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  • 全新正版房地产销售人员成长手册9787520806305中国商业
    • 作者: 赵大君著 | 赵大君编 | 赵大君译 | 赵大君绘
    • 出版社: 中国商业出版社
    • 出版时间:2019-06-01
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    • 作者: 赵大君著| 赵大君编| 赵大君译| 赵大君绘
    • 出版社:中国商业出版社
    • 出版时间:2019-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-06-01
    • 开本:16开
    • ISBN:9787520806305
    • 版权提供:中国商业出版社
    • 作者:赵大君
    • 著:赵大君
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:50.00
    • ISBN:9787520806305
    • 出版社:中国商业
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2019-06-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2019-06-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:30633279
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    篇 服务从心开始,理念决定职业高度
    Chapter 1 树立从业使命,植根于内心的房产销售人员服务意识
    1.解析国外行业及人员现状
    2.中房地中介及销售人员现状
    3.做合的房地产经纪人
    4.明确房地产人员优质服务目标
    5.强化和不断丰富自身各方面的知识
    6.让服务意识渗透到职业血脉之中
    Chapter 2 做得体的房地产中介服务者,给客户留下良好的职业印象
    1.个人形象将直接代表公司形象
    2.请注意个人的及整体面貌
    3.与客户交往的基本礼仪
    4.掌握与客户沟通的技巧
    5.做一个善于倾听的人
    6.应对客户的拒绝和处理
    第二篇 提升终端人员销售技能,用服务引爆业绩
    Chapter 3 练就过硬基本功,房地产经纪人应学习的基础知识及法律法规
    1.房地产的基本概念
    2.房地产市场的分类及特征
    3.房地产的类型
    4.房屋建筑结构的分类标准
    5.了解一些房地产专业术语
    6.八种限制买卖的房屋
    7.房地产开发及土地使用权的相关法律条款
    8.商品房销售的“五
    Chapter 4 十分成交,百分准备:房、客源开发与商圈调查
    1.商圈调查的概念、内容和方法
    2.房、客源开发的方法与技巧
    3.过期房源业主和自售业主
    4.网络营销的关键点
    5.房屋实勘与获取委托
    6.速销业务
    Chapter 5 房地产经纪人要懂得客户购买心理
    1.你真的了解你的客户 2.你的客户从哪里来
    3.客户格是打开通往成交的门 4.客户五层内需的拉动技巧
    5.迅速找到客户心理切入点的技巧
    6.由你来打开客户心灵的暗盒
    7.客户购买七个心理阶段的操纵技巧
    8.成功沟通和高质量匹配
    Chapter 6 带看技巧也有道,精准教你怎样抓住客户
    1.带看前的准备
    2.带看中的技巧
    3.带看后的追踪
    4.带看技能提升——有效带看
    5.带看技巧实战——租赁业务
    6.普通租赁约看流程与成交技巧
    7.房屋管家及其优势
    Chapter 7 谈判有术,注意房地产销售过程中的磋商谈判

    赵大君,21世纪不动产中国区培训经理,中房地经纪人大学、好房大学特聘讲师,中房联盟、易遨商学院、中国讲师网特约讲师,北京市职工教育协会培训师专业委员会常务副主任,中房地经纪人大学2013、2014年度讲师。 多年来在国内多家房地产中介企业授课,累计授课上干课时,培训学员过万,受到众多房地产中介机构的青睐,是业内比较有影响力的讲师之一。 主要负责企业运营管理架构以及培训体系的搭建,专注于国内房地产中介企业直营及特许连锁、房地产门店管理实务以及商业模式的深度挖掘与创新、企业内训师发展及培养等。 主讲课程:房地产中介类、通用管理类、领导力等。

    本书是实战派房地产销售专家、资深门店管理顾问、行业资深专家赵大君老师“十年磨一剑”巅蜂之作。不管你是刚入行,还是资深的销售人员,无论你的事业刚刚起步,或者已经步入正轨,书中的销售秘诀都会你成长,攀登事业巅蜂。

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