作者认为“九型人格与领导”作者我在斯坦福商学院最经典的一门课，也是作者最喜欢的一门课。
《九型人格》是作者整晚没有睡，一口气读完的。
此后一侕城，作者好奇地观察身边的人，判断他们属于哪个类型，并且时常重新翻开《九型人格》，对位研究某一类型。作者每每为新的发现欣喜：原来对方完全不同的做法是基于完全不同的理念！
商业运营无时无刻不和人打交道，必须了解对方的心态、性格，站在他的角度考虑问题，买卖才能成功。
九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者。怀疑者、享乐主义者、调停者。
九型人格最卓越之处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望。九型人格能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对应他人，最终提升我们人生的幸福和成功。
1号性格：完美主义者
他们知道要行为得当，要承担责任。
他们认为最重要的事情就是争取他人的肯定。
他们记得因为做错事而被批评的痛苦，他们因此学会了严格监督自己，避免因为错误而被他人注意。
他们笃信，所有人都和他们一样，渴望不断提高自我，实现完美人生。
一旦他们发现，世界并不像他们想象得那么完美，其他人有可能缺乏道德良知时，他们内心充满了失望。
完美主义者身上所表现出来的特点，实际上就是我们清教徒祖先们所倡导的生活方式。他们勤劳工作、有正义感、完全独立、并且坚信朴素的思想和善良必将战胜人性的阴暗面。他们相信生活是艰难的，安逸是用汗水换取的，德行是对自己的奖赏，而快乐只有在其他事情都完成后才能获得。
完美主义者通常不会注意到他们否定了自己的快乐。他们只关注于他们“应该”做和“必须”做的事情。他们很少会问自己，真正想要从生活中得到什么。他们自身的期望从小就被封闭起来，他们只知道去做正确的事情，却不知道自己期望什么。
在完美主义者看来，到处都是提高和改进的空间，一些严重强迫型的完美主义者会把大量休息时间花在自我提高上面。
坐公共汽车对他们来说，意味着练习正确的坐姿。
用午餐对他们来说，必须一口咀嚼10下。
……
……
2号性格：给予者
他们喜欢与人相处。
他们要知道自己是否受欢迎。
他们需要得到他人的认可和好感。
他们希望被爱，被保护，并成为他人生命中的重要部分。
2号性格者在童年时代通过满足他人的愿望来获得爱和安全感。为了寻求他人的认可，他们建立了一套灵敏的雷达系统，能够迅速探测到他人的情绪和喜好。
给予者说，他们调整自己的感情去适应他人，而且通过这种调整，他们能够确保自己更受欢迎了。他们还说，他们甚至会强迫自己改变习惯，被迫放弃自己的需要，来换来他人的关爱。
给予者从小的生活环境让他们确信：要想生存下去，就必须获得他人的认可。他们把人际关系视作维持生存的最重要条件。这样的观念让2号性格者总是不自觉地改变自己，迎合他人。
他们知道该如何表现自己，才能获得欢迎。这种迎合有时也会成为他们的负担，因为他们的内心并不情愿牺牲自己的真实需要。2号是舞台上的演员，他们所展示的只是他人想看的，而并非真正的自己。正因为如此，2号也会时常感到自己是在愚弄他人。
在两性关系的初期，2号会为了讨好对方而按照他或她的方式生活。但是到了关系发展的后期，他们就会感到自己被对方的意愿所控制，就会产生一种强烈愿望，想要从中解脱出来，重获自由。所以当关系发展成熟后，他们经常会歇斯底里地突然发怒，因为在求爱阶段被遗忘的自我又开始浮现出来。
2号性格者相信，他人需要他们的理解，自己的家人和朋友需要他们的帮助。如果他们付出的努力没有被发现或认可，他们会感到遭受了打击。他们的价值似乎完全取决于别人的看法。只要有人轻轻拍一下他们的肩膀，对他们点点头，他们立刻就会觉得自己很重要：“他们没我可不行。”一旦某个重要人物对他们投去轻蔑的一瞥，他们立刻就会觉得地位不保：“怎么办？我得让那人重视我呀。”
……
……
3号性格：实干者
他们从小成绩名列前茅。
他们的屋里贴满了奖状。
放学回家后，父母只会问他们在学校表现得有多好，而不会问他们今天感觉如何。
他们不需要拉拢他人或者融入他人的生活，来赢得认可和奖赏。
他们总是靠自己的能力得到一切。
他们是家长的宠儿，因为他们表现出色。
3号性格者就是这样成长的。他们从小就忘记了自己的情感，一心要用出色的表现来获得他们需要的爱。他们努力工作的目的就是为了获得认可，成为佼佼者，在竞争中获胜。失败是他们极力避免的，因为只有胜利者才值得拥有他人的爱。
3号性格者的形象总是非常现代。他们往往是社会上的成功人士。他们年轻有为、精力充沛、积极向上。与此同时，他们还具备了变色龙的性质，能够把自己装扮成任何社会阶层的典型形象。他们可以是西装革履的管理者，也可以是勤劳贤惠的超级妈妈，还可以是头发长到脚后跟的嬉皮士。只要他们觉得自己属于哪个阶层，他们就能够用行动把自己打造成这个阶层的杰出人士。而且他们相信，为了让那些他们尊敬的人认可他们，他们可以扮演任何形象。
3号性格者非常认可美国主流文化的价值观念。他们表现出来的形象总是乐观向上、幸福安康的。他们好像从来不会遭受痛苦，他们甚至一辈子都不会知道，自己实际上与内心生活失去了联系。
在亲密的两性关系中，3号也会扮演“亲密爱人”的角色。但是他们的甜言蜜语，柔情蜜意，并非他们真实情感的反映，而是他们在有意把自己打造成善解人意的“亲密爱人”。他们可能在与对方亲热的同时，脑海里却盘算着别的事情，比如：第二天上午9点的会晤安排，或者与某位权威人士的午餐计划。
哪怕是表达爱意，3号选择的方法也是行动。他们对家庭生活的感觉也是通过活动来体现的。一起旅行，一起打网球，一起讨论孩子的问题。3号只关注活动和安排，而不会想到和家人在一起的悠闲时光。对于3号来说，他们要让两性关系有效地运转，他们的婚姻必须“有用”。工作和收入永远都是重要的。
随着时间的增长，3号性格者能够发展出适应工作角色的能力，能够让自己的形象特质符合职业要求。这种变色龙的本领让他们总是能保持成功者的形象，也让其他人更加信赖3号的能力。但是，这种能力也可能导致严重的自我欺骗，因为他们用成功人士的感觉取代了自己的真情实感。当3号开始把自己打造成“杰出领导人”或者“完美爱人”时，这种自我欺骗的程度也就更深了。
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