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  • 全新正版参展实务/国外会展经典译丛9787562499176重庆大学
    • 作者: (美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰著 | (美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰编 | (美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰译 | (美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰绘
    • 出版社: 重庆大学出版社
    • 出版时间:2016-08-01
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    • 作者: (美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰著| (美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰编| (美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰译| (美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰绘
    • 出版社:重庆大学出版社
    • 出版时间:2016-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-08-01
    • 开本:16开
    • ISBN:9787562499176
    • 版权提供:重庆大学出版社
    • 作者:(美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰
    • 著:(美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:39.00
    • ISBN:9787562499176
    • 出版社:重庆大学
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2016-08-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-08-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:3785877
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    编 管理财务资源
    章 展会的目标
    展会目标的三个层次
    明确目标重点
    量化你的目标
    总结
    第二章 预算和财务管理
    计算你需要的展示面积
    预算
    财务管理
    展会年报
    总结
    第三章 选择恰当的、合适的展会
    了解你的目标
    定义目标客户群
    建立客户档案
    专注于你的市场
    对客户按照先后顺序进行排名
    在哪里办展?
    如何选择合适的展会
    如何发现并找到合适的展会
    总结

    第二编 管理物质资源
    第四章 打造你的三维营销体验
    创造体验
    兴趣
    可记忆
    连接
    举办展会之前需要的分析
    准备投标申请书
    设计的日程表
    总结
    第五章 展览的具体细节
    系统:定制的还是混合的?
    色彩
    灯光
    地板
    标志和图像
    科技
    展位布局
    布局设计
    展位高度
    运输
    海关和关税
    储存
    应急物资箱
    总结
    第六章 提升
    展位位置
    植物和花朵
    餐饮招待
    现场演示
    辅宣传材料
    抽奖
    展台内部活动


    总结
    第七章 展前推广
    邀请函
    公共关系
    广告
    网页公告
    推广思路
    总结
    第三编 管理人力资源
    第八章 展前集训
    参展观众的行为
    展位员工的格
    第三个要素:训练的类型
    总结
    第九章 展台工作的四个阶段
    阶段:入门阶段
    第二阶段:会好一些但是仍需改进
    第三阶段:取得进展的首要标志
    第四阶段:取得实质进展
    技能
    展会上很可能会遇到的6种人
    给执行者提供动机
    总结
    第十章 破冰
    应该做的事#1:提出开放问题
    应该做的事#2:聚焦业务话题
    不该做的事#l:不问无须回答的问题
    不该做的事#2:不问能力范围外的问题
    不该做的事#3:不问无关紧要的问题
    展开交谈的三个时机
    总结
    十章 收集信息
    A=权力
    C=能力范围
    T=时间
    I=双方认同
    O=障碍
    N=需求
    总结
    第十二章 制作有吸引力的幻灯片文稿
    保持聚焦
    时间管理练习
    展示
    总结
    第十三章 结束对话
    定式束
    安抚式结束
    总结
    第十四章 发展与潜在客户的融洽关系
    语言
    伴随语言
    非言语
    接洽前的准备
    破冰阶段的关系
    信息收集阶段的关系
    寻找什么
    马斯洛的层次和建立融洽关系过程
    结束对话阶段的融洽关系
    总结
    第十五章 将线索变为生意
    销售目标
    书信示例
    继续跟进
    保持联系
    沟通目标
    建立跟进计划的指南
    隐私注意事项
    总结
    第十六章展会上收集战略情报
    你的战略情报团队
    你的战略情报计划
    总结

    BarrySisking(巴利·西斯金德),国际培训和管理公司,贸易和客户展会全球专家,广受欢迎的专业励志演说家。 每年,巴利都会在全球各地帮参展商提升业绩。巴利公司的展览教育项目和专业的展会管理服务,使其当仁不让地成为很多展会组织方、私人公司和机构的选择。他还出版了季刊通讯——《成功展会》。 巴利在各种刊物上发表过数百篇贸易和消费文章,包括《环球邮报》《市场营销》和《参展商杂志》。同时,他也出版过数本书籍,包括《不会飞的大黄蜂》《雄鹰展翅》《交流联系》和《展会市场营的力》。

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