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诺森实战营销全攻略木凡著9787221127242贵州人民出版社
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启动编事业应该怎么做?
步:魏要的梦想………………………………………………2
梦想是什么7 2
我离梦想有多远 2
梦想板的建议 3
第二步:改变自己的承诺………………………………………..5
明确下定开始的决心 5
归零的学习心态 5
改变自己的观念 …… …… 6
时间管理 … 6
变命的承诺 … … 7
第三步:怎么去行动……………………………………………..8
列名单 8
人脉的困境 . 9
寻找人脉的资源 … .. 10
制作你的个人脉名单 12
列出自己的第二阶段名单 13
名单分析样表 ….. … …………….. 14
第四步:邀约……………………………………………………15
邀约的目的 15
邀约时的名单分析 15
电话邀约 … 侣
电话邀约台词卡 侣
面对面邀约 …… … 20
邀约方式 ….…21
邀约的四个原则:高姿态、三不谈、专业化、兴奋度 21
邀约地点的选择… … ………… … 22
邀约新思维 …………… 22
邀约六问…. . ……………… 24
第五步:讲计划…………………………………………………26
三种形式的讲计划方式 ……………… 26
成功讲计划的态度……… …… 26
讲计划的事前准备…….… ………… 27
讲计划有哪些需要注意的? …………… 28
产品示范法则…….…… …………… 28
关于讲计划的六个问题 …………… 30
成功讲解计划的模板(OPP) ……………… 32
一对一沟通中四大策略引起客户兴趣……… 41
十种客户的不同沟通方式… ………….……… 42
第六步:跟进……………………………………………………45
跟进的四大法门 …………… .. 46
ABC工作法的运用. …47
如何做好。B,,角色….. …50
不同格类型伙伴的跟进策略…………… . 51
回答异议的标准示范………………….. 56
如何踢好临门一脚……………………. … 60
不同格顾客的促成技巧…………………...… ……61
跟进表样表.… ………………… 62
厘垂堑圃市场需要我们成长
检童进度…………………………………………………………64
检查进度有原则…… .… … 64
如伺向上咨询 …… .. ..64
如何向下检查 .…… ……… 65
循环运用成功横式……………………………………………….66
为什么要复制… ...…… .…… .66
如何进行复制 …… .…..…….……67
复制的过程 …… …… ….68
启动新人五环节…………………………………………………69
帮新人树立梦想和信心 ……… …… 6g
现场演示业务的操作流程…… ……… …69
行动圈内部训练 … ……… . ……6g
现场模拟答疑与沟通 …… …… ….70
协制定90天行动计划 ……… …… 70
手把手辅导新人开拓市场……………………………………….71
A计划:个g0夭行动…… …… ….71
B计划:第二个90天行动……… .…… 72
90天的计划量化指标 ……… ….. 72
业务运作的原则…………………………………………………73
合理分配时间… … … 73
建立足够的宽度 .. … 74
深度工作 …… 74
培训暴髓立流程……………………………………………….75
目标… … … …… …….75
内容 … …… …… …75
异地市场开拓指南……………………………………………….77
选择大于努力 .…… ..77
启动市场一鼓作气 ……… .77
培训倒位组建核心 …… ……..78
高瞻远瞩常思进取 … .… 78
……
本书以营销实战理论为依据,着重解决团队搭建、专卖店运营、系统培训、会议运作、市场管理、团队分工等市场运营中一直想解决的问题。
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