全新正版不颠覆,就会被淘汰9787508679433中信出版社

序
序言 XI
章 捍卫突破创新
忘记理论，抓住商机
突破创新者的成功之路

第 2 章 做一个突破创新者
自我突破的技巧
突破你的研究，开发你的价值链
突破你的设计与生产环节
突破你的营销与销售环节
突破你的物流环节

第 3 章 突破创新者的路线图
把愿望转化为灵感
问问自己，这条路我想走向何方？
做好你突破创新的准备
承认时不我待

第 4 章 创建自身品牌
突破招聘环节
重新推出自身品牌
让自身品牌脱颖而出
你的通用技能
个人推广

第 5 章 创新突破创新员工与内部企业家的价值
被突破的经历
突破巨型公司
从内部实现突破
第 6 章 寻找僵尸想法
什么是好主意？
工作中也能产生好想法
创建一个僵尸想法
一个想法可以是一个团队努力的结果

第 7 章 调转努力的方向
快速失败，然后测试、测试，再测试
生效机制

第 8 章 打破价值链
钻石恒久远，颗永传
并非坚不可催价值链

第 9 章 研发：释放废弃品的价值
从他人的发现中盈利
互联网如何改变研发
众包你的研究成果

0 章 设计：运用美学创新
通过品牌实现设计上的突破
通过客户体验实现设计突破

1 章 生产：再次利用，改变用途，重新创造
通过生产和创新商业模式实现突破
通过生产和3D 打印获得突破

2 章 营销与销售：找到适合你的解决办法的问题
电波里的销售突破
通过定价突破销售价值链
通过节目内容突破销售环节
客户服务的价值

3 章 分销：释放未获得的价值，挑战的货架空间
通过分销与转型实现突破
找到适合的商业模式
小屏幕上的分销突破

4 章 再论资本：别人的钱
资金来源
没有资金耗尽这回事

5 章 群智时代的突破
免费的价值
社群经济

6 章 互联时代的突破
教育方面的突破思想
人力资本的突破
资本的突破
交通、旅游和能源方面的突破思维
事务中的突破
自我突破创新者宣言

后 记
致 谢

杰·萨米特（JaySamit）被美国《连线》杂志称作“本行业酷从业者”，作为技术创新的领军人物，他为初创公司筹集了数亿美元创业资金，将公司出售给《财富》500强企业，促成众多企业上市，并同顶品牌合作，其中包括可口可乐、麦当劳、通用汽车、美联航、微软、苹果、威瑞森电信和脸书等。
萨米特是多屏视频软件公司SeaChange国际公司的CEO，他曾任领英网顾问，被比尔·克林顿总统任命为教育与技术顾问。萨米特是南加州大学维特比工程学院创业学的兼职教授，并担任《日报》“年度创业公司”系列栏目的主持人。

