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\\\\\\\\\\\\\\\"章 营的本质:让企业和用户建立深度关系什么是营营的几种玩法第2章 营的思维:打造不可复制的差异感:用细分打造与众不同的品牌产品价值感:寻找代表企业形象的核心产品识别感:讲好卖点故事,让产品具有识别度服务是业绩的第四种来源第3章 营的精准布局:用户在哪里,营销就在哪里精准营销:将合适的产品卖给合适的人解析平台:为成交习惯不同的用户提供不同的交易场所自建:为用户解忧,引导用户相信你双线营销:双管齐下,实现企业、用户、线上、线下四点联动第4章 营之搜索营销:让精心定制的信息被用户抓取使用搜索引擎优化是一举两得选择合适的关键词,让潜在用户找到企业围绕官网建立、规划、推广进行关键词布局检验搜索引擎优化成果的两种方法做好搜索引擎营销,提升企业官网整体形象第5章 营之事件营销:用事件引爆用户的好奇心做好前期策划,寻找事件的引爆点进行合理规划,促成事件成功传播始终站在用户角度发声的软文营销让用户成为免费推广员的图片营销充满创意、互动强的视频营销第6章 营之关系营销:与用户实现深度接触的新玩法营销:打造与用户之间的强关系自媒体营销:时刻与用户保持沟通、互动平台营销:为用户建立一个灵活的交易系统公共账号营销:让用户能够一眼认出你APP营销:为会员用户提供特有的服务二维码营销:给用户一个扫码的理由众筹:建立在信任基础上的“凑份子”\\\\\\\\\\\\\\\"
\\\\\\\\\\\\\\\"石建鹏著名网络营销专家,鸿道营销CEO,花作伴、幸福圈创始人。清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学等14所大学总裁班讲师。著有《让品牌飞》《网络营销实战全书》等书。\\\\\\\\\\\\\\\"
\\\\\\\\\\\\\\\"大家在进行产品宣传之前就要确定好核心产品和核心的点。其实,任何时候做营销都要以单点发力,找好用哪个点进行突破就显得特别重。在大部分公司的产品都不只一种,大家一定要清楚自家公司竞争力的产品是哪个。这个产品既叫好又叫座当然,但在当今市场环境下,这种情况出现的概率较小。这就需要企业家在挑选核心产品的时候多费心思,找到核心产品之后尽力挖掘其卖点。什么是卖点呢?我们一般说产品哪里好,讲的都是产品的卖点。举个简单的例子。这个例子来自我和一位学员的讨论。老师:你的公司都有什么产品呢?学员:化肥、农药,还有一些生产资料。老师:那公司的核心产品呢?学员:化肥。老师:请你说说化肥哪里好呀?学员:庄稼长得好。老师:这是结果,不能算卖点。你能不能说出化肥的卖点?学生:个卖点就是使用方便,速效。老师:还有呢?学员:价格低。020老师:还有呢?学员:无污染。老师:还有没有?学员:……当然,这位学员还可以说出自己司化的若干个卖点。对于自家公司的产品,我们都可以讲出A、B、C、D等若干个卖点。这是主要的基本功之一。试想,如果一个人连自家公司的产品都谈不上了解,那么他就不会成为一个好的产品推广者。能够将核心产品的卖点讲得头头是道是不是就可以了呢?实际上,这只完成了步。找到核心卖点之后,我们还要把它以用户的语言讲出来。像上面例子中这位学员列举的化肥卖点的说法,就属于典型的卖方语言,也就是“老王卖瓜,自卖自夸”。这种卖方语言适合在电视上、在各种平台上做硬广告,让用户对产品有所了解。而要用户接受,就要从用户的角度出发,将卖方语言变为买方语言。\\\\\\\\\\\\\\\"
"移动互联网时代的网络营销新玩法层出不穷,无时不刻不在升级迭代,跟随潮流也许就永远赶不上潮流。掌握所有渠道营销的底层逻辑才能精准布局、决胜互联网。 *与用户建立深度关系 *打造不可复制的产品特色 *用户在哪里,营销就在哪里 *精心设计露出信息,方便用户抓取 *用事件引爆用户的好奇心 *探索与用户深度接触的新玩法"
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