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上篇 品牌修炼 章 营销困境:方法想了很多,营销却没效果 1.1 市场营销环境风云变幻,品牌营销压力重重 1.1.1 国内外品牌持续涌入,市场竞争日趋激烈 1.1.2 信息碎片化时代,营销传播面临挑战 1.1.3 不同品牌间相互模仿,品牌同质化严重 1.1.4 消费升级,消费者对体验的需求与日俱增 1.2 企业深陷营销迷雾,难见曙光 1.2.1 品牌意识薄弱,营销只关注传播和广告 1.2.2 品牌概念不明、定位不准,难以深入人心 1.. 品牌宣传途径单一,明星效应两极化 第2章 破局之路:突破固有认识,关注品牌价值 2.1 品牌汇聚企业价值 2.1.1 个值:通过品牌展现独特 2.1.2 信用价值:品牌体现了企业的隐形承诺 2.1.3 溢价价值:有了品牌才会产生溢价价值 2.2 形成品牌资产:为企业提供更多价值 2.2.1 品牌知名度:让更多的消费者了解品牌 2.2.2 品牌美誉度:让消费者长期、重复购买 2.. 品牌认知度:提升企业对品牌的了解程度 2.2.4 品牌联想:引发消费者回忆,影响购买决策 2.2.5 专有资产:商标+专利+渠道 第3章 差异定位:找准赛道,品牌才能脱颖而出 3.1 全面分析,提炼品牌差异化价值 3.1.1 分析竞品和自身品牌的优劣势,扬长避短 3.1.2 探索未来发展趋势,把握客效 3.1.3 关注消费者行为变化,发现新的需求 3.2 瞄准细分领域,明确品牌定位 3.2.1 三大品类领域:男装品牌+女装品牌+童装品牌 3.2.2 聚焦某一风格:爱运动,中国有安踏 3.. 聚焦某一场景:九牧王,商业男装 3.3 打造差异标签,突出品牌独特 3.3.1 以设计打造差异,塑造原创品牌 3.3.2 以工艺打造差异,打造纯手工品牌 3.3.3 以服务打造差异:私人定制+售后服务 第4章 品牌故事:讲好品牌故事,让品牌熠熠发光 4.1 设计一个打动人心的品牌故事 4.1.1 好故事需要好结构:巧用SCA模型设计故事结构 4.1.2 好故事需要好内容:背景+情节+人物 4.1.3 好故事需要好修订,让品牌故事趋于完美 4.2 选择适合自己的品牌类型 4.2.1 以品牌创始人为主题讲述品牌故事 4.2.2 以神话传说为主题讲述品牌故事 4.. 以品牌主张为主题讲述品牌故事 4.2.4 以产品功能特点为主题讲述品牌故事 第5章 品牌认知:让受众快速记住你的品牌 5.1 语言钉:以声音提高品牌认知 5.1.1 传递品牌定位:李宁,一切皆有可能 5.1.2 体现产品或服务特色:恒源祥,羊羊羊 5.1.3 利益相关:波司登,冬天更美了
龙晴老师,曾任多家知名企业的副总经理、营运总监、销售总监、培训总监等职务,具有25年行业工作经验,熟悉企业营运全程管理技术,能在短时间内制订有效实用的业绩提升方案。 曾接受过企业管理、商品企划、视觉营销、终端管理、特许经营管理等专项系统训练;并长期服务于服饰企业,拥有丰富的终端运营管理、特许加盟营运管理、企业管理学院运作、商品VMD(视觉营销),以及团队激励、专业培训等实战经验。曾出版《销售从新手高》,粉丝如潮。
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