在1世纪的罗马，一个玻璃工匠发明了一种柔玻璃。他很得意自己的发明，请求觐见皇帝提比略，想在皇帝面前展示给皇帝看。皇帝把玻璃杯子扔到地上，出乎他的意料，杯子没摔碎。当时，所有的饮用器皿都是用金和银制成的，这让酒喝起来有股金属味。看到玻璃工匠的发明，提比略意识到，它会破坏罗马的经济。如果高脚酒杯不用金银来制作，这些贵金属将大幅贬值。提比略问这个玻璃工匠有人知道这个秘密配方，玻璃工匠信誓旦旦地说只有他一个人知道如何制作柔玻璃，皇帝一听，当即下令把玻璃工匠处死。
今天，要想扼杀一项创新可就没那么容易了。
商业头条新闻会告诉你，世界已经变成了一个可怕的地方。的3D（三维）打印技术使即时库存得以实现，但同时威胁着全球3.2亿产业工人的饭碗。驾驶的轿车、卡车和机又会使数以千万计的工人失去工作。2000年至今，可能源，例如太阳能光伏电池，已经使成本下降了百分之85以上，改变了以石油为经济命脉地缘政治的未来。麦肯锡全球研究院的一项研究显示，知识工作的自动化对白领工作产生的影响高达50万亿~70万亿美元，业商务的长足发展预计还要再削减百分之15的实体商店。当人们不再需要购物地点、工厂和办公楼时，这些房地产还有什么价值？美国劳动力市场正意识到，尽管经济衰退已经结束，但这是一场失业型的经济复苏。经济衰退以来，不断创新的时代使大型跨国公司减少了290多万个美国国内的就业机会，而且这种变化的步伐越来越快。每当记者、新闻主播、专家和经济学家讨论这种变化速度的时候，都会用到这样一个带有战争色彩的词：“颠覆”，即含有破坏与混乱之意。在目睹了历史的公司和曾经的大品牌、大企业被一批灵活的新型企业所取代之后，我们不得不相信，具有颠覆的新技术给这个“狗吃狗”的世界注入了一种强大的“狂犬病毒”。
这种颠覆具有破坏，是目前商业格局的特征，它了创新。颠覆与创新二者之间着实存在差异。以剑为例，人类用剑打仗的历史超过500年，早期的青铜剑锋利，但是，青铜质脆易断，因此只能做成短剑。随着钢铁合铸的发明，长而宽的剑应运而生，在社会上备受追捧，剑客高手成为国王和王国的卫士，剑在全世界成为自由与力量的象征。因此创新中包含着新一代文化和下一代人对剑的不断完善，改进铸剑工艺，提高其在战斗中的使用效率。但是，好莱坞经典冒险片之一《奇兵》诠释了什么是颠覆。印第安纳·琼斯接受了阿拉伯剑客的挑战去决斗，当剑客挥舞着耀眼的大弯刀冲过来时，印第安纳不慌不忙地把手伸到皮套中，掏出，将剑客一毙命。有了，剑就没用了。颠覆对现有的商业与商业模式而言，犹如印第安纳手中的史密斯韦森对剑一样：它瞬间改变了世界运作的方式和历史的进程。
颠覆的总是技术的变革，但是颠覆的影响远不止技术产业。1793年伊莱·惠特尼发明的轧棉机不仅让棉花成为可以赚钱的农作物，而且使美国南方奴隶人数剧增了5倍，引发了北方的工业，它让这个年轻的在经济上突飞猛进，也加速了美国南北战争的爆发。每一个美国人的生活都受到了影响，历史由于这项技术颠覆而改变。当一项技术或者产品开创了全新的市场、用户或消费群体，并且破坏或取代了原有技术所支撑的市场时，这项技术就具有颠覆。例如，邮件取代了传统的邮政信件，维基百科取代了传统的多卷百科全书。
在我职业生涯的早期，我亲眼见了颠覆与创新之间的差异。Jasmine制作公司是我创建的公司，当时是一个只有12名员工的小公司，承接小规模的图像与制作。我很渴望进入好莱坞的主流市场，与此同时，日本产品生产商先锋公司也在寻求这样的机会。先锋公司已经从飞利浦和美国音乐公司手中购得新型家庭影像格式—激光影碟的控制权，它打出激光影碟的品牌，12英寸黑胶唱片大小。当时消费者中流行的家庭视频娱乐产品是家用录像系统VHS制式和Beta制式录影带，但激光影碟的音频和视频效果比VHS制式和Beta制式录影带效果好很多。激光影碟机的市场定位是可以在电视上“呈现悦耳声音和绚丽图像的播放器”，激光影碟由激光读取，没有像脆弱的录影带那样的活动部件，无论用多久，其音质和画面都不会变差，也不会像录影带那样卡带或断带。此外，如果想在录影带中找到某一个点，就需要把录影带从头播放，而光碟机的激光头可以瞬间从一点跳到另一点，因此使“互动视频”成为可能，观众的不同选择可以决定故事的不同结局。与电影和电视直接叙述故事情节的方式不同，激光影碟将游戏的互动与电影的视觉效果合二为一。我坚信，激光影碟会让所有的娱乐形式产生的变化，而我想成为这场的发起者。
先锋公司需要开发商在这一新兴领域研发出适合消费者使用的产品，我觉得这项技术比录影带好那么多，无论如何它都不会失败。我和几家制片商联手开发一款家用激光影碟TimeFrame的同时，先锋公司也计划用其新注册的商标DiscoVision发行，我感觉自己就像签约了音乐公司的摇滚明星。针对儿童消费者和成人消费者我们有很多创意，计划发行一系列金曲激光影碟。IBM（国际商业机器公司）和日本生产商花费了上千万美元研发这种新媒体，我有幸加入其中，使家庭娱乐业发生场翻地覆的变革。我确信，激光影碟一定会取代录影带，就像二次世界大战之后电视取代收音机一样。
不幸的是，圣诞季之后，我们发现消费者显然觉得激光影碟的价值有限，因为他们能用录影带录下他们喜欢的电视节目，但激光影碟不行。销售季我们一败涂地，一时间不知道接下来该如何是好。激光影碟有价值的是它的核心技术，这一核心技术成为之后10年内更加成功的光盘格式—CD（小型激光盘）和DVD（数字化视频光盘）的基础。就像当初我很快就认定家庭互动视频市场广阔、我的个人财富也会滚滚而来一样，我很快就发现预期的销售不能兑现，先锋公司甚至退出家庭娱乐产业。我怎么会错得如此离谱？
那时我认识到，失落和失败不同，失落是你尝试了做一件事但你发现它行不通，失败是你认输并终于放弃，我拒绝做失败者。温斯顿·丘吉尔曾经说过：“所谓成功，就是不断失败，不失信心。”

