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  • 全新正版一路向东(林清轩增长密码)(精)9787111663003机械工业
    • 作者: 王晓锋|责编:胡嘉兴//戴思杨著 | 王晓锋|责编:胡嘉兴//戴思杨编 | 王晓锋|责编:胡嘉兴//戴思杨译 | 王晓锋|责编:胡嘉兴//戴思杨绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2020-09-01
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    • 作者: 王晓锋|责编:胡嘉兴//戴思杨著| 王晓锋|责编:胡嘉兴//戴思杨编| 王晓锋|责编:胡嘉兴//戴思杨译| 王晓锋|责编:胡嘉兴//戴思杨绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2020-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-09-01
    • ISBN:9787111663003
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:王晓锋|责编:胡嘉兴//戴思杨
    • 著:王晓锋|责编:胡嘉兴//戴思杨
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:79.00
    • ISBN:9787111663003
    • 出版社:机械工业
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:2020-09-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-09-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:30997266
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 林清轩为何一路“向东”
    1 思维创新:既是面壁者,也是自己的破壁人
    2 文化创新:打破了中国美妆行业“模仿的铁笼”
    3 产品创新:选择山茶花油,本身就是一种创新
    一、品类创新,打造极zhi大单品
    二、价值创新,“肌肤发光的秘密”
    4 技术创新:在产品创新的基石上安上了品牌加速器
    一、数字化是林清轩品牌化的加速器
    二、科研是奠定林清轩品牌的基石
    5 成功破局,来自于创新
    第二章 全命以赴
    1 短暂的幸福,良心的谴责
    2 不甘于此:小商人、生意人与企业家
    3 产生了做天然化妆品的原动力
    一、一听到立即见效的产品心里就产生抵触
    二、立志在中国的荒山上种下5000万棵山茶花树
    4 从代理到开店,再到自创品牌
    一、开直营专卖店,来自旅途中的思考
    二、日不见其长,反增其道
    三、一条别人不爱走的,看似愚蠢的路
    5 把产品看作自己的生命
    一、使命比生命更重要
    二、投机取巧,哪来的巧可以取
    三、经历磨难,积累功德
    四、至暗时刻,涅槃重生
    第三章 站在十字路口
    1 时代在变化
    一、 “国货”崛起,成为当下消费市场的“新宠”
    二、问题出在哪里
    三、看到一个隐藏在背后的信号
    四、战略调整,锚定在高端护肤品
    2 为什么一定是山茶花,找到了增长的第二曲线
    一、从企业使命、愿景和价值观出发
    二、向拼搏者致敬
    三、用差异化,在消费者心中建立认知
    四、必须战略聚焦!全面出击,必死无疑
    五、攻其软肋:换个赛道,错位竞争
    六、一条有别于国际品牌的“修护”的“修复”之路
    七、开辟第二曲线
    3 确立十字架战略图
    一、在战略上采取倒时针实施法则
    二、“十字架”战略图
    三、“苹果园理论”——在“十字架战略图”找到突破口
    四、从定位到定位再升级
    第四章 从抵制电商,到数字化时代的者
    1 与其弯道超车,不如换个赛道
    一、从告22227次,到写信感谢2222
    二、新给林清轩提供了新的赛道
    三、数字化转型没有组织承接和推进,理念就落不了地
    2 一个中心:注重用户体验与感受
    一、离开了“用户体验22”这件事,我们根本生存不下来
    二、愿意为价格解释一万遍,也不愿意为品质解释一句话
    3 新导购:新场景下导购角色升级
    一、销售不再分线下和线上,一切以服务好顾客为准则
    二、新导购=全渠道导购+全渠道客服+美容顾问+直播网红
    4 新流量:全域布局,让流量持续
    一、全域布局,流量持续
    二、直播,让林清轩登顶中牌热度排行榜22
    三、线下投放分众广告,8小时涌进了59000多人
    四、小程序成为重要阵地,11天完成3000万元的销售额
    5 新会员:线上线下全域运营,在营销上掌握了主动权
    一、消费者全域运营蓝图
    二、基于会员全生命周期的全域运营
    6 企业数字化转型之路
    一、左阿里右腾讯
    二、2018年上线业务中台,开启林清轩的数字化时代
    三、全链路数据化
    四、林清轩的数智化转型五部曲
    第五章 经费放在科研上,把员工发展成合伙人
    1 一次痛彻心扉的“眼霜”采购事件,促成全产业链模式
    一、“老天赏饭吃”,让我碰上了山茶花
    二、从源头守护产品原料的活
    三、从原料开发上先建立技术壁垒,拥有核心配方
    四、因一头扎进山茶花油,7年错失近10亿元的机会
    五、消费者的感受,就是2好的测试仪器
    2 经费、精力放在科研上,产品研发才是硬实力
    一、砍掉100个正在研发的产品,只研究山茶花油
    二、发布《国际护肤趋势》白皮书
    3 把员工发展成合伙人
    一、内部出现贪污问题和倒卖现象
    二、启动门店合伙人制度,点燃员工的激情
    三、股权激励:同心同梦同未来
    四、一封情书
    五、山茶花开放创新大赛
    第六章 没人会拒绝你真诚地对他好,消费者也一样
    1 传递爱,对待顾客像对待家人一样
    一、顾客把孩子托付给店员照看
    二、特意花了一个多小时的车程来店里买产品
    2 林清轩的两个核心秘密
    一、主动营销+体验营销
    二、注意!一定要让顾客开心
    三、一个402方米小店创造的奇迹
    四、激活关系:不打扰式地适时互动
    五、顾客为什么会买我们的产品
    后 记
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