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  • 全新正版征服9787553655932浙江教育出版社
    • 作者: 邝大卫著 | 邝大卫编 | 邝大卫译 | 邝大卫绘
    • 出版社: 浙江教育出版社
    • 出版时间:2020-03-01
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    • 作者: 邝大卫著| 邝大卫编| 邝大卫译| 邝大卫绘
    • 出版社:浙江教育出版社
    • 出版时间:2020-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:190000
    • 页数:214
    • 开本:16开
    • ISBN:9787553655932
    • 版权提供:浙江教育出版社
    • 作者:邝大卫
    • 著:邝大卫
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69.90
    • ISBN:9787553655932
    • 出版社:浙江教育出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2020-03-01
    • 页数:214
    • 外部编号:30824905
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言 魔术如何通过策略影响观众

    策略1 知觉落差:为用户创建购买的理由
    魔术的影响力遍及所有领域
    为用户填补落差,构建产品与结果的关联
    像乔治·梅里爱一样设计产品
    加入让用户感到惊奇的因子
    警惕心灵感应与骗术,正确运用象的力量
    策略2 信息装载:确保能达到预期结果
    永远要至少用户一步
    打造与众不同的产品特色
    开始前就要预想结果和可能存在的障碍
    像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息
    为行动设定计划、布置舞台-
    策略3 设计故事:用反向设计构思让用户买单的故事
    通过故事挖掘用户的情绪价值
    情节,故事的重心
    角色形象,用行动而非故事塑造
    故事不能建立在谎言之上
    像飞行宝宝眼镜一样,让用户成为故事的一部分
    掌控故事“带出场”的主要信息
    策略4 刻意引导:让用户看到你想让他看的
    对拍、掉拍交错运用:应该让用户注意与忽视什么
    聚光灯效应:如何控制用户的注意力
    认知偏差:如何在用户注意力之外进行调度
    错误引导:如何恰当转移用户的注意力
    策略5 选择暗示:让对方以为有选择的自由
    让对方化“被动选择”为“主动选择”
    如何成为出色的选择设计师-
    策略6 习惯脱轨:利用用户的熟悉感与好奇心
    突破模式化与习惯化的桎梏
    《机械姬》宣传策略:通过细节强化象的力量
    心灵柔道:找到吸引用户的隐藏模式
    星巴克的发展之路:打破模式、偏离轨道的力量
    策略7 安全退路:任何时候都要准备好应变计划
    过程中的失败,或许是一件好事
    幸存者偏差:如何像硅谷教父一样让用户深信不疑
    铺设安全退路的3 种方式
    紧急退场,当你已经用尽全力

    结语 利用魔术7 大策略,让他人跟着你的想法走

    [加]邝大卫(DavidKwong)●好莱坞极受欢迎的魔术师。于哈大学,曾担任全球热卖电影《惊天魔盗团》首席魔术顾问,之后陆续担任《模仿游戏》《碟中谍5:神秘国度》《蚁人》《盲点》等电影、电视剧的顾问,也是《纽约时报》填字游戏的编制者。
    ●MisdirectorsGuild创始人,这是一个精英魔术师团队,专门为电影、电视和戏剧进行错觉设计并提供魔术指导。
    ●TED知名演讲者,也曾为谷歌、宝马、福特、等数百家知名企业做过演讲和表演,他的演讲充满娱乐和启发,广受。

