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    • 作者: 石建鹏|责编:王巍著 | 石建鹏|责编:王巍编 | 石建鹏|责编:王巍译 | 石建鹏|责编:王巍绘
    • 出版社: 北京联合出版社
    • 出版时间:2015-09-01
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    • 作者: 石建鹏|责编:王巍著| 石建鹏|责编:王巍编| 石建鹏|责编:王巍译| 石建鹏|责编:王巍绘
    • 出版社:北京联合出版社
    • 出版时间:2015-09-01
    • 版次:1
    • 印次:2
    • 印刷时间:2021-04-01
    • 字数:140000
    • 页数:171
    • 开本:16开
    • ISBN:9787550257511
    • 版权提供:北京联合出版社
    • 作者:石建鹏|责编:王巍
    • 著:石建鹏|责编:王巍
    • 装帧:平装
    • 印次:2
    • 定价:49.80
    • ISBN:9787550257511
    • 出版社:北京联合
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2021-04-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-09-01
    • 页数:171
    • 外部编号:31141899
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    \\\\\\\\\\\\\\\"章 营的本质:让企业和用户建立深度关系
    什么是营
    营的几种玩法
    第2章 营的思维:打造不可复制的
    差异感:用细分打造与众不同的品牌产品
    价值感:寻找代表企业形象的核心产品
    识别感:讲好卖点故事,让产品具有识别度
    服务是业绩的第四种来源
    第3章 营的精准布局:用户在哪里,营销就在哪里
    精准营销:将合适的产品卖给合适的人
    解析平台:为成交习惯不同的用户提供不同的交易场所
    自建:为用户解忧,引导用户相信你
    双线营销:双管齐下,实现企业、用户、线上、线下四点联动
    第4章 营之搜索营销:让精心定制的信息被用户抓取
    使用搜索引擎优化是一举两得
    选择合适的关键词,让潜在用户找到企业
    围绕官网建立、规划、推广进行关键词布局
    检验搜索引擎优化成果的两种方法
    做好搜索引擎营销,提升企业官网整体形象
    第5章 营之事件营销:用事件引爆用户的好奇心
    做好前期策划,寻找事件的引爆点
    进行合理规划,促成事件成功传播
    始终站在用户角度发声的软文营销
    让用户成为免费推广员的图片营销
    充满创意、互动强的视频营销
    第6章 营之关系营销:与用户实现深度接触的新玩法
    营销:打造与用户之间的强关系
    自媒体营销:时刻与用户保持沟通、互动
    平台营销:为用户建立一个灵活的交易系统
    公共账号营销:让用户能够一眼认出你
    APP营销:为会员用户提供特有的服务
    二维码营销:给用户一个扫码的理由
    众筹:建立在信任基础上的“凑份子”\\\\\\\\\\\\\\\"

    \\\\\\\\\\\\\\\"石建鹏著名网络营销专家,鸿道营销CEO,花作伴、幸福圈创始人。清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学等14所大学总裁班讲师。
    著有《让品牌飞》《网络营销实战全书》等书。\\\\\\\\\\\\\\\"

    \\\\\\\\\\\\\\\"大家在进行产品宣传之前就要确定好核心产品和核心的点。其实,任何时候做营销都要以单点发力,找好用哪个点进行突破就显得特别重。在大部分公司的产品都不只一种,大家一定要清楚自家公司竞争力的产品是哪个。这个产品既叫好又叫座当然,但在当今市场环境下,这种情况出现的概率较小。这就需要企业家在挑选核心产品的时候多费心思,找到核心产品之后尽力挖掘其卖点。
    什么是卖点呢?我们一般说产品哪里好,讲的都是产品的卖点。举个简单的例子。这个例子来自我和一位学员的讨论。
    老师:你的公司都有什么产品呢?
    学员:化肥、农药,还有一些生产资料。
    老师:那公司的核心产品呢?
    学员:化肥。
    老师:请你说说化肥哪里好呀?
    学员:庄稼长得好。
    老师:这是结果,不能算卖点。你能不能说出化肥的卖点?
    学生:个卖点就是使用方便,速效。
    老师:还有呢?
    学员:价格低。
    020老师:还有呢?
    学员:无污染。
    老师:还有没有?
    学员:……当然,这位学员还可以说出自己司化的若干个卖点。对于自家公司的产品,我们都可以讲出A、B、C、D等若干个卖点。这是主要的基本功之一。试想,如果一个人连自家公司的产品都谈不上了解,那么他就不会成为一个好的产品推广者。
    能够将核心产品的卖点讲得头头是道是不是就可以了呢?实际上,这只完成了步。找到核心卖点之后,我们还要把它以用户的语言讲出来。像上面例子中这位学员列举的化肥卖点的说法,就属于典型的卖方语言,也就是“老王卖瓜,自卖自夸”。这种卖方语言适合在电视上、在各种平台上做硬广告,让用户对产品有所了解。而要用户接受,就要从用户的角度出发,将卖方语言变为买方语言。\\\\\\\\\\\\\\\"

    "移动互联网时代的网络营销新玩法层出不穷,无时不刻不在升级迭代,跟随潮流也许就永远赶不上潮流。掌握所有渠道营销的底层逻辑才能精准布局、决胜互联网。
    *与用户建立深度关系
    *打造不可复制的产品特色
    *用户在哪里,营销就在哪里
    *精心设计露出信息,方便用户抓取
    *用事件引爆用户的好奇心
    *探索与用户深度接触的新玩法"

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