- 商品参数
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- 作者:
松户明美著|
宋菲娅译
- 出版社:中国纺织出版社
- 出版时间:2022-04
- 开本:32开
- ISBN:9786805134795
- 版权提供:中国纺织出版社
店铺公告
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基本信息
商品名称: | 再贵也有人买我的手作品牌经营初体验 | 开本: | 32开 |
作者: | (日)松户明美|责编:刘茸|译者:宋菲娅 | 页数: | |
定价: | 68 | 出版时间: | 2022-04-01 |
ISBN号: | 9787518079872 | 印刷时间: | 2022-04-01 |
出版社: | 中国纺织 | 版次: | 1 |
商品类型: | 图书 | 印次: | 1 |
内容提要:
在从事手工行业越来越容易的 ,单凭可爱的作品已经无法得到客户的青睐。面对激烈的市场竞争,想要将手工作为自己的专 职工作并以此为生的话,身为手艺人的你需要用“品牌力”来绑住顾客的心,让他们忍不住说出:“即使再贵,我也要买! 手作品牌经营专家松户明美老师,集结真实的品牌成功案例,传授亲测有效的品牌经营方法,一次解答所有手艺人想知道的长销秘诀,让你不止会“做\" 会“卖”!
......
目录:
访谈 听听手艺人怎么说
01 以INS为开端。目前大热的滴胶饰品,用声音和晃动营造出与众不同的风格。
O2 让人印象深刻得忍不住再看一眼,风格和名字都十分独特的刺绣胸针。
03 改造长辈传下来的和服。顾客感动的眼泪和对和服的深爱是我创作的源动力。
O4 无论是谁都能选到自己喜爱颜色的饰品,强项是对色彩丰富选择的坚持!
05 努力做出有温度并让人愿意一直珍藏的羊毛毡作品。
06 一针一线一双手,以“饥饿营销”打造出 的刺绣销售。
07 用“时间”打磨每一件作品,小小的热缩片发簪也能成为 的艺术品。
08 营造有细节的“毛绒球小动物”材料包,简单的作品也可以让人念念不忘。
09 加深品牌设计的印象,化身一眼就能被认出的“活体”LOGO。
10 机器无法替代的传 织,不同材质灵感相撞迸发的独特魅力。
11 以具有特性的创作传达手作的趣味,打造中国本土“潮玩”。
12 开一家小小的手工店,努力在理想与现实中找到平衡点。
序章 为什么要创立品牌
01 什么是品牌?
02 人气品牌的三要素是什么?
03 需要做出“品牌形象”的不只是物品
章节1 建立你的“品牌形象”
01 建立品牌形象1 成为手艺人的理由——制订任务目标
O2 案例 制订任务目标为什么选择亲子装?
03 你的初心就是你的“任务目标”
O4 建立品牌形象2 用语言来传达“很有某人的风格”——制定创意理念
05 案例 制定创意理念 针对45岁以上熟龄女性优雅可爱的日常饰品
06 建立品牌形象3 让作品与印象保持一致——风格统一
07 建立品牌形象4 设计与作品相配的LOGO和包装——将“品牌形象”融入促销手段中
08 建立品牌形象5 谁会购买你的作品?
09 案例 了解顾客 了解顾客,就会发现作品 的关键!
10 试着想象出一位顾客!——打造人物画像
11 案例 打造人物画像 通过打造人物画像完成新作品的实例
12 建立品牌形象6 让大家“提到某某就想到你”——考虑定位的方式
章节2 再贵也有人买!商品构成与定价方法
01 要想长久经营这份事业 的理念
02 价格是原材料的三倍?定价的基础
03 案例 涨价的方法 提升价值的话,价格也能上涨
04 兼顾面向新粉丝的作品和自己真正想卖的作品!
05 制定易于销售的商品构成
06 收益不均也可以
07 如何调涨销售中商品的价格
08 利用“刚刚好”的效果进行渐进式涨价
09 如何提高销售额
10 增加顾客人数的方法①拓展销售渠道
11 增加顾客人数的方法②促销活动
12 案例 增加顾客人数 通过拓展销售渠道实现销量增加
13 提高顾客购买单价的方法
章节3 如何吸引粉丝,留住回头客
01 在收到商品的瞬间,就想再次跟你买东西!
02 利用社交平台吸引粉丝!
03 如何利用不同的社交平台?
04 在网络销售平台中吸引粉丝的四个要点
05 活用订阅功能增加活动中的销量
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