[正版图书]宫迅伟采购4本套:如何专业做采购+中国好采购3+全情景采购谈判技巧+供应商全生命周期管理 识干家企业管理C

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本套图书基本信息
1、9787111515746 如何专业做采购 49 宫迅伟 著
2、9787111695646 中国好采购3 79 宫迅伟 邓恒进 盖启明 赵平 著
3、9787111656210 全情景采购谈判技巧 69 宫迅伟 罗宏勇 汪浩 著
4、9787111642008 供应商全生命周期管理 69 宫迅伟 汪浩 刘成 著

内容简介
《如何专业做采购》:
       作为专业采购必须有能力回答4大核心问题：
       为什么选择这家供应商？
       为什么是这个价格？
       如何通过合同控制采购风险？
       如何进行一场双赢的谈判？
      《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。

《中国好采购3》:
       哈佛商学院的学生之所以备受欢迎，是因为他们在校研读了800个案例，这些案例几乎涵盖任何领域遇见的任何问题，这使他们成为解决问题的“能力分子”而不是“知识分子”。
      “中国好采购”年度千人大会，已经成功举办6届，每2届出版一本“中国好采购”案例集，这是第3本。它收录了2019年、2020年两年的优秀案例。案例讲述人、点评人都是一线采购人。我们的目的不是探究别人如何成功，而是让读者思考自己的答案，这才是案例的价值。中采商学，打造中国的采购商学院。
       中国好采购，年度群英会。期待它能提供一个供采购人展示、交流的平台，让采购人实现“能力显性化、知识结构化、个人品牌化”，拥有更加精彩的采购人生。

《全情景采购谈判技巧》:
       谈判无时不在，无处不在，采购人必须学会谈判。
       市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，作为销售谈判的另一方，采购谈判同样具有丰富的内涵。灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项必备能力。
       本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型揭示谈判真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购谈判技巧，帮助采购人系统学习采购的专业谈判知识，更好地提升谈判能力。
       市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，采购作为销售的对方，同样有丰富的内涵，灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项必备能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型来揭示谈判的真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购的谈判技巧，帮助采购人系统学习谈判专业知识，更好地提升谈判能力。
       本书是“SCAN专业采购四大核心能力”系列课程配套教材之四，另三本是《供应商全生命周期管理》《全面采购成本控制》《采购全流程风险控制与合规》。希望通过这套书，提高采购专业能力，助力采购由行家变大家。

《供应商全生命周期管理》:
       本书是“SCAN专业采购四大核心能力”系列课程配套教材之一。
       《供应商全生命周期管理》*创“供应商筛选漏斗”模型，引入经典PDCA管理理论，PDCA这一工作方法是质量管理的基本方法，也是企业管理工作的一般规律。本书强调供应商全生命周期管理（SLM），准入、选择、评估、提升、退出都应当有规则、有管理；强调P（计划）、D（执行）、C（检查）、A（行动）循环往复，不断反馈、调整、控制，再反馈、再调整、再控制，打造PDCA供应商全生命周期管理闭环。
       希望通过这本书，提高采购专业能力，助力采购由行家变大家。

作者简介
宫迅伟:
       中国物流与采购联合会核心专家，《中国采购发展报告》编委，中国机械工程学会物流分会理事，中国采购与供应链工作坊主教练，上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家，美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师，德国莱茵TüV高级咨询顾问，北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。
实战经验丰富：
       拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。
       工作访问过20多个国家。
       曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。
培训课程
       面向采购人员的：
     “如何专业做采购”系列、“8招儿应对强势供应商”、“MRO间接物料与备品备件采购”
       面向管理人员的：
     “采购从战略到执行”、“透过财务看管理”（非财务人员必备的财务知识）
       面向销售人员的：
    “资深采购告诉你：大客户销售技巧”

