[正版图书]老干妈创始人陶华碧 我不坚强就没得饭吃 财经商业人物传记书籍女性励志书中国民营企业名人小食品创业经营管理书9

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作 者：张立娜

出 版 社：华文出版社

书 号：9787507544510            

出版时间：2016年6月1

页 数：248

定 价：36.00元

开 本：16

包 装：平装

★一个只会剁辣椒卖辣椒的老太，50岁开始创业，却把一瓶辣椒酱卖了全世界。

★她70岁身家过亿，好地诠释了人生永远没有太晚的开始。

★“坚强”就是她的人生信念，就是她战胜困难战胜自己的武器。

★她的企业从来不欠别人的钱，也从来不需要融资，更不需要上市，她有什么经营诀窍？

★本书层层讲透老干妈创始人陶华碧人生中的关键细节和重要决定。从商人士。

一章

你要尽快，就要接受挑战

你不勇敢，没人替你坚强  /  003

练摊，这事儿明星也曾干过  /  007

逼自己一把，才能知道自己有多  /  011

只有“实惠”，才是店面做赢的根本  /  017

命运总会在艰难的时候惠顾你  /  021

二章

营销，是企业的命脉

口头传播，不花钱的广告疗效好  /  029

创业之初，走街串巷的阵痛  /  035

有舌尖的诱惑，才会有舌尖的回报  /  039

“饥饿营销”，小米、苹果都曾干过  /  044

香、辣、咸，舌尖就爱这一口  /  051

三章

自己选择的路，跪着也要把它走完

非上流人的上游商业链  /  057

比我价高你没市场，比我便宜你白忙活  /  062

品牌，就是保证！  /  067

出口，平凡也是奢华  /  071

食品安全，任重道远  /  074

四章

左手八大印象，右手“老干妈”

“老干妈”=香辣酱  /  081

商业模式后紧随着的小弟们  /  085

瓶子还是那个瓶子  /  090

头像还是那个头像  /  094

从调味品到开胃菜的辗转定位  /  098

吃饭拿出来，饭后拿下去  /  103

发明要向发现致敬  /  107

香浓，油多，鲜明的商品特色  /  110

五章

“老干妈”管理企业，并不婆婆妈妈

优的企业文化：低调，忠诚，勤勉  /  117

不能偷懒，人性禁不住考验  /  121

有情有爱，“老干妈”的人脉杠杠的  /  125

狗肉会餐，一年就盼这一次  /  129

暗示，老板也应懂点心理学  /  131

六章

“老干妈”，就这么任性

欠我的钱，没门！欠别人的钱，我也不做  /  139

霸气侧漏，平生就贷了一次款  /  143

做生意，就要对数字有极强的心算能力  /  148

不熟悉的领域我不干  /  153

上市圈钱论，小伙伴们都惊呆了  /  157

七章

霸道女总裁的率性人生

亲自尝试，放低姿态取得胜利  /  163

我卖的是味道，不是包装  /  166

做事不过夜，得什么也得不了拖延症  /  171

奖你一辆轿车，说到做到  /  175

我是给你们打工的  /  179

八章

陶华碧，一个商人的头脑风暴

能不能当老板，就看你有没有商业直觉  /  187

不欠税，不欠钱，不上市，“老干妈”潇洒指点江山  /  192

治大国如烹小菜，做企业如做辣酱  /  196

签名，企业家的脸蛋  /  200

一杯水卖出天价，不是“老干妈”的风格  /  206

九章

“老干妈”就是正能量

从来没有一种工作叫钱多、事少、离家近  /  213

不被资本捆绑，赢得市场尊重  /  217

企业的目的是制造顾客  /  220

行走商业，必有一两门独门绝技  /  226

有华人的地方就有“老干妈”  /  231

六章

“老干妈”，就这么任性

人生就像一口大锅，当你走到了锅底时，无论朝哪个方向走，都是向上的。困难的就是在向上走的过程中， 你还是不是原来的你。你想得越多，顾虑就越多；什么都不想的时候反而能一往直前。你害怕得越多，困难就越多；什么都不怕的时候一切反而没那么难。

这世界就是这样，当你勇敢地去坚持自我、坚持追梦的时候，全世界都会来帮你。

一个女子的一生，总会有许许多多的机遇和挑战。在这个旅途中，有的人停滞了，享受家好月圆，挥洒人生的美满与幸福；有的人不停地越过那些温柔的陷阱，她们走得艰苦，却也走出了自己美丽的一生。

陶华碧就是一个一次次主动抛弃了幸福的女子，在她开办工厂之时，她主动肩负起所有职工的住宿和吃饭问题。在当时她一没有多大财力，二产品没有名气之时，她的这一举动无疑是具有风险的，可是她依然做到了。在20世纪90年代，平常城市的普通工人，月薪几百元就属于很不错的了，即使彼时的物价并不高，可是几百元除了吃饭所剩无几。在那个年代，能够负担职工的吃饭，还发工资，这是一笔不小的开销。陶华碧就单单愿意做这样一个傻人，职工的工资她一分也没拖欠过，吃的饭更是不敢有马虎敷衍之意。

