品,也营销人生。客观地看待推销,理地应对推销,艺术地驾驭推销,让推销美化我们的形象、传递我们的思想、成就我们的事业、精彩我们的人生! 朱祥全著的《32级金阶--推销的境界》帮销售人员迅速有效地提高自我修炼能力。

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