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  • 全新正版新消费新营销(引强势牌力)9787308193153浙江大学出版社
    • 作者: 王小博著 | 王小博编 | 王小博译 | 王小博绘
    • 出版社: 浙江大学出版社有限责任公司
    • 出版时间:2019-10-01
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    • 作者: 王小博著| 王小博编| 王小博译| 王小博绘
    • 出版社:浙江大学出版社有限责任公司
    • 出版时间:2019-10-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2019-09-01
    • 字数:200000
    • 页数:268
    • 开本:16开
    • ISBN:9787308193153
    • 版权提供:浙江大学出版社有限责任公司
    • 作者:王小博
    • 著:王小博
    • 装帧:暂无
    • 印次:暂无
    • 定价:52.00
    • ISBN:9787308193153
    • 出版社:浙江大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2019-09-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-10-01
    • 页数:268
    • 外部编号:30704311
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    导言 坏的代,的时代
    01 营销的本质
    关于营销本质的分歧
    营销的五大流派
    新消费时代对传统理论的“改造”
    02 新消费时代,营销的活路在哪儿?
    传统营销走向穷途末路
    营销战略是企业成功之剑
    03 微电商的衰落和新的崛起
    电商“流量黑洞”和传统淘品牌衰落
    “割韭菜”不灵了,传统微商正在快速衰败
    新红利还能持续多久?
    04 传统媒体的黄昏和自媒体的狂欢
    颠覆想象的媒介新势力
    娱乐至上才能疯传
    05 消费升级带动营销升级
    新消费呼唤新营销
    营销创新让品牌快速崛起
    06 你的品牌力从何而来?
    品牌力三大要素:定位、形象和调
    品牌力三大指标:知名度、美誉度、满意度
    07 用好营销资源,让世界知道你
    把好企业两大“命脉”
    走出渠道“围城”
    未来广告卖创意
    广告=画面唯美+感共振+理表达
    消费洞察在左,市场选择在右
    08 成也公关,败也公关
    公关广告成为新消费品牌营销的武器
    要做就做的公关
    09 10亿美元规模独角兽的崛起之路
    营销战略水平决定独角兽成败
    新商业模式下的营销机会
    10 解锁品牌持续爆红的密码
    品牌爆红的前提:打造品牌势能
    品牌爆红的关键:企业家的野心和格局
    品牌持续爆红的关键:打造职业化团队侣
    11 7P创新营销:打造红牌
    POSITION:爆红定位侣
    PRESENT:企业家代言
    PLAN:品牌IP塑造计划
    PRODUCTION:“网红”打造
    PR:“三板斧”引爆
    PEOPLE:社群裂变,粉丝运营
    PLACE:新渠道拓展
    12 营销战略的“误”与“解\\\"
    避免盲目多元化、品牌跨界困境和山寨陷阱
    数一数二,不如成为
    将营销体系打造成“战争机器”
    新消费品牌营销人才战略

    对中国消费者来说,这是的时代。在开放战略下,市场持续开放,化迎来国外商品潮的涌入;同时国内消费品市场规模不断扩大,服务水平也在不断提升,消费者迎来幸福时期。而对许多品牌商而言,这可能是坏的代。进口商品的冲击,国内竞争的白热化,消费升级对商品品质要求更高,传统营销打法纷纷失效,等等,成为摆在品牌商尤其是新品牌企业面前的道道堑。
    国外商品潮涌入,极度竞争的大幕拉开
    对于开放,没有人会持反对态度。中国过去30多年的发展堪称常规市场经济逻辑的奇迹,这很大程度上得益于一以贯之的开放政策。在博鳌亚洲论坛2018年年会开幕式上的主旨演讲中说:“中国开放的大门不会关闭,只会越开越大!”中国会主动扩大进口,这给人们带来了信心和鼓舞。
    开放力度的加强,也意味着更多国外商品将涌入国内市场。消费者的选择空间将越来越大。相应地,中国企业将面临的竞争,尤其是市场的瓜分和国外品牌的威胁。前者很容易理解,在此不再赘言,后者却容易被人们忽视。国外企业历来重视品牌建设,形成了相对强大而稳固的品牌认知,而中国本土品牌明显处于弱势地位,一
    旦低价的优势被拉近甚至抹平,那么本土品牌的优势很可能所剩无几。对于国内大企业、大品牌来说,凭借多年积累尚有一战之力;可对小企业、新品牌来说,很可能将迎来的危机。极度竞争的大幕已经拉开,国内企业要想突围,就需要打造属于自己的“利剑”。
    消费升级,传统营销方式失效许多人以榨菜和方便面产业的“起死回生”来断定消费降级来临。实际上,消费品供给水平提升、高阶商品消费比例提升等多方面据显示,消费升级已然是时代的主旋律。“80后”“90后”被推向消费大潮的,成为主力消费人群,和父辈们相比,这部分人群的消费能力更强,消费理念更加超前,这对品牌企业来说是有利的一面。
    可与此同时,这部分消费人群在消费偏好和审美需求方面提出了新的要求,他们对商品的外形配置、内在功品
    牌调等都有明确的认知和喜好。在追求的同时,他们也从不放松对产品品质和用户体验的要求。
    消费升级的大环境下,同质化或不具备核心特色的商品已经越来越难以赢得消费者的心,“自嗨式”的营销已经越来越难以获得消费者的信赖。放眼国内,不仅单个品
    牌没落,甚至许多产业都出现了集体“掉队”的情况。比如巧克力行业,曾经的巧克力“一哥”金帝易主,徐福记、金丝猴等响亮一时的品牌也被外资企业收购。再如
    化妆品行业,曾经在国内日化市场风光无比,甚至连宝洁
    、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑的国民品牌大宝,被强生收购,而这也没有挽救其走向衰落的情势。和大宝一
    样,许多曾经名头响亮的化妆品品牌甚至都难以再进入精品超市,让人唏嘘。像百雀羚这样能重回一线的“老国货”只能算风毛麟角。
    实际上,竞争不只来自外部,内部的竞争同样“惨烈

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