返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 全新正版销售总监日记(实战版)(精)9787113261207中国铁道
    • 作者: 西周著 | 西周编 | 西周译 | 西周绘
    • 出版社: 中国铁道出版社
    • 出版时间:2019-09-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    如梦图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 西周著| 西周编| 西周译| 西周绘
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 出版时间:2019-09-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2019-10-01
    • 字数:232千字
    • 页数:335
    • 开本:32开
    • ISBN:9787113261207
    • 版权提供:中国铁道出版社
    • 作者:西周
    • 著:西周
    • 装帧:精装
    • 印次:暂无
    • 定价:59.80
    • ISBN:9787113261207
    • 出版社:中国铁道
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2019-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-09-01
    • 页数:335
    • 外部编号:30755287
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 99%的销售新人都没重视的三件事
    销售人员基础话术精进技巧
    如何在展会上巧妙地邂逅客户
    这样表达建议是会卷铺盖走人的
    第二章 察言观色,看人说话,做一个高情商业务员
    如何练就毒辣的眼光,精准锁定目标
    看人说话:如何与各类人群顺畅沟通
    脸上的内容很精彩,如何快速读懂客户面部微表情
    手舞足蹈的秘密:客户微动作心理分析
    第三章 客户资源决定你的收入,客户挖掘的跃迁式训练
    如何搭建高价值的人际网络
    人际与维护的关键技巧
    你凭什么脱颖而出?深度挖掘客户需求的
    实战技巧
    定期推介,客户需要消息
    千不忽视经销商与代理商
    客户深耕的人际资源翻倍法
    我的博主生意经:如何通过微博拓展客户
    如何打造“网红”企业
    第四章 职场残酷竞争的生存法则
    抓住一切让自己闪光的机会
    抢单是门艺术,讲究战略战法
    中庸之道:高情商者的生存智慧
    公司“嫡系”识别与深交的艺术
    关于站队的问题
    高情商让你在职场竞争中成为幸存者
    老板说的话,你能听懂中层管理者如何更进一步
    如何游刃于高管圈
    第五章 所谓高情商,就是轻松玩转团队管理
    初来乍到,团队老人的安抚与掌控是当务之急
    招聘新人是当务之急,如何选人是艺术
    识人用人讲技巧,销售新人激励有道
    培养自己的“嫡系”力量
    建立“嫡系”友情
    通过放权表达信任,提升团队战斗力
    下属出彩,实际上是给脸上贴金
    化激发团队潜能,设定行而有效的奖励机制
    让团队整体目标化整为零落实到个人
    忠言逆耳,但不得不听
    打造团队凝聚力,让下属崇拜你
    第六章 我的21年管理心得
    目标要有可行,有希望才有动力
    控场力:的管理技能
    充分发挥行政部门的作用
    与财务部门搞好关系
    如何让部门斗争发挥正能量
    企业文化的建设
    端际资源的打造攻略
    第七章 客户攻心术:轻松玩转客情关系

    销售人员基础话术精进技巧场合不同,话术不同,想要成长为精英业务员,就要
    不断学习在各类场合下的话术精进技巧,从而让自已始终掌控着话语权。
    大学后,我通过面试进了一家美资乳品企业,可能这家公司进中国市场比较早,选用的中层干部都是具有销售经验的本土人员,和同事进行正规的工作交流或者和客户进行沟通时,交谈的话语如同平时讲话一般,因此,初进职场的我,也觉得没有什么不同。
    之后,公司解散了,老总把我介绍给了一位朋友,于是,我加人了第二家公司。入职的步,当然是入职培训和驻厂培训了,在驻厂时,我就隐约地觉得厂部的职员、干部说话的方式都和我以前的认识有所不同,比如你问他厂长在吗,他会微笑着说:“厂长在车间巡视,如果您有急事可以拨打××内部分机,或者可以留言,我将在时间转告他。”而在以前的公司,我们的回答基本上是:“他不在,离开了,有事我转告。”如此干巴巴的回答,也没有任何符合职业特点的话语。
    驻厂培训结束后,回到办公室,销售部经理召集我们新人开会。他进到会议室里的句话就是:“你们都已经是成年人了,但我可以说,你们连说话也不会。”我们都觉得他的话很。但其实,我们在驻厂培训时,都应该或多或少地感受到这句话的真正含义了。
    接下来,培训的课程包括:如何接电话:××公司,您好,请问有什么可以帮到您的吗?如何转告来电:您好,×××目前走开了,请问有什么需要转告的吗?电话去客户公司找人:您好,请问×××在吗?请求转告:烦请转告,××公司的××X请求他的回电,麻烦您记一下回电号码…诸如此类的内容,让我们意识到基本的职业话语的重要。在这本实战篇中,我想加入一些销售基础话术的设计流程:1.我是谁
    实际上就是一个简洁的自我介绍,介绍顺序如下:姓名、公司名、职务、具体负责什么。
    职业话术:您好,我是西周,XX上市公司总经理,主要负责公司日常管理与大客户销售工作。
    2.我是做什么的这一步就是具体介绍公司的业务,介绍顺序如下:所
    属行业、公司产品及其价值。
    职业话术:您好,我们公司是琉璃制品的龙头企业,我们的琉璃制品精美,尤其适合馈赠客户。
    3.我要说什么简单的开场白很容易,接下来你要跟客户说什么,一
    定要事先想好,一旦语言组织混乱,就会失去客户。这时候你就需要换位思考,客户需要的是什么。一般情况下,你可以提出客户现阶段所面临的问题,通过问题进一步放大对方的痛苦,然后提出未来可能遇到的问题。
    职业话术:您的公司是不是每年都会为送礼发愁?现在很多公司送礼都没有新意,例如中秋节送月饼,我的好多客户都说看都不看,就直接送邻居了。如果这种情况延续下去,在未来势必会影响客户的兴致,从而为进一步的合作蒙上阴影。
    P2-4

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购