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  • 全新正版锁定高端中小企业的出路李践著9787210115472江西人民
    • 作者: 李践著 | 李践编 | 李践译 | 李践绘
    • 出版社: 江西人民出版社
    • 出版时间:2019-09-01
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    • 作者: 李践著| 李践编| 李践译| 李践绘
    • 出版社:江西人民出版社
    • 出版时间:2019-09-01
    • 版次:1
    • 印次:9
    • 印刷时间:2021-12-20
    • 开本:32开
    • ISBN:9787210115472
    • 版权提供:江西人民出版社
    • 作者:李践
    • 著:李践
    • 装帧:暂无
    • 印次:9
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787210115472
    • 出版社:江西人民
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2021-12-20
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2019-09-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:30718771
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    卫哲序
    江南春序
    前言:经营的初心
    上篇:为什么要锁定高端
    章 抓住关键的1%
    第二章 为谁,创造什么价值
    第三章 大鲸鱼战略
    下篇:如何锁定高端
    捕鲸一段 一把手工程
    捕鲸二段 格子锁定
    捕鲸三段 大鲸鱼画像
    捕鲸四段 5大策略
    捕鲸五段 预期
    捕鲸六段 脱胎换骨

    一道99%中小企业都会做错的选择题:大众or高端在近的一期《赢利模式》课程现场,我向在场的800多位企业家提出一个问题:如你现在经营着一家小公司,年营业额在5000万元以下,你会选择做大众市场还是高端市场?
    现场99%以上的企业家都选择了大众市场。我在其中随意挑选了一位企业家,于是有了下面的对话——“你为什么会选择大众市场?”“老师,我是有亲身经历的。因为5000万元以下的企业,没有规模,没有研发。所以,如果能从低端的大众市场切入,我认为这是一种弯道超车或者侧面包抄。我要走农村包围城市的道路,这样更合理一些。”“你的意思是你的资源少,大众市场门槛比较低,而且鱼多机会多?”“对,等我完成了5000万的积累后,我再往上走。”“你是想先把底层打穿,再往上走?”“不是,我是想先活下来。”“那你目前在做大众市场吗?”“没有,我现在做高端市场。现在一年做3个亿。”“那你什么时候做大众市场的呢?”“1000万——5000万之间,因为当时就是做不上去了。”“那你为什么会调整到上面去呢?”“因为我想要更多的利润。”“你为什么不一开始就走高端?”“因为我的竞争对手把门槛做得很高,我很难在短期之内赶超他,所以我只能侧面包抄,然后再切入高端市场。刚开始我没有人,也没有班子,后来我有了团队来开发更好的产品。”“好!那我再问你一个问题:如果你今天再创业,从头开始,连1000万元都没有,你会选择做哪个市场?”“我肯定会选择高端市场,因为我已经走过那个路了。”“那是不是说明你走过的那条路是错的?因为你重新做的选择,已经说明了问题。”“……对,你说得很有道理。”这位企业家其实只是众多创业者的一个典型标本。
    有人研究发现:在美国150年、日本100年的商业历,几乎所有新公司和小公司都会做同样的选择。行动教育迄今为止服务了13万家企业,也发现了同样的规律:大部分年产值在1亿元以下的中小民营企业,大多倾向于选择大众市场。
    当我问他们为什么选择大众市场时,他们的不外乎以下3点:●大众市场鱼多,钓到鱼的机会也多●大众市场门槛低,客户要求低●自己的资源少,盘子小,只能从低端市场切入正因为90%以上的中小民营企业都选择大众市场,于是大众市场变成了一片厮杀到血光漫天的红海,等待他们的结局是“九死一伤”——九死,90%的企业都死掉了,它不是一个馅饼,而是一个陷阱;一伤,活下来的10%也是伤痕累累,基本上也是难逃厄运。
    这个坑看上去很美,实质是海市蜃楼,你进去以后,会发现这是一个无底洞。
    为什么?因为一旦进入大众市场,很多中小民营企业容易做出一个错误决定:大打价格战。起初,可能由于降价,他们还可以钓到几条鱼。慢慢地,鱼儿们的胃口越来越大了,不仅想要降价,而且还想要免费。这对于广大中小民营企业而言,已经成为一种“不可承受之重”。
    打价格战,定会陷入到一个恶循环:降价是割肉放血,损失不断扩大;想要弥补亏损,只能偷工减料,就变成了“双维绝杀”——把客户杀死,把自己也杀死。
    可想而知,盲目投身大众市场,争夺大众市场,对很多中小民营企业家来说,的结局就是在这片红海中“九死一伤”!
    据统计,我国民营企业的生命周期极短,约50%的企业撑不过1年,90%的企业撑不过3年。这一切的根源,就在于企业对市场和客户的选择逻辑是错的!

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