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全新正版定价定天下9787515824260中华工商联合出版社
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目 录 部 理论篇/ 001定价定生死,定价定天下!定价当中暗藏着多少玄机?你生产的产品、提供的服务,如何才能确定一个完美的价格?下面我会一招一式教你,如何确定一个合理的定价。章 失价失全局, 定价定天下/ 005节 价格是利润的指挥棒/ 007 1. 价格下降10%,必须翻番/ 011 2. 你是一个“降价老总”吗?/ 013第二节 定价即亮剑/ 016 1. 定价定战略/ 0182. 定价定利润/ 020 3. 定价定客户/ 021 4. 定价定产品/ 023 5. 定价定竞争/ 024 6. 定价形成看不见的气场/ 025 7. 定价是“牛魔王”/ 029第二章 定价的六大失误/ 031节 竞争导向定价:让你失去个/ 034 1. 竞争导向定价的缺点/ 034 2. 价格战是饮鸩止渴/ 036第二节 成本定价:定价过低/ 040 1. 别做一厢情愿的事情/ 047 2. 反应迟钝的价格/ 049 3. 不要上采购商的当/ 050 4. 大企业都不是成本定价/ 053第三节 薄利多销:皇帝的新衣/ 055 1. 薄利换来的是薄情/ 0572. 薄利=薄命/ 059第四节 一物一价:利润的大敌/ 062第五节 草率定价:自掘坟墓/ 065第六节 价值塑造及沟通不足/ 068第七节 定价失误的四大罪/ 071第二部分 实践篇/ 075这是一套系统的定价工具,即四定法则、八大定价策略和六步定价法,是我在总结、优化了定价步骤,综合了市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建的,专门针对中小企业,力求立竿见影、招招见效,向你提供简单用的定价方法。第三章 定价委员会与四定法则/ 080节 定价委员会/ 080 1. 不要对定价权耿耿于怀/ 084 2. 定价是一个持续的过程/ 086 3. 让所有人接受你的定价工具/ 087第二节 四定法则/ 090 1. 定标/ 091 2. 定位/ 091 3. 定价/ 097 4. 定品/ 097第四章 八大定价策略/ 099节 价值定价———让价格反映真正价值/ 100 1. 价值是塑造出来的/ 100 2. 价格是“上帝”定的/ 102 3. 认识“上帝”:了解消费者对价格的习惯/ 104 4. 价值计算:不记苦劳,只记功劳/ 106 5. 价值锁定:宝剑赠英雄,红粉送佳人/ 109 6. 苹果手机又涨价了/ 111 7. 价值塑造:横看成岭侧成峰/ 113 8. 企业家是价值专家/ 115 9. 定价过程是与消费者的博弈/ 117 10. 确定的价格数字/ 120第二节 小数点定价———尾数带9 的魔力/ 123 1. 数字的心理暗示/ 124 2. 尾数定价的魔力/ 125第三节 品定价———吆喝羊头狗/ 127 1. 商品的诱惑/ 127 2. 醉翁之意不在酒/ 129第四节 差异化定价———把相同卖得不同/ 132 1. 给商品分三六九等/ 134 2. 见人下菜碟/ 136 3. 向街头小贩学定价/ 137 4. 时移价易/ 139第五节 目标客户定价———让顾客各就各位/ 142 1. 不同客户匹配不同资源/ 145 2. 在每个阵地上都放一支队伍/ 146第六节 高开低走定价———调价在不知不觉中/ 149第七节 折扣定价———绑住消费者/ 153第八节 规模化定价———以量取胜/ 157第五章 让你的产品卖出更好的价钱/ 161节 价值创新的回报丰厚/ 164第二节 用情感创造价值/ 167第三节 提升价格的五大道具/ 170道具一:色彩/ 170 道具二:感官/ 171 道具三:包装/ 171 道具四:品牌/ 172 道具五:/ 173第四节 修炼价格表达的艺术/ 175 1. 价格分割/ 175 2. 产品分割/ 176 3. 避免“附加收费”/ 177 4. 尽量别用现金/ 178 5. 分期付款/ 178第五节 祭出你的价格大旗/ 181第六节 降低顾客的价格度/ 184第六章 六步定价法/ 188结语/ 195
部理论篇定价定生死,定价定天下!定价当中暗藏着多少玄机?你生产的产品、提供的服务,如何才能确定一个完美的价格?下面我会一招一式教你,如何确定一个合理的定价。在《砍掉成本》一书中我们强调,成本是“魔鬼”,是利润的大敌,只有将“魔鬼”一一杀死,利润的“天使”才会出现。我相信,许多企业家通过阅读《砍掉成本》,学会了运用十二把砍刀,找到了利润“天使”,达到了利润倍增的效果!然而,企业增加利润的方法,并非只有砍掉成本一种,还有一种和成本砍刀同样厉害的武器,它看似简单却又暗藏玄机,看似很小却又决定全局,看似直观却又内容丰富,这就是定价。当我们在成本上已经使尽浑身解数的时候,我们应该进行另一项修炼——定价。利润=单价×—成本要提高利润,我们能做的,一是扩大,二是降低成本,第三就是确定一个的单价。只有这三种武器,别无选择!三种武器都掌握的企业家,才是真正的企业家。扩大——会受到整体市场环境的制约,在如今贸易保护主义抬头的情况下,这变得尤为困难。砍掉成本——砍掉成本的方法运用总是有限的,竟成本是客观存在的,我们不能将成本砍到零。合理定价——这是给企业家自主权的一种武器,只要符合法规要求,只要市场接受,只要产品的价值得到认可,价格可以随着你的想象和胆量一起飞!在消费者追求个化消费的今天,需要我们发挥创造,充分使用定价工具,为企业找到新的利润源。章失价失全局,定价定天下在现实中,定价虽然就是确定一个数字,但管理者们的失误却莫过于定价不准!要么定价过低,利润白白流失,要么定价过高,货次价没有愿意买!定价过低,是等死;定价过高,是找死!没有科学的定价武器,管理者对价格的决定,就沦为一种赌博。定价为何如此关键?定价是企业的产品向货币转化的关键环节。企业即使有了明确远大的目标、光荣崇高的使命、长远可行的战略,部门之间也拥有良好的沟通协作,并竭尽所能砍掉成本,打开通向市场的各个渠道,如果价格不能担当起将产品转化为货币的重任,以上一切都是徒劳。定价是的利润杠杆。一个看似微小的价格变化,就能带来企业利润的大幅波动,正确的价格定位对利润的影响比任何因素都。定价意味着你已经亮剑。价格确定,就定了你的战略、你的目标客户、你的产品定位,也定了你的整个竞争环境。定价定生死,定价定天下!定价当中暗藏着多少玄机?你生产的产品、提供的服务,如何才能确定一个完美的价格?下面我会一招一式教你,如何确定一个合理的定价。P1-6
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