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一、分析 分析是做好销售的步 分析能力=解决问题能力 分析什么以及如何分析 分析的原则:客观、公平 【超导链接】决定销售业绩的3因素二、目标 目标不是做给别人看的 个人目标与团队整体目标 长期目标Vs短期目标 重要的是目标要明确 把目标提高一点难度的理由 设定自我奖惩标准 【超导链接】销售员必须知道的客户4方面信息三、计划 目标需要周密的计划来实现 制订计划必遵循的两大原则 分清主次方能提高工作效率 留有余地 工作时间表的妙用 【超导链接】销售员必须知道的7大电话销售禁忌四、准备 准备越充分越易成功 为什么会忽略准备工作 到底要准备些什么 预演——避免准备工作疏忽的方法 准备工作从小事做起 【超导链接】必须要考虑到打电话时的环境五、邀约 找准约见的目标客户 如何面对常见的客户拒绝 精心策划一场“偶遇” 巧借第三方的力量 有时需要的是份坚持 【超导链接】打电话时的沟通5大要诀六、场景 见面地点的选择 开场白——说好见面的句话 打开话匣子的钥匙 携尊重和理解前往 微笑的力量 有兴趣才有话题 真诚赢得一切 【超导链接】的5种预约方式七、推崇 销售推崇的根本——价值塑造 在推崇时推崇什么 推崇的技巧——讲故事 语言的感染力 借用他人言语的效果
。。。
,像这样程序化的销售方式能真正地打动消费者?实事上,你采取这种方式,还不如给他们一份说明书,说明书恐怕都比你说得清楚。P1-3
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