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  • 全新正版创业真经(从白手起家到明星企业)9787203094265山西人民
    • 作者: (美)况秀猛//张佳茵//韩方|译者:胡昱//马敏鸿著 | (美)况秀猛//张佳茵//韩方|译者:胡昱//马敏鸿编 | (美)况秀猛//张佳茵//韩方|译者:胡昱//马敏鸿译 | (美)况秀猛//张佳茵//韩方|译者:胡昱//马敏鸿绘
    • 出版社: 山西人民出版社
    • 出版时间:2016-01-01
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    • 作者: (美)况秀猛//张佳茵//韩方|译者:胡昱//马敏鸿著| (美)况秀猛//张佳茵//韩方|译者:胡昱//马敏鸿编| (美)况秀猛//张佳茵//韩方|译者:胡昱//马敏鸿译| (美)况秀猛//张佳茵//韩方|译者:胡昱//马敏鸿绘
    • 出版社:山西人民出版社
    • 出版时间:2016-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-01-01
    • 开本:32开
    • ISBN:9787203094265
    • 版权提供:山西人民出版社
    • 作者:(美)况秀猛//张佳茵//韩方|译者:胡昱//马敏鸿
    • 著:(美)况秀猛//张佳茵//韩方|译者:胡昱//马敏鸿
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:38.00
    • ISBN:9787203094265
    • 出版社:山西人民
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2016-01-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-01-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:3455216
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言:从乡村土屋到白宫颁奖典礼
    自序:在“”时代,更需要脚踏实地的创业者!
    序1:一本创业者的宝典
    序2:知识变命 创业成就辉煌
    秘诀 1 信誉带动销售—如何建立自己的信誉
    秘诀 2 客户、客户、客户—销售的秘诀
    秘诀 3 有问必答,来者不拒
    秘诀 4 分清客户所想和所需—弄清问题背后的故事
    秘诀 5 预料客户的需求,与客户保持开放式的对话
    秘诀 6 正面引导:提问是个技术活 问对问题事半功倍
    秘诀 7 无效沟通:麦琪的礼物
    秘诀 8 与客户的幕后者谈判
    秘诀 9 购买决策—如何克服高情感障碍
    秘诀 10 克服优越感情结
    秘诀 11 价格与价值
    秘诀 12 低成本和大利润可以共存
    秘诀 13 坚持双赢
    秘诀 14 危机管理—如何将挑战变为机遇
    秘诀 15 灾难与创新
    秘诀 16 错误与创新
    秘诀 17 打造团队
    秘诀 18 麦克马斯特难题—人们总是下意识地回避困难
    秘诀 19 撰写能拿到钱的项目申请书
    秘诀 20 要求更少,获得更多
    附录:创业教育,传授的不止是梦想
    后记

    韩方,2007年获美国南卡罗莱纳大学管理硕士;托利山科技有限公司市场研究分析师;拥有多年市场管理,营销策划经验,并与通用汽车、飞利浦、美国空军、波音公司等知名客户有过深度合作。 张佳茵,2005年获美国南卡罗莱纳大学国际关系硕士及市场传媒硕士;托利山科技有限公司市场与销售高级经理;2012年获得圣地亚哥商业期刊年度职业营销人奖入围奖。 况秀猛(KenKuang),美企业,美国圣地亚哥受尊重的CEO之一,首位荣获美国白宫科技创新奖的华人;国际微封装专家,美国ya马逊书作者;2004年创办托利山科技有限公司,2007年和军创办江苏鼎启科技有限公司,报效祖国。

    信誉带动销售——如何建立自己的信誉对任何企业而言,建立信誉都是至关重要的,特别是当你创办一家新公司,销售新产品,或者建立一
    个新品牌时。,我们在推出三辊机这一新产品时的经验,就是一个的成功范例。
    我们于2004年开始销售三辊机。当时我们的品牌在市场上还不被人所知,而竞争对手是一些家喻户晓、成熟的。
    我们投入了十二分的努力,销售出了初的10台机器。有时需要给客户提供巨大的折扣,才能博得客户一试。那些给了我们机会的客户很快发现公司的产品质量很好,并且服务,于是,来自批客的反馈如潮。
    与此同时,即使当时的财力有限,我们仍然努力创建了一个公益会,用来帮贫困学生,回馈社会。我们将收到的以及关公司努力回馈社会的信息都放到了网上。
    将这些信息有效传递出去以后,潜在买家看到,不仅公司的产品可值得信任,公司本身也是一个值得信赖的企业公民。于是,我们在诚信方面就获得了一
    个巨大的推动力:业务强劲增长,并开始收到来自全世界一些负盛名的公司、大学和研究实验室的咨询。
    当这些高价值的潜在客户打来电话咨询时,公司销售人员的目标是不惜任何代价把他们变成满意的客户。因为如果能获得他们的正面代言,就将提高公司的信誉,将产品更好地销售出去。
    这些“蓝筹”客户中有惠普(HP)、波音(Boeing)、强生(Johnson&Johnson)、美国中央情报局(CIA)、美国航空航天局(NASA),以及歌帝梵巧克力(GodivaChocolates)。有了这样一群满意的客户,就能轻而易举地说服潜在客户,让他们相信公司产品
    也会令其满意。
    在我们的日常销售中,“战略”扮演着很重要
    的角色,包括我们所说的“获奖营销”(awardmarketing)方法。
    从2008年起,公司先后获得了许多荣誉。有些奖项颁给了产品,有些颁给了公司,还有一些颁给了个人。
    公司连续5年入选《Inc.500>杂志评选的5000强公司。近4年都是圣地亚哥百强增长快的私人公司,并且于200年被为年度圣地亚哥地区小企业出口商。2012年,公司人围世界技术奖的决赛。2013年,公司产品三辊机赢得金桥奖,研发成果获得美国联邦颁发的小企业创新奖——蒂贝茨奖。
    为什么这些荣誉是重要的营销工具?自卖自夸是一回事,但是如果人士能够发表意见,那将更有分量。
    作为整体,我们分享所有的成就与骄傲;事实上,公司的每一个团队都会得到一个复制的奖杯,提醒我们是行业的佼佼者。这种肯定提升了员工代表公司向潜在客户展示出的信心。公司知道他们是的,并为之感到自豪。
    作为个体,每一名销售人员都有着不同的教育和文化背景。在建立自己领域的公信力时,认识和处理你内心深处对自己的感觉是关键的,因为客户会对你任何内在的自我怀疑有所感知并做出反应。P3-5

    即使在“互联网+”时代,也需要脚踏实地的创业者。我们希望,行走在艰辛历程中的草根创业者的身边,都有《创业真经(从白手起家到明星企业)》(作者:况秀猛、张佳茵、韩方)这本小书的默默陪伴——为他们点亮一盏明灯,照亮一段前程;我们更希望,每一个草根创业者看了这本小书之后,能马上将所得应用到企业管理实践中,更快地获得成功。

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