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  • 全新正版全域兴趣电商构建从入门到精通9787113301217中国铁道
    • 作者: 编者:张书宁//易红|责编:张亚慧著 | 编者:张书宁//易红|责编:张亚慧编 | 编者:张书宁//易红|责编:张亚慧译 | 编者:张书宁//易红|责编:张亚慧绘
    • 出版社: 中国铁道出版社
    • 出版时间:2023-06-01
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    • 出版社:中国铁道出版社
    • 出版时间:2023-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-06-01
    • 字数:229000
    • 页数:215
    • 开本:16开
    • ISBN:9787113301217
    • 版权提供:中国铁道出版社
    • 作者:编者:张书宁//易红|责编:张亚慧
    • 著:编者:张书宁//易红|责编:张亚慧
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787113301217
    • 出版社:中国铁道
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2023-06-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-06-01
    • 页数:215
    • 外部编号:31773621
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章兴趣电商激发潜在需求11.1兴趣电商是巨大的生意机会21.2兴趣电商的商业生态41.3放大兴趣电商的价值71.4兴趣电商的“货找人”模式91.5入局兴趣电商要从哪里入手11第2章全域电商展现出新机遇132.1兴趣电商进入全域阶段142.2场域随着兴趣电商不断延伸22.三种场域协同推动兴趣电商发展252.4发布内容激发潜在兴趣262.5FACT+全域经营方28第3章平台战略带来更多机会333.1电商推出一系列举措343.2商家复产护航计划373.3全民好书计划383.4“山货上头条”活动403.5“美食原产地”项目4.“抖in域见好货”计划443.7线上线下的业务布局46第4章严控选品提高带货口碑474.1为什么要做选品484.2带货选品的步骤484.3带货选品的要点494.4掌握选品的常见技巧534.5规避选品的常见误区66第5章视频带货提高购买

    1.1兴趣电商是巨大的生
    意机会在2021年届电商生态大会上,电商总裁提出了“兴趣电商”的概念。他表示:“兴趣电商即一
    种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”其实,简单来说,兴趣电商就是通过宣传推广内容激发和满足用户的兴趣,提高用户的购买,从而提升商品转化率的一种电商形式。当然,用户在查看商品
    宣传推广内容时,能够看到很多优质商品,满足自身多样化的需求,自然也可以让自己的生活变得更加美好。
    在2022年第二届电商生态大会上,电商总裁表示:“过去一年平台的GMV(GrossMerchandiseVolume,商品交易总额)是同期的3.2倍,实兴趣电商是巨大的生意机会。”确实,“兴趣电商”的概
    念提出短短一年左右的时间,电商已经取得了优异
    的。截至2022年4月底,平台上年销售额过亿元的商家就超过1200个,其中还包括134个新锐品牌;年交易总额超过1000万元的达人达到1.2万名;年销售总额过亿元的商品达到175款。
    也正是因为看到了兴趣电商中的生意机会,许多品
    牌纷纷入驻平台。图1-1所示为部分品牌的账号主页。截至2022年5月,电商已经成为220个TOP级品牌的主要线上营销
    阵地之一,这些品牌涉及服饰、美妆、珠宝和母婴等多个行业。而且随着兴趣电商的发展,还会有越来越多的品牌入驻平台。
    兴趣电商的发展与其内容机制有很大的关系。
    用户进入平台之后,即可看到系统推送的和直播。有时候用户可能原本没有购物的打算,但是看到带货和直播之后,就有了购物意愿。
    图1-2所示中的零食看起来诱人,很多用户在看到该之后,会忍不住地想要。而当看到多肉植物的带货直播时,许多用户一开始只是想满足视觉享受,看看有哪些好看的品种,结果看着看着,觉得这些迷你的多肉很可爱,而且价格又比较便宜,于是忍不住就了如图1-3所
    示。
    随着观看和直播成为一种习惯,越来越多的用户将自己的闲暇时间用在了等平台上。也
    正是因为如此,在被和直播“种草”之后,很多用户养成了通过进行购物的习惯。于是平台的兴趣电商借内容优势获得了快展,越来越多的用户开始成为平台的忠实消费者。
    对于商家来说,随着聚集的忠实消费者越来越多,兴趣电商这块蛋糕被做得越来越大。于是,越来越多的商家投入大量的精力进行号运营,试图抓住兴趣电商带来的生意机会。
    1.2兴趣电商的商业生态
    虽然在兴趣电商中潜藏着巨大的生意机会,但是很多商家对兴趣电商的商业生态所知有限,很难把握风口让自己获得快展。下面笔者就从逻辑思维、主要价值和经营方法三个角度对兴趣电商的商业生态进行介绍。
    1.逻辑思维传统电商的购物逻辑是,用户本身就有消费意图,为了购买到自己想要的东西,他们会在电商平台上进行搜索,并从中选购合适的商品;而兴趣电商的购物逻辑则是,用户本身可能没有消费意图,但是在观看和直播的过程中看到了优质的商品,并且被带货内容激
    发了购买兴趣,于是便完成了。
    除了购物逻辑,传统电商和兴趣电商的营销思维也
    存在着明显的差异。传统电商一般通过商品思维来进行营销推广,借商品自身的优势来打动用户;而兴趣电商则通过内容思维来进行营销推广,借优质的带货内容来激发用户的购买兴趣。
    相比于传统电商,兴趣电商获得的流量更多,因为传统电商中的流量基本都是有购物需求的人群,而兴趣电商获得的流量除了有购物需求的人群外,还包括那些对和直播感兴趣的人群。再加上平台会结合大数据给用户匹配内容,这样一来,商家借平台便可以获得很多精准的流量和生意机会。
    P2-4

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