邓恒进：
       宫采道弟子
       管理科学与工程专业博士
       南通大学经济与管理学院副教授

盖启明：
       宫采道弟子
       资深采购人
       泰州市龙洋木业有限公司采购总监

赵平：
       宫采道弟子
       采购成本专家
       九阳股份供应链审计总监

罗宏勇:
       宫采道弟子，谈判专家，博世（中国）高级采购经理

汪浩:
       宫采道弟子，供应商管理专家，外资公司原供应链总监
刘成:
       宫采道弟子，供应商管理专家，原世界500强采购总监。

目录
《如何专业做采购》
推荐序一
推荐序二
推荐序三
序言 采购是个什么活儿
第1章 采购需要专业性吗 / 1
1.采购需要专业性吗 / 1
2.采购都是腐败的吗 / 6
3.如何“一招儿震住”供应商 / 8
4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性 / 9
5.你知道销售有两个软肋吗 / 10
6.老板拍脑袋定指标，怎么办 / 11
7.采购一定要技术出身吗 / 13
8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变 / 14
9.采购有哪些“证”可以考 / 16
10.采购工作的“油水”在哪里 / 18
11.采购的职业生涯规划 / 19
12.只有职业生涯规划是不够的 / 21
13.为什么说采购是世界上Z高级的工作 / 25
14.集团化采购，我们可以向外企学什么 / 26
15.采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好 / 28
16.采购人员需要具备什么核心技能 / 31
第2章 供应商评估选择与关系管理 / 32
17.供应商是资源还是对手 / 32
18.到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+1 / 34
19.什么是反向营销 / 39
20.面试：A是120元，B是110元，该选择哪家供应商 / 41
21.供应商选择，不能跟着感觉走 / 45
22.“必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗 / 47
23.供应商AB角儿怎么定 / 48
24.如何“3个步骤”筛选出Z适合供应商 / 51
25.不同企业评审供应商，因素和权重是不同的 / 52
26.如何评审供应商的管理能力 / 54
27.如何评审供应商的技术能力 / 57
28.如何评审供应商的财务能力 / 59
29.库存周转率：企业健康状况的体温表 / 61
30.为什么要做社会责任评审 / 63
31.国外的供应商要不要做评审 / 67
32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办 / 68
33.评审通过的供应商，就高枕无忧了吗 / 70
34.用“四角模型”对供应商进行分类管理 / 74
35.如何通过“4个评审”确保供应商质量 / 75
36.“5个执行”保证供应商交货期 / 77
37.ESI解决“为什么总是急” / 79
38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗 / 86
39.购买量很小，供应商很强势怎么办 / 87
40.技术垄断，供应商很强势怎么办 / 89
41.客户指定，供应商很强势怎么办 / 90
42.要像做销售一样做采购 / 90
43.应对强势供应商的几个“巧招儿” / 91
44.判断采购能力优劣的终极标准 / 92
45.如何应对封闭供应链和垄断供应商 / 93
46.如何“换掉”老的瓶颈供应商 / 98
第3章 成本分析与价格控制 / 102
47.“4个分析”控制采购成本 / 102
48.如何“透视”供应商成本结构 / 109
49.不同行业供应商成本结构一样吗 / 113
50.直接费用与间接费用 / 115
51.变动成本与固定成本 / 116
52.你不可不知的4个成本 / 117
53.供应商是如何基于成本报价的 / 121
54.供应商是如何基于价值报价的 / 124
55.供应商是如何基于竞争报价的 / 125
56.供应商是如何根据关系定价的 / 127
57.供应商报价的水分在哪里 / 127
58.如何核算供应商报价的真实性与合理性 / 131
59.供应商成本估算的3种方法 / 132
60.如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么 / 133
61.供应商不给成本数据怎么办 / 135
62.为什么外资公司喜欢租赁 / 137
63.买设备时千万不要忘记备件 / 140
64.什么情况适合招标采购 / 141
65.如何防止供应商串标和围标 / 142
66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标” / 145
67.招标采购准备阶段的关键点是什么 / 146
68.废标的关键点是什么 / 149
69.开标的关键点是什么 / 149
70.评标阶段的关键点是什么 / 150
71.决标的关键点是什么 / 151
第4章 通过合同管理控制风险 / 152
72.律师拟的合同就没有问题了吗 / 152
73.合同的主要风险点在哪里 / 153
74.供应商没有回复订单，合同成立吗 / 156
75.“不回复即视为同意”，有法律效力吗 / 158
76.没有签字盖章，合同就一定不成立吗 / 161
77.公司里有那么多章，该盖哪一个 / 162
78.合同签字盖章了就一定生效吗（一） / 166
79.合同签字盖章了就一定生效吗（二） / 168
80.已经离职的销售签的合同还有效吗 / 170
81.董事会没批准，董事长签的合同还有效吗 / 173
82.合同标的条款应该怎么写 / 174
83.合同质量条款应该怎么写 / 177
84.合同交付条款应该怎么写 / 179
85.合同付款条款应该怎么写 / 183
86.什么是供应链金融 / 185
87.合同仲裁条款应该怎么写 / 187
88.“定金”不是“订金”，合同违约条款应该怎么写 / 188
89.如何保证合同的履行 / 192
90.如何解除合同 / 196
91.合同管理的主要风险点在哪里 / 199
92.我是A，供应商是B，却要我与C发生关系 / 201
93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗 / 203
94.原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗 / 206
95.逾期交付、逾期付款时，遇到市场价格变化，怎么办 / 207
96.过了验收期发现质量问题，可以索赔吗 / 208
97.使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗 / 210
第5章 如何进行双赢谈判 / 214
98.双赢谈判是骗人的吗 / 214
99.如果对方不愿意跟你谈，怎么办 / 216
100.3句话告诉你什么叫谈判 / 218
101.不要用百分比思考 / 220
102.谈判前如何运筹帷幄，识局布局 / 222
103.力量环：3个字教你增加谈判筹码 / 223
104.议题环：谈判谈什么 / 224
105.参与环：关注隐藏在背后的那些人 / 226
106.团队环：如何组建谈判团队 / 229
107.环境环：善战者，求之于势 / 231
108.谈判如何开局 / 232
109.不了解市场行情怎么办？开高 / 234
110.“啊？不会吧！”大吃一惊有神奇效果 / 236
111.永远不要先折中 / 236
112.自己让步后，一定马上要求对方让步 / 238
113.不要轻易说“你不对！” / 240
114.即使心里高兴，脸上也要不情愿 / 242
115.巧用“钳子策略” / 243
116.谈判谈不下去时怎么办 / 245
117.对方自称“没有决定权”时怎么办 / 246
118.谈判核心6大招儿 / 247
119.把所有招儿都忘掉，你必成为一名谈判高手 / 250
附录A 中国采购现状比较分析 / 252

