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  • [正版图书]招商宝典(从策略到实践运营全案)梁宸瑜企业经营管理普通大众书管理书籍
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    • 作者: 梁宸瑜著
    • 出版社: 中国商业出版社
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    • 作者: 梁宸瑜著
    • 出版社:中国商业出版社
    • ISBN:9780048986992
    • 版权提供:中国商业出版社

              店铺公告

     

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货),

    关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

    基本信息
     
    书名:   招商宝典(从策略到实践运营全案)
    作者:   梁宸瑜,马英
    出版社:   中国商业出版社
    出版日期:   2022-01-01
    版次:   1
    ISBN:   9787520818728
    市场价:   49.8
    目录
     
    第1章 策略变革:改变思维,才会改变招商模式 001
    1.1 立足 高点,建立 思维 001
    1.2 携手共进是大势,共享思维促共赢 002
    1.3 思维重构:建立灵活的招商思维 003
    1.4 模式解析:解析三大招商模式 007
    1.5 制订计划:招商交付计划如何做 010
    1.6 策略完善:介绍好自己的项目 014
    1.7 策略进阶:介绍好产品才能够吸引加盟商 019


    第2章 高素质团队搭建:组织架构+团队培训+绩效激励 023
    2.1 搭建架构:明确团队组织架构 023
    2.2 深能:设计完善的组能 024
    2.3 团队培训:提升组织能力 026
    2.4 深化:加强谈判培训 028
    2.5 绩效考核:业绩考核+能力态度考核 030
    2.6 奖惩机制:有奖惩才有激励 033

    第3章 客户邀约:瞄准目标客户,集中发力 037
    3.1 收集信息,列名单 037
    3.2 分析并分类,抓 039
    3.3 招商DM设计,突出内容 042
    3.4 招商邀请函设计,主题鲜明 043
    3.5 借势设计,引爆关注 045
    3.6 邀约方式:“电话邀约+” 046

    第4章 商业演讲:怎样的演讲才能吸引投资 051
    4.1 做好招商演讲,必须掌握这些技巧 051
    4.2 演讲开场:紧抓观众目光 055
    4.3 过程设计:设计演讲内容 057
    4.4 演讲结尾结+号召+引发思考 060

    第5章 招商会销:这些公式及模板要记牢 063
    5.1 会销公式之一:深挖痛点,做好开场 063
    5.2 会销公式之二:展示产品价值和优势 064
    5.3 会销公式之三:掌握方法促成交 065
    5.4 模板四问:深入了解自己 066
    5.5 模板三答:关注加盟商的需求 069

    第6章 招商谈判:灵活策略,达成目标 073
    6.1 做好谈判前准备,为策略奠基 073
    6.2 学会让步:先大后小掌握主动权 076
    6.3 钳子策略:控制对方言行 077
    6.4 多点散射:转变焦点 078
    6.5 不断蚕食:步步推动,达成谈判 079
    6.6 “白脸+黑脸”:有奖赏,有强迫 081
    6.7 捕捉成交信号,伺机而动 082

    第7章 养商护商:建立长久的客户关系 085
    7.1 招商乱状:招商活动不止于签订合同 085
    7.2 了解代理商,规划盈利模式 087
    7.3 协助代理商进行招聘与培训 089
    7.4 制定规则,协助店面管理 090
    7.5 护商的核心:“建立门槛+重视激励” 091

    第8章 线上引流:多渠道联合推广 095
    8.1 竞价推广:关键词优化是核心 095
    8.2 文库推广:写好文档 099
    8.3 问答推广:互动引发关注 100
    8.4 贴吧推广:巧发帖引流量 103
    8.5 公众号推广:提供福利引关注 105
    8.6 群推广:多建群,广沟通 108
    8.7 直播平台推广:将信息融入内容中 111

    第9章 线下交流:融合 多资源 115
    9.1 行业融合:打破行业壁垒 115
    9.2 参加各种展会,实现多样招商 118
    9.3 借助专业人员开展活动 119
    9.4 “客户转化+代理商升级” 120
    9.5 参加培训会,介绍项目或产品 121

