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全新正版增长战略9787521738018中信出版社
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序一 认知是因,创新是果,增长是实 /李善友
序二 “四浪叠加”的增长战略 /贾伟
序三 增长的战役永不停歇 /丁洁
章 增长的本质
运营增长与结构增长
科学增长
数字化增长转型
第二章 价值破局
策略解读:持续增长不是流量侧的奇技巧
价值曲线
价值、价值感与价值观
价值验
流量:酒香也怕巷子深
第三章 杠杆放
杠杆之变化趋势
杠杆之关键节点
增长飞轮:构建自增长闭环
第四章 核心聚焦
策略解读:找到你的天赋
突破:R策略与K策略
打透细分:只有小格局,没有小生意
势能崛起:善战者,先胜而后求战
第五章 壁垒构建
策略解读:从战略进攻到战略防御
留存为先:从AARRR到RAARR
网络效应:越多越好,越好越多
第六章 系统破界
策略解读:有限的游戏与的游戏
认知升级:企业的边界,是创始人的认知边界
时光穿梭:如何正确地“抄作业”
地图VS导航
附录 1 SHEIN:下一个 10 年的大机会
附录 2 茑屋书店:线下生态的增长密码
附录 3 叮当快药:传统行业数字化转型样本
附录 4 理想汽车:奔跑在逻辑里
李云龙,增长研习社发起人,混沌大学领教。
阿里AI赛道明星班导师,吴晓波频道特约增长导师,业界的专家及增长专家。曾作为顾问,为中国移动、安利中国、平安金服、万科等大型企业提供增长咨询与培训。其所创立的公司与20多家世界500强企业及独角兽企业合作。
\"自序什么是增长战略增长研习社发起人李云龙近几年,我写书、做咨询、给商学院讲课,接触了大量企业,对中国经济越来越有信心。原因并不是中国企业的管理水平已经达到顶,恰恰相反,绝大多数中国企业的管理水平都较低。一位组织专家告诉我,在21世纪刚开始的几年,她在外企工作,后来辗转多家民营企业,得出一个结论:2021年的中国民营企业的管理水平比2001年的外企还要差,差距在20年左右,战略差、运营差、营销差、供应链管理差、组织差……有意思的就在这里,中国企业管理水平不高,中国经济却取得了令人惊叹的增长,秘密在于——红利。
改革开放的红利、人口的红利、全球化的红利、互联网的红利,甚至从某种程度上说,因为在新冠疫情中我们的管控水平比高很多,这也歪打正着地为部分中国制造业带来了红利。正是这些红利推动着中国企业增长。只要选好赛道,在一个经济有活力的地区,创始人勤奋又敢干,企业基本上就能起来。
凡红利必有周期,可以肯定的是,中国经济的大红利时代正在退场。我之所以仍然对中国经济充满信心,是因为“大管理”的红利周期才刚刚开始,把管理水平如此之低的中国企业提升一个档次,即可释放巨大的增长空间,其中一个重要的部分是“战略”。
绝大部分中国企业的发展可以被称为“本能增长”:没有什么战略,凭着一股血勇之气和市场机会,噌噌噌就干了起来。这在过去或许可以,在未来却行。意识到过去的增长大部分应当归功于红利,而不是自己有什么英才,是企业家的意识启蒙。
请你试着问问自己有没有思以下问题。
? 我的目标客户群体是谁?他们如何决策?
? 我所在的行业未来发展趋势如何,天花板在哪里?
? 我思行业的本质和底层逻辑吗?我所在的产业正在发生什么10倍速的变化,会怎么影响我?
? 我的生意有清晰的路径?
这些都是战略问题,市场上对战略的理解各自不同。有人说战略是选择和取舍;有人说战略是聚焦;有人说战略是站在未来看现在;有人说战略是如何从现在走到未来;有人说好战略要有杠杆效应,能够以小博大;有人说战略不是规划,而是干出来的;有人说战略是一系列有逻辑的连贯动作;有人说战略是解决关键问题……说的都对。
战略就像是一头大象,每个人都摸到了一个侧面,从某种角度上说,每个人都是对的。我个人研究的重点是增长战略。
所谓增长战略,是指在企业生命周期中,实现不同阶段结构跃迁的战略,即在企业生命周期图中,如何实现点1、、、4、5之间的跨越。
我们称这种增长为结构增长,结构是一种宏观尺度的确定。与对应的是微观尺度的运营增长,从企业生命周期的曲线、第二曲线的每一个点切进去,我们看到的都是运营增长的适用范畴。
《增长思维》是我们团队在中信出版集团出版的本书,内容以运营增长为主。为了保持连贯,本书章“增长的本质”会接续一些和运营增长有关的内容。从第二章至第六章,则是为结构增长匹配的5个核心策略:价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界。
在点1,企业考量的核心是创造何种价值,实现市场突破,故称之为“价值破局”。点2开启了增长期,在外部,企业要看清杠杆资源;在内部,企业要有明确的核心路径。到达点3的企业则从战略进攻转入战略防御,构建护城河来抵御竞争。从系统思维看,点4是不可避免的,一家企业必定要走向极限和衰落,而暂时摆脱宿命的方法是识别原系统的瓶颈和边界,突破它们,这就是我们常讲的开启第二曲线。
在本书中,每一个核心策略都会匹配具体的打法和案例,帮企业识别经营现状和设计战略路径。
未来的中国必将世界经济,发达的商业实践也必然会催生基于本土的新商业理论体系,中国的商业研究者应该有理论自信,这件事需要很多同侪共同奋进。
\"
1. 从运营增长到结构增长,实现企业生命周期中不同阶段的“结构跃迁”,帮企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循。
2. 五大核心策略,赋能企业家和创业者,大量真实企业案例阐释应用要点,帮企业走出增长的不确定。
3. 《增长思维》研究团队全新力作,随书附赠《增长战略》配套视频课。混沌李善友、洛可可贾伟诚意作序,沈亚、卢伟冰、冯卫东、任泉、刘向东、张溪梦力荐。
1.从运营增长到结构增长,实现企业生命周期中不同阶段的“结构跃迁”,帮企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循。 2.五大核心策略,赋能企业家和创业者,大量真实企业案例阐释应用要点,帮企业走出增长的不确定。 3.《增长思维》研究团队全新力作,混沌李善友、洛可可贾伟诚意作序,沈亚、卢伟冰、冯卫东、任泉、刘向东、张溪梦力荐。
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