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全新正版直播的逻辑9787300298030中国人民大学出版社
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章 直播电商是不可阻挡的未来趋势 一、快速增长的万亿级新业态 二、直播电商的是是非非 三、区域发展鸟瞰 四、产业走向透视第二章 直播电商的科学逻辑 一、直播电商的前世今生 二、营销与传播的完美结合 三、直播电商本质上是一门科学 四、直播电商的基本原理 五、直播营销模式举例第三章 直播电商的营销学逻辑 一、市场营销的基本概念及理论基础 二、直播营销策略解析第四章 直播电商的心理学逻辑 一、背后的消费心理 二、背后的粉丝运营 三、背后的价值传递第五章 直播电商的传播学逻辑 一、寻找点 二、提炼点 三、卖点与内容挖掘 四、卖点与人设 五、卖点与共情第六章 直播电商的大数据逻辑 一、何为目标受众画像 二、如何为用户画像 三、用户画像的应用策略第七章 直播电商的法律逻辑 一、法律主体 二、法律关系 三、法律风险与陷阱 四、销售一般商品的法律责任 五、销售特殊商品的法律责任后记
新冠肺炎疫情直接推动直播电商成为近年来商业模式创新的风口。所谓直播电商,根据《网络直播营销管理办法(试行)》,就是“通过互联、应用程序、小程序等,以视频直播、音频直播、图文直播或多种直播相结合等形式开展营销的商业活动”。从底层逻辑来看,直播电商以视觉化商品内容为核心,聚焦商品内容运营和兴趣内容,以激发兴趣为出发点,呈现了“货找人”的核心特征,从而大大缩短了产品销售链路。电商平台、泛娱乐直播平台、社交平台加大对直播电商的投入,推动直播电商迅速普及。直播商业模式也不断演化,网红带货、店主直播、导购直播等多样化的直播电商纷纷涌现。产业带直播、老字号直播、保税仓直播、乡村田野直播、售楼直播、售车直播、健康直播、非遗直播、文化旅游导览直播、教育公开课直播等基于各个行业各种场景的直播形式纷纷涌现。直播带货成为扩大内需、推内循环的新引擎。一、快速增长的万亿级新业态近年来,随着直播电商行业“人货场”的持续扩大,直播正成为商家营销的新标配,直播电商规模一直处于持续高速增长的态势。1.直播用户快速增加,接近四亿之众我国互联网用户的增长已经步人成熟阶段。2017—2019年,日活跃用户数量(DAU)年新增率约2%,在用户整体
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