    第10章 聚焦电商平台:有目标,有,有策略 123
    10.1 平台定位:定位决定平台的目标客户 123
    10.2 搭建资源池:寻找目标客户 125
    10.3 商业模式确定:平台怎样盈利 126
    10.4 实力展示:吸引商家入驻 128
    10.5 树立典范:选择样板商家 129
    10.6 推出方案:多样的经营模式 132
    10.7 B2B2C合作模式,提升招商业绩 134
    10.8 电商互联,效率倍增 136
    10.9 各大平台招商策略解析 138

    第11章 聚焦新媒体项目:项目快速转化 141
    11.1 建立信息网,为招商提速 141
    11.2 打造品牌IP,加深品牌与客户的连接 142
    11.3 聚焦目标客户需求,有效传播 144
    11.4 提升形象,吸引客户目光 145
    11.5 矩阵联动,多方位宣传 146
    11.6 线上宣传:借行业大号进行推广 147
    11.7 线下推广:表明盈利预期 149

    第12章 聚焦微商:线上线下联动显 151
    12.1 线上宣传:巧用朋友圈 151
    12.2 线下渠道:召开新品发布会 153
    12.3 线上线下联动:举办行业展会 154
    12.4 举办一场的招商会 155
    12.5 招商现场,你要讲什么 158

    第13章 聚焦商业地产:瞄准目标客户 163
    13.1 项目定位是关键 163
    13.2 前期招商:做好摸底工作 166
    13.3 中期招商:进行商家匹配 168
    13.4 开业后招商:完善招商策略 169
    13.5 瞄准关键要素,确定招商目标 170

    第14章 聚焦白酒行业:酒会、论坛齐发力 177
    14.1 了解行业现状,判断招商趋势 177
    14.2 经销商大会:经销商和企业的距离 181
    14.3 品鉴会:加深经销商对产品的认知 182
    14.4 酒水论坛:提供平台促交流 183
    14.5 案例分析:网络招商获 184

    第15章 聚焦知识社群项目:内容是招商关键 187
    15.1 “3W1H”法自问,深入了解社群招商 187
    15.2 线上活动:持续活跃社群成员 193
    15.3 线下活动:持续活跃社群成员 194
    15.4 鹅岭二厂巧用社群,激活粉丝经济 196

    附录一 某企业招商工作计划书 197
    一、招商策略 197
    二、招商阶段划分、招商目标和时间安排 198
    三、组织内部的建立 199
    四、相关招商资料的准备(2019年3月31日前完成) 201
    五、招商方式、目标客户的确定 201
    六、宣传策略 203

    附录二 某影视大厦招商推进计划 205

    附录三 意向客户登记表 211

    附录四 招商团队督导工作日志表 213

    附录五 招商团队新员工销售岗位带教表 215
    内容介绍
     
    招商活动是促进企业发展的重要内容,很多企业都对招商工作引起了重视,但却没有取得良好的招商效果。原因在于这些企业用错了方法。招商是一项系统的工作,涉及内容较广泛,企业不仅能要了解招商的各种方法,还要处理好实践中的各种问题。而本书不仅提供了各种实用的招商方法,也讲述了各行业的招商实践,为读者提供的讲述。本书讲述了大量方和实践经验,具有很强的指导,通过对本书的阅读,招商人员能够提升自己在招商活动中各方面的能力, 终提高招商的效率和率。
    在线试读
     
    媒体评论
     
    在夜深人静的时候,你是否还在苦恼于招商问题?谈判对方的不支持不配合,遥遥无期的投资方,产品曝光率低得发指,项目根本无人问津。还在为招商项目神伤的你不妨看看这本书,本书将轻松解决这些常态化的工作难题。招商理论知识深入浅出,案例丰富,助您轻松完成招商!直播、新媒体、微商、商业地产、白酒行业,你需要的招商知识都在这本书里,引爆热度,招商方法案例大揭秘!
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