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全新正版多赚一倍Ⅵ:裂变9787515521978金城出版社
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章 理论篇裂变的定义裂变的三要素裂变四部曲裂变的关键节点第二章 技术篇拼团裂变合伙人裂变1合伙人裂变2异业联盟裂变产品裂变赠品裂变分销裂变群裂变服务裂变主题裂变任务裂变文案裂变海报裂变互推裂变共享流量池裂变荣誉裂变加盟裂变代理裂变挑战裂变图书裂变SEO裂变反差萌裂变实体店裂变用户裂变拉新奖励裂变客户裂变第三章 案例篇声乐机构利用年终会演,新裂变183名学员利用家庭教育讲座招生,半年开了1个分校利用一场免费试听课,某机构一场招生超百人一场升学答谢会,让某机构新招生157人五招轻松举办音乐会,实现裂变和招生目的教育中心转行卖玩具,每个月招生人数倍增1元吃虾,群裂变让客流量增加了4倍扫码进群送啤酒,锁定客户的6次消费异业联盟,互相导流后营业额涨了3倍卖产品不如卖会员,卖会员不如做裂变把会员变成合伙人,零成本开分店
易凡,招多多商学院创始人,16年实战营销经验,“裂变系统”创始人,累计服务品牌机构超过100家。 李鲆,白手起家的创业者,创办跨界创业社群“创读会”,先后为数百家企和上万名个体创业者提供培训、咨询和策划服务。 主要作品有《多赚一倍》《实体店这样做就能火》《模拟成交》《微商文案手册》《营销108招》《书浅规则》《职场妖物志》《职场鹿鼎记》《爱情这江湖》《母亲的一九四二》《爱,听十人谈》等。
拼团裂变拼团原是指散客拼起来的旅游团队,团员互相拼凑成一个旅游目的地的旅行团。后来,电商利用这一方法演变出一种模式。易凡把这种模式应用到线下的裂变实中,帮别人做裂变时,用得多的就是拼团裂变。他曾经用拼团裂变的方帮州某连锁美术教育机构,2天时间内招了4000多名学生。这家教育机构过去曾经依靠上百人的地推团队迅速扩张,疫情发生之后,人群很少聚集,地推扩张变得很困难。机构负责人联系易凡帮忙做裂变,易凡在这场裂变活动中做了5个动作。1.设计鱼饵。易凡让机构直接拿出六次课程,作为前端的产品。一次课程售价150元,六次就是800元。这800元的产品,易凡提出以198元的价格打包销售。用不到两节课的钱上六节课,这就是很吸引人的鱼饵。2.找到种子客户。谁是种子客户呢?老学员。但是,老学员是不能直接参加拼团活动的。他只能开团,成为团长,帮机构拉更多新的学员来听课。有人看到这里可能产生疑问:老学员享受不了这个价格,怎么会卖力帮你拉新呢?所以我们就有了第3个动作。3.设置激励方案。比如,老学员成功拉3个人花198元听课,就可以得到一份礼品。如果他拉到6个人,他可以免费得到这个课程,加送一份礼品。如果能完成10个人,他除了能免单获得课程,还可以得到一个空气净化器。这就是激励方案,激励足够大,让对方有足够的动力。4.教老学员操作步骤。教老学员操作,让方案正式得到执行。5.利用互联网工具。想要让裂变成功,速度更快,有一个重要的点就是设计的裂变流程和执行要简单。要让学员一看就懂,一学就会,一用就成功。让方案变得简单的方法就是利用互联网工具。易凡团队研发了一个软件,活动介绍、收款、活动管理甚至发放礼品都可以通过这个软件实现。裂变变得简单,老学员上手快。同时,易凡还提出了活动要有紧迫感。活动在三天内有效,让客户积极帮机构裂变。拼团的核心原理,和裂变的核心原理贴近和吻合。它的内在驱动是分享,是一种消息的赠与,掌握住拼团的秘诀,就能轻松裂变。学会拼团裂变,就基本把这本书的精髓掌握了。
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