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全新正版曹德旺传:敬天爱人止于至善9787515837307工商联
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绪??论 //001章??饥饿的童年出生上海 //016返回福清 //021耳濡目染 //027年幼辍学 //029第2章??筹建玻璃厂头脑风暴 //040筹建玻璃厂 //043解决玻璃技术制造难题 //047第3章??合资试点机会是给有所准备的人 //056开启试点合资先例 //063招聘自己想要的员工 //068水表玻璃标准 //070第4章??涉足汽车玻璃洞察汽车玻璃商机 //076上海耀华力 //078天时、地利与人和 //080第5章??技术和设备芬兰技术 //088购买HTBS设备 //095第6章??艰难上市林仰波的建议 //100改革开放的试验品 //108艰难上市 //114第7章??独立董事制度独立董事,要用好独立董事 //120董事的人格必须独立 //131约束决策者拍脑袋 //137第8章??联姻圣戈班年薪200万元 //146各取所需 //149汇报石沉大海 //152友好终止合作 //154第9章??落子长春果断出击 //160落地长春 //1630章??参股万安玻璃厂开拓西南 //170全资持股万安玻璃厂 //1721章??逆风扩张涉足高端汽车玻璃制造 //178境外战略者 //1802章??状告美国成立反倾销领导小组 //188反倾销税率降到3.04% //191状告美国 //193反倾销硝烟再起 //1953章??精细化管理控制成本 //202预算产品成本 //2074章??全球布局卡卢加州 //212德国海尔布隆竣工投产 //2155章??不拘一格降人才兼顾唯贤与唯亲 //224空降职业经理人 //229不拘一格降人才 //46章??善行天下成立“河仁慈善会” //241做慈善实际上是一种修行 //248筹建“福耀科技大学” //251附1??曹德旺:我的时代答卷 //257附2??曹德旺:品牌的价值与铸就 //261大事记 //266参考文献 //271后??记 //277
周锡冰,独立学者、总裁班讲师,华为研究专家、书创始人,第七届中国年度EMBA案例奖评审专家、鲸平台智库专家、武汉市慈善总会拥抱妈妈公益会教育专业委员会讲师。作品有:《老干妈传》《王卫与顺丰》《华为国际化》《华为密码》《格力是如何成为企业的》《中族企业死亡调查》《传统企业到底该如何转型》等财经管理专著。其中,《华为与天才任正非》(英文版书名)二版、《王卫与顺丰》《陶华碧的香辣传奇》(英文版书名)《网红经济》英文版已经出版。《华为与天才任正非》祖鲁语版已经出版,《王卫与顺丰》汉英版本已经出版。《王卫与顺丰》越南语版已经出版。
当改革开放大幕开启,敏锐地觉察到商业机会的闽商,凭借“爱拼才会赢”“驰骋四海”的创业格,早早地站在了改革开放大时代的潮头,他们可歌可泣的创业故事、企业管理探索故事,为中国民营企业的破冰、独立董事制度的、管理方式的变革等作出了巨大的贡献。2018年10月,福耀玻璃创始人、董事长曹德旺入选由、全国工商联发布的“改革开放40年百名杰出民营企业家”榜单。与此同时,曹德旺和他的福耀玻璃赢得中外媒体诸多评价:福耀集团多年蝉联《财富》中国500强、中国民营企业500强,多次获得“中国企业公民”“中国十佳上市公司”“CCTV雇主”等社会殊荣,为“新闽商”“爱拼才会赢”提供新的注脚。经过四十多年的努力,曹德旺把福耀玻璃打造成为中国本土的汽车玻璃生产商。此外,经过多年的追赶,福耀玻璃在汽车玻璃市场占有率跃居全球,旭硝子。根据《东北券》的数据显示,随着俄罗斯、美国工厂的相继投产,海外收入总额和比例稳步增长,2020年在新冠疫情的冲击下略有回调,2022年快速反弹,海外主营业务收入为128亿元,占营业总收入的46.4%,海外市场的重要日益增加。全球市场,福耀玻璃的主要竞争对手有三个:旭硝子、板硝子、圣戈班。其行业集中度高,CR4高达80%以上。2011—2019年,新冠疫情暴发前,福耀玻璃营业收入复合长率达10.1%,同期旭硝子只有3.6%,而板硝子和圣戈班为负增长。