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    • 作者: 编者:吴国章//江育光著 | 编者:吴国章//江育光编 | 编者:吴国章//江育光译 | 编者:吴国章//江育光绘
    • 出版社: 厦门大学电子出版社
    • 出版时间:2016-05-01
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    • 作者: 编者:吴国章//江育光著| 编者:吴国章//江育光编| 编者:吴国章//江育光译| 编者:吴国章//江育光绘
    • 出版社:厦门大学电子出版社
    • 出版时间:2016-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-05-01
    • 开本:16开
    • ISBN:9787561559260
    • 版权提供:厦门大学电子出版社
    • 作者:编者:吴国章//江育光
    • 著:编者:吴国章//江育光
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:22.00
    • ISBN:9787561559260
    • 出版社:厦门大学
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2016-05-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-05-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:3538954
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    理论知识
    章 推销概述
    节 推销的定义、特点和功能
    第二节 推销活动的研究对象与方法
    第三节 推销的基本原则
    第四节 推销的观念和程序
    第五节 推销人员的素质与能力要求
    第六节 推销人员的基本礼仪
    第二章 推销理论与模式
    节 顾客购买的基本心理活动
    第二节 推销三角理论
    第三节 方格理论
    第四节 推销模式
    第三章 寻找顾客
    节 寻找顾客概述
    第二节 寻找顾客的基本准则
    第三节 寻找顾客的方法
    第四节 顾客资格审查
    第四章 推销接近
    节 推销接近准备
    第二节 约见顾客
    第三节 接近顾客
    第五章 推销洽谈
    节 推销洽谈概述
    第二节 推销洽谈的步骤
    第三节 推销洽谈的方法
    第六章 顾客异议的处理
    节 顾客异议概述
    第二节 常见顾客异议的处理
    第七章 推销成交
    节 推销成交概述
    第二节 推销成交的基本策略
    第三节 推销成交的方法
    第四节 推销成交跟踪
    学习情境
    学习情境1 农产品推销方案设计与实施
    学习情境2 工业品推销方案设计与实施
    学习情境3 房地产推销方案设计与实施
    学习情境4 服务业产品推销方案设计与实施
    学习情境5 产品营销方案设计与实施
    参考文献

    售后保障

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