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    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2023-06-01
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    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2023-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-06-01
    • 字数:126
    • 页数:224
    • 开本:32开
    • ISBN:9787300316383
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:(日)川上昌直|责编:闫化平|译者:范婷婷//段克勤
    • 著:(日)川上昌直|责编:闫化平|译者:范婷婷//段克勤
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787300316383
    • 出版社:中国人民大学
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2023-06-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-06-01
    • 页数:224
    • 外部编号:31761532
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    部? 为何不盈利的商业模式如此之多
    01 顾客至上才会获得真正的盈利 // 3
    即使我们意识到了改革的重要…… // 3
    明确意识到盈利的目的 // 4
    02 商业模式不盈利的三个原因 // 6
    应该决策的事迟迟没有定论 // 6
    各个决策之间缺乏内在统一 // 7
    现有盈利机制陈旧过时 // 9
    03 盈利机制的重中之重——顾客的待办任务 // 11
    第二部分? 构筑盈利机制的框架
    04 九问框架的内在逻辑 // 17
    将经营者的思维模式提炼为实用的利器 // 17
    九问框架的构成法则 // 20
    掌握填满“九问”九宫格的思考方法 // 20
    05 通过案例研习如何创建的盈利机制 // 22
    失败案例:未能完成“九问”九宫格 // 22
    失败案例的原因 1:没能整体把握商业模式全貌 // 24
    失败案例的原因 2:构成要素未衔接成一个完整的故事 // 26
    成功案例:汉堡店的完美计划 // 29
    创作故事的法则 // 33
    06 利用“九问”九宫格实现扭亏为盈 // 39
    改变盈利方式并改换合作对象 // 39
    改变价值方案并调整盈利方式 // 42
    07 活用“九问”九宫格实现产品 // 46
    依靠新价值方案,锐步 EASYTONE 大获成功 // 46
    改变商业模式后,废弃的滑雪场复活了 // 50
    第三部分? 提出顾客价值方案
    08 为有各种待办任务的顾客提出不同的解决方案 // 57
    智能手机 vs 3D 电视,哪个更受欢迎 // 57
    超出支付金额的实惠感才是顾客价值 // 59
    产品或服务的价值是由买方决定的 // 60
    选定我们的目标顾客 // 61
    九问①:谁——你的顾客是哪些有待办任务的人群 // 62
    九问②:什么——为顾客提供什么样的解决方案 // 70
    九问③:怎么做——如何提出顾客价值方案 // 85
    09 创建顾客价值的思维导图 // 94
    第四部分? 设计盈利方式
    10 从多种盈利方式中找出规律 // 103
    为什么有的盈利方式不赚钱 // 103
    盈利方式并非只有一种 // 104
    九问④:谁——从谁那里盈利 // 108
    九问⑤:什么——用哪种产品盈利 // 112
    九问⑥:怎么做——在什么时机盈利 // 119
    11 用正确的方法创建盈利方式 // 128
    确认盈利方式的逻辑 // 128
    对当下流行的盈利模式的解释和说明 // 130
    将顾客活动链和盈利方式结合起来进行考虑 // 131
    第五部分? 构筑实际操作过程
    12 自己操作还是与外部合作 // 139
    制订的方案能够顺利实施 // 139
    在实际操作过程中找出优势 // 140
    九问⑦:怎么做——实际操作是怎样的 // 140
    九问⑧:什么——在实际操作步骤中我们擅长什么 // 150
    九问⑨:谁——与谁合作 // 163
    13 正确的实际操作构建方法 // 165
    实际操作与顾客的活动链同步 // 165
    实际操作与盈利方式同步 // 168
    第六部分? 设计整个盈利机制
    14 整个盈利机制设计的原则 // 175
    确认创建整个盈利机制步骤 // 175
    九问框架中无法回答的项目就是突破点 // 177
    经常重新审视部分和整体 // 177
    15 创建商业模式的铁的法则 // 179
    将规模小、缺乏资源作为优势 // 179
    从顾客价值方案入手 // 181
    杜绝产品售空模式,扩大服务范围 // 181
    自己不要承担所有业务 // 183
    16 保顾客价值、利润、实际操作的前后连贯 // 184
    顾客的活动链是基础 // 184
    通过宣传要点获取利润 // 187
    商业模式的创建没有终点 // 188
    第七部分? 企业案例分析
    17 通过创新让商业模式起死回生 // 195
    以百科全书方式来盈利的迪亚哥公司 // 195
    从产品转向服务收费 PTP 株式会社 SPER // 199
    “社交游戏”盈利方式的变革 // 204

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