过去十年,福耀玻璃在抢占增量市场的同时也吸收了竞争对手的存量市场,在国内汽车玻璃单价要比欧洲、北美等市场价格低10%—20%的价格劣势下,2021年福耀玻璃主营业务——汽车玻璃的营业收入达213.8亿元,旭硝子成为行业。《东北券》认为,福耀已跃居全球汽玻市场占有率的依据:根据测算,福耀2021年全球出货量市场占有率约为30.51%。从汽玻看,福耀2021年汽玻1.19亿平方米,按单车玻璃用量4.1平方米估算,出货量约2900万套,约占据全球OEM+AM市场总量份额的30.51%;从汽玻营收看,福耀2021年汽玻营收213.8亿元,旭硝子跃居世界,平均汽玻单价180.5元/平方米,同比增长4%。 从上述数据不难看到,福耀玻璃的高展,得益于海外业务的持续推进。根据《东北券》的数据显示,2021年福耀汽玻营收同比增长约20%,旭硝子成为,同时汽玻出货量恢复至新冠疫情前水平。2021年,福耀美国公司营收39亿元,同比增长19.7%,海外业务快速修复。 2022年,福耀汽玻海外业务营收128亿元,同比增长15.93%。《东北券》由此测算,福耀玻璃的汽车玻璃出货量市场占有率将达到33.8%,在中、美、欧三大车市不同程度下滑的背景下,福耀玻璃做到了逆市增长,表现优于行业。 福耀玻璃的成长事实明,在全球化的浪潮中,中国企业只有积极地拓展国际化市场,才可能更好地生存和发展下去,一旦局限在本土市场,可能很快面对跨国公司的挤压。对于福耀玻璃如何拓展国际化市场,曹德旺在接受媒体采访时说:“要走出去,首先要搞清楚你拿什么走出去,有没有这个实力?还要搞清楚你能为地带来什么利好?更要搞清楚走出去是不是企业发展的目标?”正是带着“国际化三问”,福耀玻璃正式开启了自己的美国市场拓展之路。2016年10月,福耀玻璃在美国俄亥俄州代顿市建造了一个大汽车玻璃单体工厂,并且开始投产,金额达到6亿美元,有雇员2500人。让人们没有想到的是,在此之前,福耀玻璃在美国市场已经拓展了22年。20世纪90年代,经过几年的积累,一部分中国企业开始崭露头角,有的企业已经不满足中国本土市场,开始把目光投向更为广阔的全球化市场。1994年,曹德旺看到美国庞大的汽车市场,在位于美国的南卡罗来纳州(Southcarolina)创建了福耀玻璃美国GGI公司,销售福耀玻璃生产的汽车玻璃。曹德旺之所以拓展美国市场,是因为当时他觉察到美国汽车玻璃销售的高额利润率。当然,发现这个秘密的并非曹德旺一人,加拿大TCG公司先于福耀玻璃发现这个市场。更为重要的是,TCG公司在美国的汽车玻璃业务蒸蒸日上,其汽车玻璃每平方米进货价格为25—30美元,销售价格却是50—60美元,利润率高达。虽然曹德旺的想法很好,但是美国却有自己的“市场特色”,福耀玻璃美国GGI公司自从创建后一直处于亏损。不得已,曹德旺在1998年关闭了美国GGI公司。面对如此败局,一向信心满满的曹德旺想找出问题所在,于是亲自到美国调查GGI公司亏损的真正原因。经过市场调查和客户走访,曹德旺发现,美国GGI公司亏损的原因是缺乏规模效应。曹德旺说:“玻璃从中国运到美国后,从码头到仓库,拆卸、分包、装运、卸载,每一个环节,都有人工费用、运输费用的发生。如果体量够大,网点够多,这些费用就会被分解。”他直言,加拿大TCG公司之所以能够赚钱,是因为其自身的规模效应。首次国际化尝试失败并未改变福耀玻璃继续拓展国际化市场的决心。随着中国加入世界贸易组织,2004年,曹德旺再次拓展美国市场。此次福耀玻璃把战略重点还是放到美国南卡罗来纳州,以此作为根据地筹建福耀玻璃北美分公司,主要业务是销售汽车玻璃。有着次失败的教训,福耀玻璃调低了其在美国市场的期望,2004—2010年依旧亏损,直到2011年,福耀玻璃北美分公司才开始盈利。福耀玻璃在北美市场的盈利使其再次加码海外市场。2014年3月17日,福耀玻璃独资组建福耀玻璃美国公司,该公司是获奥斯卡纪录长片《美国工厂》中的主角。据公开资料显示,福耀玻璃美国公司注册资本1.6亿美元。同年,福耀玻璃美国公司再次成立了两家子公司——福耀玻璃伊利诺伊公司和美C资公司。
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