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  • 诺森实战营销全攻略木凡著9787221127242贵州人民出版社
  • 正版
    • 作者: 木凡著著 | 木凡著编 | 木凡著译 | 木凡著绘
    • 出版社: 贵州人民出版社
    • 出版时间:2016-12-01
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    商品参数
    • 作者: 木凡著著| 木凡著编| 木凡著译| 木凡著绘
    • 出版社:贵州人民出版社
    • 出版时间:2016-12-01
    • ISBN:9787221127242
    • 版权提供:贵州人民出版社
    • 作者:木凡著
    • 著:木凡著
    • 装帧:暂无
    • 印次:暂无
    • 定价:38.00
    • ISBN:9787221127242
    • 出版社:贵州人民出版社
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-12-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:10145645
    • 版次:暂无
    • 成品尺寸:暂无

      启动编事业应该怎么做?
    步:魏要的梦想………………………………………………2
      梦想是什么7    2
      我离梦想有多远    2
      梦想板的建议    3
    第二步:改变自己的承诺………………………………………..5
      明确下定开始的决心    5
      归零的学习心态    5
      改变自己的观念    ……  ……    6
      时间管理    …    6
      变命的承诺    …    …    7
    第三步:怎么去行动……………………………………………..8
      列名单    8
      人脉的困境    .    9
      寻找人脉的资源  …  ..    10
      制作你的个人脉名单    12
      列出自己的第二阶段名单    13
      名单分析样表    …..    …  ……………..  14
    第四步:邀约……………………………………………………15
      邀约的目的    15
      邀约时的名单分析    15
      电话邀约    …    侣
      电话邀约台词卡    侣
      面对面邀约    ……  …  20
      邀约方式    ….…21
      邀约的四个原则:高姿态、三不谈、专业化、兴奋度    21
      邀约地点的选择…  …  …………  …    22
      邀约新思维    ……………    22
      邀约六问….    .    ………………    24
    第五步:讲计划…………………………………………………26
      三种形式的讲计划方式    ………………    26
      成功讲计划的态度………    ……  26
      讲计划的事前准备…….…    …………  27
      讲计划有哪些需要注意的?    ……………  28
      产品示范法则…….……    ……………  28
      关于讲计划的六个问题    ……………    30
      成功讲解计划的模板(OPP)    ………………    32
      一对一沟通中四大策略引起客户兴趣………    41
      十种客户的不同沟通方式…  ………….………    42
    第六步:跟进……………………………………………………45
      跟进的四大法门    ……………  ..    46
      ABC工作法的运用.    …47
      如何做好。B,,角色…..    …50
      不同格类型伙伴的跟进策略……………    .    51
      回答异议的标准示范…………………..    56
      如何踢好临门一脚…………………….    …    60
      不同格顾客的促成技巧…………………...…  ……61
      跟进表样表.…    …………………  62
      厘垂堑圃市场需要我们成长
    检童进度…………………………………………………………64
      检查进度有原则……    .…    …    64
      如伺向上咨询    ……    ..    ..64
      如何向下检查    .……    ………  65
    循环运用成功横式……………………………………………….66
      为什么要复制…    ...……    .……    .66
      如何进行复制    ……    .…..…….……67
      复制的过程    ……    ……    ….68
    启动新人五环节…………………………………………………69
      帮新人树立梦想和信心    ………    ……    6g
      现场演示业务的操作流程……    ………    …69
      行动圈内部训练  …    ………  .  ……6g
      现场模拟答疑与沟通  ……    ……    ….70
      协制定90天行动计划  ………    ……  70
    手把手辅导新人开拓市场……………………………………….71
      A计划:个g0夭行动……    ……    ….71
      B计划:第二个90天行动………    .……    72
      90天的计划量化指标    ………    …..    72
    业务运作的原则…………………………………………………73
      合理分配时间…    …    …    73
      建立足够的宽度    ..    …    74
      深度工作    ……    74
    培训暴髓立流程……………………………………………….75
      目标…    …    …    ……    …….75
      内容  …    ……    ……    …75
    异地市场开拓指南……………………………………………….77
      选择大于努力    .……    ..77
      启动市场一鼓作气    ………    .77
      培训倒位组建核心    ……    ……..78
      高瞻远瞩常思进取    …    .…    78

    ……

    本书以营销实战理论为依据,着重解决团队搭建、专卖店运营、系统培训、会议运作、市场管理、团队分工等市场运营中一直想解决的问题。

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