·LinkedIn创始人雷德·霍夫曼为本书作序，《离经叛道》作者亚当·格兰特鼎力

·从个人到企业，相通的颠覆方式，本书分步骤细致讲解

·这是一本金句宝典，每一句都能让你有所感悟
--不管是狗粮公司还是软件公司，它们出售的都不是产品，而是解决方案。
--你想要的都能拥有，但是不能同时拥有。
--人被逼得走投无路的时候尤为机智。
--一生中过几年与多数人不同的生活，才能在以后过着多数人过不上的生活。
--要么你比所有人做得好，要么只有你会做。
--商业世界到处都是无法进化的公司化石，要么颠覆，要么被颠覆，没有中间地带。
--在日新月异的世界，学会什么时候转向是一种技能，这对任何企业都有用。
--颠覆创新者不一定发新的东西，他们只要找到新发现的实际用途就够了。
--设计上的颠覆其实很简单，就像把一个产品的品牌从一个市场应用到另一个市场。
--销售和营销的真谛：即使不合逻辑，也要创造需求。
--颠覆意味着对你现有的产品和过往的造成威胁，颠覆产品瓦解的是你目前的生意。
--再好的理念只有实现了才能称之为好理念。
--任何有能力颠覆的人都能从颠覆中受益，向上发展的机会如此公平地提供给每个人。

【内容简介】

在当今风云变幻的商业环境下，适应力与创造力比以往更重要。从前，学会一套工作技能，努力干就能一路升职，但现在这么做已经行不通了，人们也不想再这样做。与此同时，那些有好点子的创业者正拼命吸引风险公司和孵化器的注意，找到创业资金着实是一件让人头痛的事。未来的商业成功者想实自我满足与事业成功，创造属于自己的机遇，就需要具备突破现状、预测未来变化的能力。无论企业还是个人，唯有实现自我颠覆，才能让自己不在商业浪潮中被淘汰。
本书作者杰•萨米特是数字媒体专家，曾创办、运营和出售新创公司和《财富》500强企业。在本书中，作者为我们描述了他开拓新市场、扩大知名企业的独特方法。萨米特结合自身经历与创新者的故事，讲述在商业界自我颠覆的范例，那些帮企业繁荣发展的策略同样适用于个人发展。对任何寻求自我突破的人、有好点子但不知如何实现的人、担心自己在技术转型领域中无用武之地的人，本书都会给你提供宝贵的建议。从多角度切入，解密个人发展与商业突破中的自我颠覆。