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  • 全新正版一本书读懂销售流程9787507840162中国国际广播
    • 作者: 李想著 | 李想编 | 李想译 | 李想绘
    • 出版社: 中国国际广播出版社
    • 出版时间:2017-07-01
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    • 作者: 李想著| 李想编| 李想译| 李想绘
    • 出版社:中国国际广播出版社
    • 出版时间:2017-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-07-01
    • 页数:207
    • 开本:16开
    • ISBN:9787507840162
    • 版权提供:中国国际广播出版社
    • 作者:李想
    • 著:李想
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:39.80
    • ISBN:9787507840162
    • 出版社:中国国际广播
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2017-07-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2017-07-01
    • 页数:207
    • 外部编号:3946914
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    一、分析
    分析是做好销售的步
    分析能力=解决问题能力
    分析什么以及如何分析
    分析的原则:客观、公平
    【超导链接】决定销售业绩的3因素
    二、目标
    目标不是做给别人看的
    个人目标与团队整体目标
    长期目标Vs短期目标
    重要的是目标要明确
    把目标提高一点难度的理由
    设定自我奖惩标准
    【超导链接】销售员必须知道的客户4方面信息
    三、计划
    目标需要周密的计划来实现
    制订计划必遵循的两大原则
    分清主次方能提高工作效率
    留有余地
    工作时间表的妙用
    【超导链接】销售员必须知道的7大电话销售禁忌
    四、准备
    准备越充分越易成功
    为什么会忽略准备工作
    到底要准备些什么
    预演——避免准备工作疏忽的方法
    准备工作从小事做起
    【超导链接】必须要考虑到打电话时的环境
    五、邀约
    找准约见的目标客户
    如何面对常见的客户拒绝
    精心策划一场“偶遇”
    巧借第三方的力量
    有时需要的是份坚持
    【超导链接】打电话时的沟通5大要诀
    六、场景
    见面地点的选择
    开场白——说好见面的句话
    打开话匣子的钥匙
    携尊重和理解前往
    微笑的力量
    有兴趣才有话题
    真诚赢得一切
    【超导链接】的5种预约方式
    七、推崇
    销售推崇的根本——价值塑造
    在推崇时推崇什么
    推崇的技巧——讲故事
    语言的感染力
    借用他人言语的效果

    。。。

    ,像这样程序化的销售方式能真正地打动消费者?实事上,你采取这种方式,还不如给他们一份说明书,说明书恐怕都比你说得清楚。
    P1-3

    售后保障

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