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序?陈列没什么好做的吗?/VII前言?写给品牌的店长们/XI章 点侧挂陈列节 点挂陈列问题1?点挂出什么样的货品?/002问题2?点挂后面可以陈列货品吗?/005问题3?点挂可以搭配很丰富或不搭配吗?/007第二节 点挂相关异议问题4?点挂如何带动滞销款销售?/012问题5?点挂需要经常更换吗?/014问题6?出了点挂的衣服还能出模特吗?/017第三节 侧挂陈列数量及搭配问题7?一杆侧挂陈列多少件货品?/021问题8?侧挂里面需要套穿搭配吗?/024问题9?侧挂里面需要“上下吊挂搭配”吗?/027第四节 侧挂陈列道具问题10?侧挂里面需要用S钩吗?/029问题11?侧挂里面需要用长钩裤夹吗?/032问题12?侧挂与中岛的衣架朝向哪一边?/034第五节 侧挂色彩陈列问题13?侧挂里的色彩如何把控?/040问题14?侧挂里的色彩如何搭配?/041问题15?侧挂里的异类只能收仓退货吗?/044第六节 侧挂品类陈列问题16?侧挂一定要成套搭配吗?/046问题17?侧挂的品类结构如何把控?/051问题18?侧挂能否只陈列裤子或衬衫?/053第二章 流水台、层板、饰品陈列节 流水台陈列问题19?流水台的作用是什么?/058问题20?店铺入口处流水台如何陈列?/061问题21?店铺后场流水台如何陈列?/065第二节 层板壁柜陈列问题22?层板壁柜如何陈列商品?/068问题?侧挂上方高处如何陈列商品?/071问题24?侧挂下方地板如何陈列商品?/076第三节 常规饰品陈列问题25?鞋子和包包如何陈列?/080问题26?项链和腰带等各种小饰品如何陈列?/084问题27?饰品如何搭配陈列?/086第三章 橱窗模特与店内模特陈列节 模特货品选择问题28?模特出样时应该选什么样的货品?/092问题29?如何协调模特着装与邻近货架?/095问题30?橱窗出样要考虑隔壁竞争品牌橱窗吗?/097第二节 模特色彩与品类选择问题31?单个模特的色彩如何搭配?/100问题32?两三个模特的颜色和品类如何选择?/102问题33?多个模特出样怎么挑衣服?/104第三节 模特摆位与朝向问题34?橱窗模特之间如何“互动”?/106问题35?橱窗模特朝向哪边?/109问题36?橱窗模特怎么站位?/112第四章 陈列规划与货品整合节 新品陈列规划问题37?新品该陈列在什么位置?/118问题38?每次上新品,陈列多大面积?/121问题39?新品销售比例与陈列面积不符怎么办?/125第二节 商品陈列规划问题40?商品陈列在什么位置?/129问题41?商品陈列多大面积?/132问题42?商品库存不充足时,如何规划?/135第三节 陈列数量整合问题43?店铺陈列多少件货品合适?/138问题44?货品累积太多,陈列不下怎么办?/142问题45?某种品类或色系SKU太多如何陈列?/143节 彩和风格整合问题46?陈列规划应该“先分系列”还是“先分色彩”?/148问题47?货品色彩太多太杂怎么做陈列?/150问题48?产品系列(风格)太多如何陈列?/153第五章 基本陈列常识与逻辑节 单店陈列负责人问题49?单店陈列由“陈列小帮手”负责可以吗?/158问题50?店铺陈列维护应该由谁来负责?/161问题51?陈列检查的内容有哪些?/163第二节 陈列调整相关常识问题52?白天或周本调陈列会影响销售吗?/166问题53?陈列应该多久调一次?/168问题54?新开店铺陈列工作有哪些?/169第三节 基本陈列常识问题55?店铺内的死角或滞销区域怎么做陈列?/172问题56?特卖场与怎么做陈列?/174问题57?如何让老产品焕发新光彩?