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章 商机在哪里站在风口上 / 002寻找市场缝隙 / 005抱怨中有商机 / 007有思考就有收获 / 010因势利导好创业 / 012你有独门绝技吗 / 014银发市场商机乍现 / 017农村创业,机会多多 / 020选择项目时宁缺毋滥 / 024罗敬宇的创业启示 / 025第二章 创业要赢,调研先行创业行业评估 / 030区分真需求 / 033修正创业方向 / 036调查问卷的设计 / 038摸清竞争对手 / 040做好市场细分 / 043SWOT分析法 / 045留心企业景气指数 / 047如何写创业计划书 / 048第三章 资金的筹措与运用预估资金需求量 / 056如何解决资金缺口 / 058牵手天使 / 061现在流行众筹 / 063永远别碰高利贷 / 066财务上公私分明 / 068计算损益平衡点 / 070节省每一分创业资金 / 073看得懂三大财务报表 / 077八招管好现金流量 / 079第四章 微企创办实务选择企业形式 / 084关于合伙的忠告 / 088女人创业的优势与劣势 / 091大学生先就业 / 095第五章 战略决定生死小微企业如何定战略 / 100盯住一只拼命追 / 103科学决策四部曲 / 106商业模式的魔力 / 110找棵大树好乘凉 / 114做只聪明的“小猪” / 118不妨先做试验田 / 122第六章 建班子、带队伍创业团队之5P / 126建立组织机构 / 128如何选聘人才 / 130建立团队愿景 / 133运用好奖惩激励 / 134打好感情牌 / 138让组织保持快乐 / 140家族式企业的管理 / 142如何防止人才流失 / 145第七章 稳步打开局面运用目标管理 / 150自己跑销售 / 152集中兵力重点突破 / 155异业合作,打造双赢 / 158必须借力互联网 / 160群主的生意经 / 162乘着的翅膀 / 164第八章 成功都是熬出来的沉下心来赚桶金 / 168睡得地板,当得老板 / 171方法总比问题多 / 174发展一定要稳中求进 / 177不要理会那些说风凉话的人 / 182第九章 创业者自我提升创业者的素质 / 186小微企业主的五张脸谱 / 191卓越领导需要高情商 / 193创业家都会讲故事 / 195管理好时间,提升做事效率 / 200实现个人的可持续发展 / 204通过自省保持头脑清醒 / 206
序言一在人皆言“创业”的今天,似乎除了一部分人在创业,剩下的都坚信自己在“通往创业的路上”。不必等到腰缠万贯再去创业,“万贯”不是创业的前提,而是创业的结果。如果我们仔细梳理中国当下的创业成功者,就会发现:他们绝大多数的起点都很低。二十多年前,马云还是一个靠打工为生的年轻人,在北京一间20平方米的小房间里没没地活;二十多年前,40岁的牛根生被公司炒了鱿鱼,因为年纪偏大,他郁闷地在各个人才市场转悠……二十多年后,他们都成了企业界呼风唤雨响的人物。马云再也不用背着个书包,出入各个写字楼和保安打游击,落寞地推销企业黄页了。牛根生考虑的不再是工作问题,他除了考虑企业的宏观问题外,更关心的是如何更好地利用自己的巨额财产。昨天你在哪里不要紧,要紧的是今天你在做什么——今天你的所有选择、努力,决定了明天的你在何处。二2014年1月3日,徐小平发了一条微博:“元旦跟一老友全家聚会。他儿子美国刚读完博士回国,正在为去、银行、学术机构之间徘徊。我竭力鼓励他去小企业、微企业、零企业——因为这些企业发展和展示机会更多。老友很困惑。我说:我跟你三十年的朋友了,未来三十年你会为此感谢我。人才的职业选择,已经不可逆转地指向了创新、创业企业。”徐小平是新东方的创始人之一,现在是手握重金的天使人,对于创业有着亲身体验与敏锐触觉,是一个睿智的创业专家。从他的这条微博里可以看出对小微企业的钟情。三大部分小微企业的创立,仅仅是源于创业者的一个创业点子。有了点子就马上动手投入创业,没有客观的市场调查,亦无详细的融资方案,更谈不上具体的商业计划书。如此仓促创立的企业,绝大部分会在三年内倒闭。那么,当我们付出真金白银、时间精力,全身心地投入创业时,究竟该怎么样去选择适合自己的行业与项目呢?一笔启动资金,加上一个的商业点子,并不代表创业能够成功。创业是一场有关胆识、智慧、情商加上执行力的综合考验,一个的创业者心理要装着整个项目,要熟悉项目里每一个构成元素,并且能够战略规划、统筹调配、自由驾驭,均衡内部关系,使之达到一个战斗力的状态。总而言之,创业需要科学而又完备的策划。本书从创业者的实际情况出发,结合小微企业真实案例,围绕创业所需条件进行讨论,深入研讨创业过程中存在的问题,并且提出了解决方案。全书分为九章,涵盖了小微企业起步阶段的方方面面,希望能帮创业中以及将要创业的朋友解决一些实际问题。在写作本书期间,笔者在多个城市做了调研,结识了一批小微企业创业者,听他们谈梦想、讲经历,深感创业不易。琐碎、迷惘、枯燥、乏味、重复……创业如负大山、如履薄冰,让创业者的内心备受煎熬。尽管很苦,但鲜有人后悔当初的选择。
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