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  • 全新正版触达(定位2.0的制胜之道)9787111614272机械工业
    • 作者: (美)安迪·坎宁安|译者:林祝君//冯学东著 | (美)安迪·坎宁安|译者:林祝君//冯学东编 | (美)安迪·坎宁安|译者:林祝君//冯学东译 | (美)安迪·坎宁安|译者:林祝君//冯学东绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2019-01-01
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    • 作者: (美)安迪·坎宁安|译者:林祝君//冯学东著| (美)安迪·坎宁安|译者:林祝君//冯学东编| (美)安迪·坎宁安|译者:林祝君//冯学东译| (美)安迪·坎宁安|译者:林祝君//冯学东绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2019-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 字数:null千字
    • 页数:222
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111614272
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:(美)安迪·坎宁安|译者:林祝君//冯学东
    • 著:(美)安迪·坎宁安|译者:林祝君//冯学东
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:49.00
    • ISBN:9787111614272
    • 出版社:机械工业
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-01-01
    • 页数:222
    • 外部编号:30426933
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    赞誉

    译者序
    前言
    部 定位原则
    章 成功的营销始于成功的定位
    先画轮廓,再涂色彩
    按动情感按钮
    定位意味着牺牲
    插上旗帜
    DNA让你变得更好
    地图上的一个点
    “啊哈”是一项团队运动,“嗒嗒”则是绩效结果
    第2章 核心DNA发挥作用
    母亲型

    传教士型
    公司的基因类型
    母亲型DNA的基因类型:客户体验或客户细分
    型DNA的基因类型:产品价值或产品特色
    传教士型DNA的基因类型:明日之星或者个人崇拜
    少即是多
    斯波克与柯克:阴与阳
    什么是头等事 第3章 DNA测试
    协调匹配,协调匹配,协调匹配
    DNA结果
    第4章 定位的6C法则
    品类
    社群
    竞争
    环境
    标准
    超能量的优势
    第5章 定位和信息架构
    有效的与无效的
    向范例学习
    轮到你了
    信息架构
    第6章 定位激活
    激发定位的活力
    让所有人达成一致
    从信息架构到市场共鸣
    赠品之类
    第7章 基因工程
    基因设计
    需要付出的代价
    值得深思的道理
    基因突变
    自然进化

    安迪?坎宁安(Andy Cunningham),靠前知名高科技公关公司坎宁安咨询公司创始人,为苹果等有名的高科技公司提供品牌公关与传播服务,从事技术公司品牌公关咨询长达30年,一直站在科技和创新的风口浪尖,帮很多技术公司打造了重量的明星产品,涉及的行业有游戏、个人电脑、桌面出版系统、数码影像、RISC微处理器、软件即服务、超轻飞机及清洁技术等。

    章成功的营销始于成功的定位作为公司,我们是谁?我们为什么会如此重要

    这两个简单的问题,或许正是当今公司领导面对的重要的问题。问题简单,却不简单。要
    回答这两个问题,我们必须全面理解公司的核心是什么;对我们关键的客户来说,公司的价值主张是什么;同竞争对手相比,我们的定位是什么;该以怎样激动人心的方式讲述公司故事。
    如果你觉得解答“我们是谁”“我们为什么会如此重要”这两个问题颇有难度的话,那么请放心,这并非你一个人的难题。大多数领导很难给出清晰的,更无法言简意赅地讲清楚这些问题。这很好理解:因为公司事务繁杂,有那么多的希望和梦想等待我们去开拓,有那么多的问题等待我们去解决,因此要分清主次、良莠颇有难度。这恰恰是定位如此重要的原因:定位可以帮我们回答这些关键问题,它甚至可以帮我们“到达啊哈”(gettoaha)的惊喜境界。
    让我们先从定义入手,来看看什么是定位。
    1969年,里斯和特劳特提出了定位这一概念(他们将这一战略概念戏称为“坚如磐石”),他们给定位的定义是:“定位不是你对产品要做的事,而是你对潜在客户要做的事。也就是说,你要在潜在客户的头脑里给产品定位。”几十年过去了,这一定义依然有用。然而,随着时间的推移,我们已经掌握了获取产品、品牌或司知的“定位的方法”。除此之外,在数字化时代,我们也已经慢慢懂得,认知必须反映事物本质,而非引起或提供诱饵。因为在今天的市场上有太多渠道可以了解事实,接触真实数据,所以公司根本不可能像20世纪70年代那样,单凭广告就能影响客户认知。
    今天,人们对司的知都基于事实,因此,我们必须重新认识定位。我们在为公司定位时,要问这样两个问题:对产品、品牌和司的知反映了公司的DNA?认知真实可靠?本书介绍了定位的方法,重新定义了定位的概念。定位就是对公司、产品或品牌的独特、重要的理表达,也就是准确地表明你所在的公司是什么样的公司,它为什么如此重要。为了确保真实可靠,对定位的表述必须基于公司的DNA。定位与品牌恰如一对孪生姐妹,共同发挥作用,只不过品牌更擅长情感
    表达,它通过标识(logo)、外观、感觉、色彩、
    语言、声音、顾客体验和设计等来表达公司的作用和价值。
    品牌一词,在营销词典中确实早已被用烂。早在几千年前,品牌一词身份卑微,不过是打在牲口身上的烙印,其作用是帮主人们区分这些牲口的不同归属。然而,时至今日,品牌已经演变成为可

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