    2014年年初,好莱坞导演埃德加·赖特(EdgarWright)邀请我去他家,教他魔术师是如何思考的。赖特以另类电影《僵尸肖恩》(ShaunoftheDead)、《热血警探》(HotFuzz)、《世界尽头》(TheWorld’sEnd)和《歪小子斯科特对抗全世界》(ScottPilgrimvs.theWorld)而闻名,他有些跟他一样另类的朋友,比如以前的银行犯和诈欺专家,他们也称得上是魔术师。因此,当赖特要求我为他上一堂魔术课时,我并不觉得特别惊讶,但我确实把它视为一种特殊的挑战。
    我请我的魔术师好友布莱克·沃格特(lVogt)和我一起做准备。在我看来,沃格特是当今的魔术创作者。他是一位具有工程学背景的天才魔术师,经常被诸如戴维·布莱恩(DavidBlaine)和迪纳摩(Dynamo)这样的大魔术师聘请,为电视节目设计突破的魔术表演。
    现在我要告诉你一个秘密:故事不强的魔术,就像没加糖的蛋糕。故事是撩拨并满足观众情感的要素,能吸引观众的注意力,让他们从表演者的表演过程中获得仿亲身经历般的体验。
    因此,沃格特和我首先做的,是为赖特这堂魔术课打造一个形象的故事。
    这个故事从我们迟到了15分钟才到赖特家开始。我们诚挚地道了歉。接着,我们在客厅进行了一连串的魔术表演,迟到也就得到了主人的原谅。我们讲了一下魔术的欺骗与欺诈之间的相似之处和区别之处,之后便开始收尾。一切都按照我们的剧本进行着。
    然后,赖特请我们再表演一个魔术。
    “嗯,我们的招数几乎已经全使出来了……”我说,然后停顿了一下,“不过,如果在户外,比如你家的车道,也许我们可以再试着表演一个魔术。”结果,赖特决定到后院去,于是我们穿过厨房走到后院。
    赖特家位于洛杉矶东部,是一栋西班牙式的房子,从露台望出去是一片绿意盎然的草地,以矮树丛作为围篱。我们站在草坪边,我请赖特随便说出一张牌。他选了红桃5。接着,沃格特请他随意选择后院的一处地方。赖特看了看,指了那排树丛,从我们所在的位置望去大约是两点钟方向。我们一起走到那里,我请赖特挖掘树丛根部的土堆。然后他发现,离地面10厘米左右的土里,有一张折起来的扑克牌。赖特清了清泥土后展开那张纸牌——那张牌就是红桃5!
    在正常情况下,我不会公开魔术的秘密,然而那天必须公开,因为这个秘密就是整个故事的重点。赖特请我来,就是要我演示魔术师是怎样工作的,所以我想让他体会一下我们使用的一些策略,其中一个就是反向设计每个情节。
    魔术师设计整个表演,是从先预想意外的结局、发生“不可能”事情的那一刻开始的。就赖特家的这次表演来说,我们预想的结局是在他选择的地点挖出他选择的那张牌。然后,我们将顺序往回推,选择并制作需要的道具来制造这个效果。再周全的准备都不嫌多。
    我们三个人走回客厅,我用iPad放了一段视频,让赖特观看我们是如何准备这套魔术的。
    “不可能,不可能,不可能,不可能!”他不敢置信地猛摇头,并用手捂住了脸。
    赖特看到的视频,呈现了那天下午表演之前,我们在他家后院埋下全副纸牌的过程。我们向他说明,我们以自己能记得的方式打点好那些牌。然后,我们很清楚这次课程的高潮,就是赖特发现了随机选择的那张牌,那是个惊奇的时刻。而为了制造即兴发挥的象,我们反向设计了那个发现。虽然那天稍早的时候我们就已经到赖特家埋好了那些牌,同时拍摄了埋牌的过程,但到了真正要跟他碰面时,我们故意迟到,并为之深表歉意,声称找不到他家在哪里。此外,我们并没有主动提出要进行个表演,反而是等赖特自己提出。而且,在听到要求后,我们表现得既不情愿又犹豫,甚至不确定可以成功。我们提议在简陋的车道上表演,并让赖特自己带我们去他那漂亮的后院……这个故事的每一个步骤都是事先写好的。
    可惜,我们不能公布是如何让赖特指出他选的那张牌的确切位置的。沃格特和我对他说,我们已经讨论过这问题了,但那些技巧是被严格保护的商业机密,如果将它泄漏出去,我们就成为魔术师里的害群之马了。
    然而,那天真正的课程内容就嵌在故事里,也就是我们事行的准备工作,这个故事能让赖特谈论好几年。我们的准备工作无所不用其极、目的明确、保密到家,给观众留下了难以磨灭的印象,甚至与故事相关的一切都被他牢牢记住了。

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