《中国好采购3》
目录
序言 讲述采购故事，传递专业价值
第一篇 战略采购 1
集中采购，从成本中心转向利润中心 /陈刚 3
创新合作模式，实现供需双赢 /王霞 17
4321，空降兵快速整合供应商 /杨瑞霞 31
锁量锁价，应对季节性采购风险 /成云 49
“三新四专”，破解DU家供应僵局 /秦跃平 65
第二篇 成本控制 77
跨部门协同，降低新型设备TCO /翟圣燕 79
数据分析+循环改进，降低雨刮器原材料库存 /卓弘毅 97
美企500强物流供应商整合与降本策略 /周海 115
第三篇 供应链风险 133
制定疫情预案，确保物料不断链 /林郁峰 135
六道防线，确保端到端全链路安全 /张东围 153
合理布局供应商，关键物料保供应 /林彩芳 169
爆款供应链，电商采购策略 /周美蓉 185
遭遇政策突变，专业应对集中交付 /黄光麟 203
第四篇 采购谈判 223
深挖供应商所“求”，采购降本30% /唐猛 225
敢于谈判，平衡期现货价差 /张洪霞 241
第五篇 采购数字化 257
应用数字化平台，解决MRO间接采购痛点 /陈菲 259
三分建设七分运营，确保采购数字化落地 /赵玉新 279
后记 294

《全情景采购谈判技巧》
导图
序言 五环六脉，成就全情景采购谈判专家
第一部分 采购谈判之兵法
第一章 采购谈判真经 /2
一、谈判是什么 /2
二、为什么需要谈判 /4
三、如何走上谈判桌 /7
第二章 采购谈判的三大战役 /15
一、谈判是心理战 /15
二、谈判是力量战 /29
三、谈判是信息战 /34
第三章 采购谈判的四个锦囊妙计 /44
第一个锦囊：我方的底线和目标 /45
第二个锦囊：对方的底线和目标 /47
第三个锦囊：出价还价的起点 /48
第四个锦囊：谈判协议最佳替代方案 /51
第二部分 谈判准备之五环制胜秘籍
第四章 力量环 /57
一、求 /57
二、最 /59
三、怕 /60
第五章 议题环 /65
一、谈什么，不谈什么 /65
二、先谈什么，后谈什么 /69
第六章 参与环 /71
一、职务 /71
二、人物 /72
三、谈判风格自测 /73
第七章 团队环 /79
一、如何进行团队谈判 /79
二、如何判断对方在团队中的角色 /81
第八章 环境环 /83
一、面对面谈判 /84
二、电话谈判 /87
三、网上谈判 /90
第三部分 谈判技巧之六脉神剑
第九章 以势压人 /97
一、企业优势 /97
二、个人气势 /104
三、地位权势 /112
四、时移势易 /117
第十章 以理服人 /126
一、事实数据 /126
二、规则规定 /133
三、社会佐证 /140
四、公平一致 /145
第十一章 以情动人 /150
一、以诚相待 /150
二、感情投资 /155
三、共情能力 /163
四、情绪控制 /167
第十二章 以弱示人 /176
一、博取同情 /177
二、道德约束 /179
三、放低姿态 /183
四、假装糊涂 /188
第十三章 以礼诱人 /192
一、以礼相待 /192
二、投桃报李 /195
三、奖赏认可 /200
四、未来机会 /206
第十四章 借力打力 /212
一、我方之力 /212
二、对方之力 /218
三、他方之力 /221
四、无形之力 /230
第四部分 采购谈判之实战篇
第十五章 采购谈判案例全情景分析 /242
第一个案例：一台示波器引发的采购谈判 /242
第二个案例：知识产权谈判解决公司危机 /253
第十六章 全情景采购谈判专家之路 /261
一、要成为谈判专家，必须对供应市场有充分了解 /261
二、要成为谈判专家，必须要有大局观 /263
三、要成为谈判专家，必须要思利及人 /264
四、要成为谈判专家，必须学会控制情绪 /266
五、要成为谈判专家，必须忘掉所有招式 /269
参考文献 /271

