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全新正版新消费新营销(引强势牌力)9787308193153浙江大学出版社
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导言 坏的代,的时代01 营销的本质 关于营销本质的分歧 营销的五大流派 新消费时代对传统理论的“改造”02 新消费时代,营销的活路在哪儿? 传统营销走向穷途末路 营销战略是企业成功之剑03 微电商的衰落和新的崛起 电商“流量黑洞”和传统淘品牌衰落 “割韭菜”不灵了,传统微商正在快速衰败 新红利还能持续多久?04 传统媒体的黄昏和自媒体的狂欢 颠覆想象的媒介新势力 娱乐至上才能疯传05 消费升级带动营销升级 新消费呼唤新营销 营销创新让品牌快速崛起06 你的品牌力从何而来? 品牌力三大要素:定位、形象和调 品牌力三大指标:知名度、美誉度、满意度07 用好营销资源,让世界知道你 把好企业两大“命脉” 走出渠道“围城” 未来广告卖创意 广告=画面唯美+感共振+理表达 消费洞察在左,市场选择在右08 成也公关,败也公关 公关广告成为新消费品牌营销的武器 要做就做的公关09 10亿美元规模独角兽的崛起之路 营销战略水平决定独角兽成败 新商业模式下的营销机会10 解锁品牌持续爆红的密码 品牌爆红的前提:打造品牌势能 品牌爆红的关键:企业家的野心和格局 品牌持续爆红的关键:打造职业化团队侣11 7P创新营销:打造红牌 POSITION:爆红定位侣 PRESENT:企业家代言 PLAN:品牌IP塑造计划 PRODUCTION:“网红”打造 PR:“三板斧”引爆 PEOPLE:社群裂变,粉丝运营 PLACE:新渠道拓展12 营销战略的“误”与“解\\\" 避免盲目多元化、品牌跨界困境和山寨陷阱 数一数二,不如成为 将营销体系打造成“战争机器” 新消费品牌营销人才战略
对中国消费者来说,这是的时代。在开放战略下,市场持续开放,化迎来国外商品潮的涌入;同时国内消费品市场规模不断扩大,服务水平也在不断提升,消费者迎来幸福时期。而对许多品牌商而言,这可能是坏的代。进口商品的冲击,国内竞争的白热化,消费升级对商品品质要求更高,传统营销打法纷纷失效,等等,成为摆在品牌商尤其是新品牌企业面前的道道堑。国外商品潮涌入,极度竞争的大幕拉开对于开放,没有人会持反对态度。中国过去30多年的发展堪称常规市场经济逻辑的奇迹,这很大程度上得益于一以贯之的开放政策。在博鳌亚洲论坛2018年年会开幕式上的主旨演讲中说:“中国开放的大门不会关闭,只会越开越大!”中国会主动扩大进口,这给人们带来了信心和鼓舞。开放力度的加强,也意味着更多国外商品将涌入国内市场。消费者的选择空间将越来越大。相应地,中国企业将面临的竞争,尤其是市场的瓜分和国外品牌的威胁。前者很容易理解,在此不再赘言,后者却容易被人们忽视。国外企业历来重视品牌建设,形成了相对强大而稳固的品牌认知,而中国本土品牌明显处于弱势地位,一旦低价的优势被拉近甚至抹平,那么本土品牌的优势很可能所剩无几。对于国内大企业、大品牌来说,凭借多年积累尚有一战之力;可对小企业、新品牌来说,很可能将迎来的危机。极度竞争的大幕已经拉开,国内企业要想突围,就需要打造属于自己的“利剑”。消费升级,传统营销方式失效许多人以榨菜和方便面产业的“起死回生”来断定消费降级来临。实际上,消费品供给水平提升、高阶商品消费比例提升等多方面据显示,消费升级已然是时代的主旋律。“80后”“90后”被推向消费大潮的,成为主力消费人群,和父辈们相比,这部分人群的消费能力更强,消费理念更加超前,这对品牌企业来说是有利的一面。可与此同时,这部分消费人群在消费偏好和审美需求方面提出了新的要求,他们对商品的外形配置、内在功品牌调等都有明确的认知和喜好。在追求的同时,他们也从不放松对产品品质和用户体验的要求。消费升级的大环境下,同质化或不具备核心特色的商品已经越来越难以赢得消费者的心,“自嗨式”的营销已经越来越难以获得消费者的信赖。放眼国内,不仅单个品牌没落,甚至许多产业都出现了集体“掉队”的情况。比如巧克力行业,曾经的巧克力“一哥”金帝易主,徐福记、金丝猴等响亮一时的品牌也被外资企业收购。再如化妆品行业,曾经在国内日化市场风光无比,甚至连宝洁、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑的国民品牌大宝,被强生收购,而这也没有挽救其走向衰落的情势。和大宝一样,许多曾经名头响亮的化妆品品牌甚至都难以再进入精品超市,让人唏嘘。像百雀羚这样能重回一线的“老国货”只能算风毛麟角。实际上,竞争不只来自外部,内部的竞争同样“惨烈
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