/178第六章 特殊陈列应对节 商品特殊情况应对问题58?一手码的新品陈列怎么做?/182问题59?断码的货品要怎么陈列?/184问题60?高价值产品如何陈列?/186第二节 橱窗特殊情况应对问题61?如何布置橱窗节日氛围?/190问题62?商场的DP点如何陈列?/192问题63?专卖店橱窗衣服容易晒坏怎么办?/194第三节 特殊气温情况应对问题64?天气突然转冷,货品偏薄怎么办?/198问题65?天气突然变热,货品偏厚怎么办?/200问题66?冬天气温较高如何应对?/203如何成为一名的陈列师?/205
阿福先生(吕昌福)“大V定制”讲师“商品陈列”讲师中国网专栏专家“商品陈列”深耕18年,“顾客关系”研究10年,见解独到,方案落地。著有《好陈列胜过好导购》《顾客在想什么》《好管理才有好陈列》。
商品陈列规划问题40?商品陈列在什么位置?情景再现某个男装品牌店铺的员工在陈列时,将当季销售的几款大衣分别陈列在几杆侧挂当中(侧挂当中的品类丰富),说是为了带动侧挂上品类的销售,如图4-2-1。将商品陈列到如此丰富的品类当中,这样的陈列方式正确?实战演练商品的、平销与滞销情况直接影响到它们的陈列位置,但不同类型的品牌,在陈列规划时统计商品的方式是不一样的,分别是:1.休闲品牌先统计单款TOP10,再看每个款的与库存。原因是此类品牌款少量多,业绩以 TOP10为主力。2.女装品牌先统计色系TOP3,再在每组色系中看款。原因是女装的每杆侧挂的品类结构几乎是相同的,区别的是色彩和面料等。同款不同色,销售差异都可能很大,例如某款冬装连衣裙,紫色卖不动,大红却。所以,女装品牌业绩以色系TOP3为主力。3.男装品牌先统计外套、上衣、下装中的品类TOP1,再统计这三个品类中前三名款。原因是大多数男顾客的目的较强,品类导向为主,业绩以品类TOP3为主力。图4-2-1中品类丰富的侧挂多用于女装品牌,偶尔用于某些“女化”的男装品牌店铺,和即将过季的“鸡肋式”产品。那么,商品陈列在什么位置这一问题,就可以变成三个或以上问题,如:1.休闲品牌前十款陈列在哪里?2.女装品牌前三色系陈列在哪里?3.男装品牌前三品类陈列在哪里?若以100平方米左右的店铺为例,并且设商品库存量都很充足,那么它们应该出现的陈列位置如下:休闲品牌——右墙面或前场流水台堆积出样。右边区是休闲装的主力陈列位,我们曾经见识过TOP10中的九款出自那面墙。另外,前场流水台也是休闲品牌的销售主场,款以叠装的形式陈列,大面积堆积+正面出样,如图4-2-2。女装品牌——、二、三区各占其一。若空间规划得当,这个面积的女装店铺会有三个区,且都在墙面上,右墙面中部(图4--的1)、里墙(图4--的)和左墙面靠后(图4--的2的右边),色系TOP3在库存充足的情况下,各占一个区。
作者的《好陈列胜过好导购》出版过两个版本,本书采用了《好陈列胜过好导购》“案例+分析+总结”的结构,作者根据市场变化和更新重新进行了编写,是陈列的3.0版。 本书列出了影响顾客进店的66个问题,选取经典案例,从点侧挂陈列、模特陈列、店内规划等方进行体分析,总结出切实可用的陈列妙招。图文结合,通俗易懂,观点明确,条理清晰,对店长、店员等都有较强的借鉴意义和实操。
本书围绕点侧挂陈列、流水台陈列、层板饰品陈列、模特陈列以及货品整合等,罗列了店铺日常陈列中会出现的各种问题。全书一共66个小节,每个小节包括情景再现、实战演练和陈列小妙招三个板块,作者以一线经验为大家做具体分析,答疑解惑。内容扎实好用,能有效指导陈列师、店长、店员等开展陈列工作,是一本典型的经管培训书。
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