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全新正版褚橙方法1:重新定义品牌9787501中国科学技术
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章 褚橙再出发 节 褚橙凭何“出圈”? 第二节 聚力科研 第三节 走向数字化转型 第二章 褚时健为什么选择种橙 节 越是细分,越有市场 第二节 做代表未来趋势的事情 第三章 褚橙是怎么种出来的 节 标准化,标准化,还是标准化 第二节 另类农业成本投入法——有舍才有得 第三节 农业的本质是重资产 第四节 像乌龟一样有耐心 第四章 褚时健如何“管农民” 节 农户是半个合伙人 第二节 褚时健——作业长——农户 第三节 管理者:先做好自己,再带队伍 第四节 激励的双因素实践 第五节 把控有度的惩罚 第六节 老板要想办法让大家有钱 第七节 褚时健管理与Z理论 第五章 褚橙如何从产品变商品 节 不是卖产品,而是卖商品 第二节 分级就是做品牌 第三节 给产品一个标准身份 第四节 影响定价的四大要素 第五节 成败在渠道 第六章 褚橙是怎么卖的 节 营销步是坐着别动 第二节 管用的不是讲故事,而是地推 第三节 拆解产品属 第四节 海报的一秒制胜法则 第五节 得粉丝者,得天下 第六节 想让别人参与,先问自己愿意加入 第七节 快乐不是目的,愉悦才是 第八节 微商不只是卖产品 第七章 褚橙怎么做用户体验 节 体验就是惊呼 第二节 谁说农产品不需要“内测” 第三节 让消费者见果子的成长 第四节 定制出个和好玩 第五节 由你做主的线下体验会 第八章 褚橙的品牌传播 节 波热潮:传统媒体的力量 第二节 的传播者是中度忠诚者 第三节 卖什么,不吆喝什么 第四节 好故事要么走心,要么 第五节 杜绝高大上的说话方式 第九章 褚橙为何能保持产品持久力 节 褚橙是一种意识形态 第二节 褚橙不是“物品”,而是可供消费的社会符号 第三节 新农人不是反传统,而是创新 第四节 搭上社会化网络营销班车 第五节 褚橙思维VS互联网思维 第十章 褚橙,你学得会 节 专注于一件事 第二节 做一个“创造垄断者” 第三节 褚橙产品论:从安全到品质 第四节 态度决定干法,干法决定结果 第五节 借势营销,走品牌化道路 第六节 给消费者一个购买理由
张小军褚橙营销操盘手之一。财经作家,资深策划人,考拉看看创始人、执行董事兼总经理,常年从事企业和商业案例研究。他拥有丰富的传媒和商业实战经验,也是多个品牌的推动者。著有褚时健经营哲学系列及传记等多部广具影响力的作品。联系方式:24973558@qq.com。熊玥伽财经作家,考拉看看内容执行总编辑、头部企业研究中心主任。长期致力于研究企业和企业创新,研究案例包括腾讯、华为、吉利、横店、正泰等。著有《引流》《大合并漩涡》《华为终端战略》等作品。
你认为画家、雕塑大师罗丹过着十分浪漫、疯狂且与众不同的生活?至少27岁的里尔克是这么认为的,当他于1902年见到62岁的罗丹时,这位初出茅庐的诗人见到了和他想象中大相径庭的情景:这位老人甚少出门,整天孤独地埋首于画室。“如何能够寻找到一个要素,足以表达自己的一切?”面对里尔克的问题,罗丹沉默片刻后严肃地说:“应当工作,只要工作,还要有耐心。”“在我们身边,有着很多与众不同的杰出人物——至少在世俗的意义上是这样的,他们有一个共同的特质,那就是全身心地投入自己的工作。”这个故事让财经作家吴晓波先生印象深刻,是什么让某些人变得与众不同?吴晓波先生认为罗丹说出了真正的秘密,那就是:工作和足够的耐心。是什么让褚橙变得与众不同?在我看来,是褚时健老先生(以下简称“褚老”)的执着工作和足够耐心。尤其在我全力投入褚橙的推广和销售之后,我和褚老有了更深入的接触,更加认定他可以取得巨大成功来自他对工作的执着和足够的耐心。即便到了87岁高龄,他依然坚持每周都去果园。其实从承包果园开始,他就日复一日、年复一年地在土地和橙树上不停地做试验,即使褚橙已被认为是的冰糖橙之一,他依然在寻求可以做得更好的可能。我一直认为我很幸运,有机会接触到褚老和他的家人,有机会去推广和销售褚橙。也可以说,我是因追随褚橙才去创业的。在我成为一位新农人之前,我一直都在传媒行业,从《成都商报》到《每日经济新闻》,从成都到北上广深,在遇到褚橙之前,我虽像一些白领一样希望能有一块土地,创办一家农场,在业余种点果蔬,然后和朋友们分享,但我无论如何也没有料到,接触褚老和品尝褚橙后会给我的生活带来如此巨大的改变,更不曾想到在我为辞职创业为犹豫的时候,褚老高龄创业的精神坚定了我创业的信心和决心。2014年年初,我告别了传媒行业,正式加入成都的有机食材销售公司“i有机”,筹备褚橙在成都的销售和推广。其实这已经是我和“i有机”推动褚橙在成都市场销售的第三个年头了。那时我在负责《成都商报》的财经新闻和《每日经济新闻》西南地区的新闻,每天早上的工作是查阅全国各地的重要财经新闻以及研究一些上市公司的动态,然后和记者团队沟通有一些有价值的新闻可以深入挖掘。褚老种橙子的消息那时开始在报纸和杂志上出现,我们计划派记者前往云南深入采访。2012年冬天,是褚橙品牌在全国开始大红大紫的年。本来生活网前首席执行官(CEO)胡海卿联系到我,希望我能帮他在成都推广褚橙。海卿也曾在媒体工作,而且是十分知名的媒体。那时他刚辞职创业,本来生活网也成立不久。当海卿发现褚橙之后,他地认为,这个产品会受到市场的欢迎。在决定推广和销售褚橙之前,这年冬天我次吃到褚橙,毫不夸张地说,我被它的口味震惊了,这种美好很难用文字形容,那时我想到的是美食不可辜负。褚橙的味道的确与众不同,而且还蕴含着褚老的创业精神,我在时间把它给了“i有机”的团队,并和他们一起为褚橙在成都的推广和销售出谋划策。那时,我是作为“i有机”的人身份去参与推广和营销褚橙的。在我和海卿见面前的几个月,“i有机”刚成立不久,团队正在各地寻求的产品,通过电商平台进行销售。当时褚橙在成都还没有名气,本来生活网在北京也还没有开始宣传褚橙,这既让我和“i有机”的团队忐忑不安,又觉得味道好、有故事的产品值得推广。
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