我相信，世间有些女子，她的磊落风情，她的决断英明，她的巾帼不让须眉的姿态，一定是有着其因果或者天分的。在这个世界上，有的女子温婉如水，娇小可人，她们适应生活在温室里，生活在别人为她筑就的安乐窝里，活得舒适优雅，一阵风吹过，对于她们就如同晴天霹雳，势必摇摇欲坠，盼望得到更强有力的爱护；有的女人就活得爽利刚毅，办事绝不拖泥带水，行事磊落光明，说一不二。

一直觉得，这类刚强果敢的女子，是前世种下的因。她们的聪明美丽，携带着前生的宿命。这类女子，在遥遥不可知的前世，一定是一位江湖或者武林女子，她们眉梢凌厉，她们眼睛极富神采。这样的女子，让我想起了替父从军的花木兰，而陶华碧，她也说过，近代喜欢吴仪，古代喜欢花木兰。

古代只有花木兰一样果敢英勇的女子，才能得到陶华碧的赞赏。而陶华碧在商场上的爽利，也如花木兰一样，从不畏惧世俗的封建禁锢，更不会因循其他生意人的经验规律，她勇敢地打破了当时“三角债”在商业上的惯行，她讨厌商业上拖款欠债成死账呆账的行为，她要求一手交钱，一手交货。

陶华碧是从苦日子过来的女人，当年和婆婆一家居住在一起，她爱人去世后，婆家的日子也不宽裕，由于爱人的病拉下的饥荒，婆婆担心债主上门讨债，和她断绝了来往。那叫天不应叫地不灵的日子，曾让陶华碧痛不欲生。亲戚们都各有各的难处，谁也不会帮助这一家孤儿寡母。那些债务，是陶华碧后来做生意一笔笔还完的，此后，她就暗暗发誓，以后不论多苦多难，都不欠别人一分钱。她对记者说，我欠别人的钱，我过意不去，不还钱一天也睡不着，所以，我不论到了何等境地，我都不欠钱，当然，我也要求别人不能欠我的钱。

她就是这么一个说一不二的人，她认为不做亏心事，不怕鬼叫门，欠了钱，日子过得不踏实。曾经有过欠债还钱的压力，她尝到了里面的苦，她这辈子都不想过那种被人索债的日子了。

此后，她的这一思维用到了“老干妈”的经销上，不论是面对上游供货商还是面对下游经销商，她都当仁不让，一手交钱一手交货，把钱当面点清。初有些商家觉得她有点农民思维，商业上欠款是常有的事。陶华碧依然固执自我，这种独立自我不畏惧世俗的行为，在商界实属有个性，有担当。

彼时，国内各个企业互相拖欠成风，“三角债”不论在私企还是国企都成为常见现象。

据悉，20世纪80年代末统计，全国工业企业不正常的拖欠大体在四五百亿元左右，到了90年代，拖欠猛增至2000亿元，而1990年国内生产总值为18000多亿元。两个数据一对比，就可以发现那时候三角债的问题已经相当严重了。为此，国家专门召开了会议，准备清理特殊而复杂的任务“三角债”。当时的人士认为，产业结构不合理，积压过多，如果再不清理三角债，将会成为经济低迷的块多米诺骨牌。

经历过20世纪90年代“三角债”危机的人应该记得，当年国家为了肃清三角债，特意选择了工业基地东北。调研的站即是鞍山钢铁厂，这家国内的企业已经被三角债拖累的即将垮掉。例如鞍钢卖给沈阳电缆厂3000万元的钢材，货款要不回来。因为没钱，鞍钢支付不了炼钢所需的煤炭钱，以致当时的煤矿已经不给鞍钢发煤了。但是煤矿的煤不能往外卖，就发不出工资，煤矿职工的生活就很困难。在调研组去之前，鞍钢正面临锅炉停产的风险。

煤矿、鞍钢、沈阳电缆厂的“三角债”问题，是当时“三角债”危机的缩影。据当年的一个老职工说：“那时候很多企业都不再生产了。彼时火车、汽车上出现了一群特殊的乘客，他们被称为‘讨债大军’。当时有些中小企业甚至有一半的人被派出去讨债。”

“在全民讨债的背景下，造成人人都没有信用，谁也不讲信用，能拖就拖，都向国家银行伸手要钱。”至今的老职工回忆起当时的情景依然唏嘘不已。

《陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》:一个只懂得剁辣椒、炒辣椒的老太，把一瓶辣椒酱卖到了全世界。她不上市、不贷款、不融资、不逃税，却成就了70亿的身价。

陶华碧名字连续数年被列入胡润富豪榜。是什么信念支撑着她具有如此强大的正能量呢？她说：“人的一生当中，遇到困难的时候很多，但是我不怕。别人眼里可能认为我孤儿寡母的，能做什么，但是我就要拼下去。否则，你吃不上饭，人家笑话你……”

命运给了陶华碧一个比别人低的起点，就是想大声告诉她，让她用自己的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。

这个故事，关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚强。

张立娜，作协会员，理科女，曾出版《潜伏笔记》《新怀孕时代》《拼爹时代》《暗访笔记》《玛雅笔记》《供体》《上一站民国》等多部*书，并签售数部影视版权。