《供应商全生命周期管理》
导图 供应商全生命周期管理PDCA模型
序言 PDCA，打造供应商全生命周期闭环管理
第一部分 P：计划阶段
第一章 供应商管理计划 / 2
福喜事件：供应商管理不能掉以轻心 / 2
一、供应商管理计划的必要性：运筹帷幄，决胜千里 / 4
二、如何做好供应商管理计划 / 7
三、供应商管理计划的沟通 / 10
四、做好供应商管理计划的七个方法 / 12
五、供应商管理的发展方向 / 29
最佳实践 强生公司如何制订成功的供应商管理计划 / 33
第二部分 D：执行阶段
第二章 供应商开发、评估与选择 / 38
Dickson 与Weber供应商评价准则 / 38
一、什么是供应商开发、评估与选择 / 41
二、如何进行供应商开发、评估与选择 / 41
三、供应商开发与招投标采购管理 / 47
四、供应商评估的关键要素 / 50
五、供应商评估与选择的内容 / 59
六、供应商筛选漏斗模型 / 64
最佳实践 A 公司采购部门供应商开发方案 / 66
第三章 供应商质量管理 / 68
江淮汽车供应商质量管理现状 / 68
一、什么是供应商质量管理 / 69
二、供应商在质量管理中可能存在哪些问题 / 70
三、四个措施改善和提高供应商质量管理水平 / 73
四、六个要素影响供应商质量 / 75
五、供应商质量管理中的工具和方法 / 81
最佳实践 洛马公司的供应商质量管理 / 92
第四章 供应商交期管理 / 95
广西南南铝加工有限公司的交期管理 / 95
一、什么是供应商交期管理 / 96
二、供应商的四种生产模式 / 97
三、常见供应商交货的问题 / 98
四、如何管理供应商交货期 / 101
五、供应商交货的齐套性管理 / 105
六、精益管理与TOC结合全面提升交付 / 111
最佳实践 EMMA公司供应商交期管理对策 / 116
第三部分 C：检查阶段
第五章 供应商绩效管理 / 120
三钢集团的供应商绩效管理改善 / 120
一、什么是供应商绩效管理 / 122
二、为什么要做绩效管理 / 123
三、采购绩效评估存在的问题 / 124
四、如何进行采购和供应商的绩效考核 / 128
五、如何制定绩效考核与评估的系统 / 135
六、如何实施绩效考核 / 139
最佳实践 波音公司的供应商绩效测量 / 143
第四部分 A：行动阶段
第六章 供应风险管理 / 150
某汽车企业密封条项目的采购风险 / 150
一、什么是供应风险管理 / 151
二、供应风险产生的原因 / 152
三、为什么要做供应风险管理 / 154
四、常见供应风险的类型 / 155
五、供应风险管理的过程 / 159
六、供应风险管理的实践及分析 / 160
七、供应风险管理的模型 / 163
最佳实践 中航光电的供应风险管理 / 168
第七章 多品种小批量的供应商评审及管理 / 171
云南白药首席采购官工作坊 / 171
一、多品种小批量给采购带来的挑战 / 173
二、多品种小批量产生的原因 / 175
三、多品种小批量的解决方法 / 177
最佳实践 韩都衣舍如何做好多品种小批量 / 184
第八章 全球采购的供应商评审及管理 / 187
东方钽业的全球采购战略 / 187
一、什么是全球采购 / 189
二、为什么要进行全球采购 / 189
三、全球采购中供应商管理的现状 / 190
四、全球采购中的供应商选择 / 198
五、全球采购中的供应商管理 / 201
最佳实践 巴斯夫：电子商务支撑全球采购业务操作 / 205
第九章 供应商关系管理 / 208
一汽大众变供应商为“共赢商” / 208
一、什么是供应商关系管理 / 209
二、为什么要进行供应商关系管理 / 210
三、“供应商关系管理”与传统的“供应商管理”  / 211
四、企业如何与供应商建立和保持共赢 / 214
五、数字化时代的供应商关系管理 / 218
六、战略供应商的管理 / 225
七、强势供应商的管理 / 228
八、供应商大会 / 234
九、供应商的发展 / 236
十、供应商的淘汰 / 237
最佳实践 蓝星集团的供应商关系管理 / 240
附录 国内企业供应商管理现状 / 243
参考文献 / 257