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    • 作者: 袁少锋|责编:赵亚荣著 | 袁少锋|责编:赵亚荣编 | 袁少锋|责编:赵亚荣译 | 袁少锋|责编:赵亚荣绘
    • 出版社: 经济管理出版社
    • 出版时间:2020-08-01
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    • 作者: 袁少锋|责编:赵亚荣著| 袁少锋|责编:赵亚荣编| 袁少锋|责编:赵亚荣译| 袁少锋|责编:赵亚荣绘
    • 出版社:经济管理出版社
    • 出版时间:2020-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-08-01
    • 字数:215000
    • 页数:201
    • 开本:16开
    • ISBN:9787509674185
    • 版权提供:经济管理出版社
    • 作者:袁少锋|责编:赵亚荣
    • 著:袁少锋|责编:赵亚荣
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787509674185
    • 出版社:经济管理
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2020-08-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-08-01
    • 页数:201
    • 外部编号:31086908
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    1 人们对营销的误解
    1.1 你如何理解营销
    1.2 “大咖”们如何理解营销
    1.3 误解营销的后果
    2 营销是什么
    2.1 营销是“吸引”和“保留”顾客的学问
    2.2 “保留”比“吸引”更重要
    . 营销的“艺术”与“科学”
    2.4 忽略营销“科学”的后果
    2.5 营销科学的内容逻辑
    3 战略视角的营销
    3.1 作为企业核心能力的营销
    3.2 作为企业经营理念的营销
    4 吸引与保留顾客的营销哲学
    4.1 早期的营销观念
    4.2 近现代倡导的营销观念
    4.3 .新的营销观念:品牌导向
    5 科学营销的理念:内外兼修的战略导向
    5.1 秉承“内外兼修”战略导向的缘由
    5.2 贯彻“品牌导向”的战略逻辑
    5.3 贯彻“品牌导向”的策略
    6 科学营销的方(上)
    6.1 理解市场与顾客的科学问题
    6.2 营销战略制定的科学问题
    7 科学营销的方(下)
    7.1 为什么是“4P”
    7.2 产品策略的科学问题
    7.3 定价策略的科学问题
    7.4 渠道策略的科学问题
    7.5 策略的科学问题
    8 移动互联时代的营销创新
    8.1 移动互联时代营销创新的必要
    8.2 营销战略创新
    8.3 产品设计与开发创新
    8.4 品牌塑造创新
    8.5 渠道(模式)创新
    8.6 创新


    1人们对营销的误解1.1你如何理解营销
    在中国,随便问一个人:“营销是什么?”人们一般会给出如下理解中的一种或几种。
    .种理解:营销就是“卖东西”,或者就是“销售”。很多公司将销售岗位称作“营销代表”“营销顾问”,反映的就是人们对营销的这种理解。比如,某市场顾问公司在其“营销代表”职位的招聘信息中,将该职位描述为:“①通过电话沟
    通等方式进行酒店产品销
    售,包括客房、宴会厅、
    健身中心等项目;②通过对产品特和顾客需求的分析能对顾客进行引导销售,并能维护好客户关系。”根据该职位描述,营销代表的工作就是销售。
    此外,很多房地产企业将售楼处叫作“营销中心”或“营销体验中心”,同样反映了企业对营销本质的理解,即销售,售卖实体产品
    或服务。
    出于好奇,笔者查阅了一下《在线汉语字典》对“营销”的解释,为“经营销售”。也即认为营销主要就是做销售。
    第二种理解:营销就是“做广告”。人们在日常生活中,每天都能接触到大量的广告。乘坐电梯时会看到电梯间的广告,如“XX净
    水机,看得见的过滤,品
    得出的口味”;“XX旅拍,想去哪拍就去哪拍”。乘坐公交车或地铁时看到公交站亭、公交车内、地铁站台、地铁车厢内的快餐、
    药品、、地产等行业的平面广告。打开收音机,就能听到融合各种地域
    腔调的汽车、房产、酒店等的广告。打开电视、视

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