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  • 诺森销售队伍管理黄德华,张大亮编著97873047清华大学出版社
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    • 作者: 黄德华,张大亮编著著 | 黄德华,张大亮编著编 | 黄德华,张大亮编著译 | 黄德华,张大亮编著绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2012-12-01
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    • 作者: 黄德华,张大亮编著著| 黄德华,张大亮编著编| 黄德华,张大亮编著译| 黄德华,张大亮编著绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2012-12-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2015-01-12
    • 字数:925
    • 页数:562
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302384847
    • 版权提供:清华大学出版社
    • 作者:黄德华,张大亮编著
    • 著:黄德华,张大亮编著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:79.00
    • ISBN:9787302384847
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2015-01-12
    • 语种:中文
    • 出版时间:2012-12-01
    • 页数:562
    • 外部编号:8370134
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前  言
    前言
      
    从宏观上来看,销售是社会产的中心环节,只有通过销售,才能保社会产的顺利进行。从微观上来看,企业只有把产品销售出去,并把钱收回来,才能生存与发展。
    产品微笑曲线告诉我们:产品利润率的在研发与营销,同时,队伍管理难度的微笑曲线也提示,队伍管理难度也在研发队伍和销售队伍。没有销售队伍管理的理论指导,很多企业只能望洋兴叹。少数企业通过摸着石头过河的方式进行销售队伍管理,仅有极少数企业获得了成功。
    在国外的企业中,其推广费用的70%用在人员推销,而只有30%用在广告。广告与人员推销有着密切的关系,如果广告类似阵地战中的“炮火轰炸”,市场队伍类似导弹部队的话,那么销售队伍就是一步一步攻占并守住阵地的步兵。没有市场队伍用广告的炮火来支援,步兵的进攻代价将不可估量;同样,没有步兵就不可能有对阵地的实际占领。广告与人员推销、市场队伍与销售队伍是相辅相成、相得益彰的关系。