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全新正版开挂扩张9787559445162江苏文艺
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前言:为什么的成功可以复制?
探索:
社交电商的原始积累
背靠好乘凉
裂变,再裂变
人人都是KOC
开挂:
从F2C到B2C
忘掉KPI,拥抱OKR
Costco的学徒
电商行业的新加坡
新品牌计划
百亿补贴,究竟动了谁的蛋糕?
挑战:
真拼夕夕
电商直播的迟到者
前方阿里,身后
错位而出的独木桥
扩张:
买东西不如打游戏
从美国到中国田间地头
后互联网时代的消费升级
下沉用户——被忽视的大多数
结语:无法忽视的存在
人生赢家是什么样?
除了马云,现在大家又有了一个可参照的模板,那就是黄峥。从2015年起步,到2018年7月赴美上市,在短短三年内的扩张态势,堪称一个奇迹。
中国电商行业从1997、1998年就开始起步。一直到2003年5月10日,网成立,那时国内电商的老大还是2002年收购了部分易趣股份的eBay,还在中关村做线下代理光磁产品,2004年才全面转战线上,成立多媒体网。
直到2005年,由马云带领的铁军打败eBay后,在中国电商中可谓是一骑绝尘。后期逐渐形成两大巨头——和瓜分市场的模式。
但是,随着传统电商模式的逐渐成熟,电商行业发展也逐渐滞缓,市场的扩张也几近饱和。
巨头们通过大幅的广告、高价的娱乐节目冠名或者体量庞大的狂欢活动,撒了大量的钱,在已有的用户身上“薅”到更多的收益,并进行流量和用户的循环。但与此同时,全新流量与用户的数量却已经微乎其微,获客的成本水涨船高,很难再有电商企业从中突围。
在这种状况下,在几大巨头的夹缝中撕出一条逆势崛起之路。
也许并非目前成功的互联网公司,但它是值得所有人学习的公司。
它是少数几个不赌赛道不赌模式、在强大敌眼底下成长起来的公司,在这个互联网风口渐停的环境下,这种硬桥硬马打硬仗的成功模式,我认为更值得所有从业者参考。
中国的互联网公司,不论业务范围如何千变万化,其实都可以按照创业时的定位,做如下的划分。
赌赛道型的公司:A站,Keep,ofo。
A站赌的ACG(Anime、Comic和Game的缩写,也就是动画、漫画以及游戏)赛道,Keep赌的健身赛道,ofo赌的出行赛道。
这类公司是所有“理想型”创业者梦寐以求的形态,创始人或因兴趣爱好,或因机缘巧合,早早就对某个垂直细分领域有极深的研究以及资源的积累。在大众没有注意到这片细分市场之时,他们就创建公司起跑了。等大家发觉这片蓝海时,他们的公司往往已经占有相当体量的市场,有极大的先发优势了。后续不论是拿,还是扩大规模都比较顺利。
但相应的,它们也要承担相对的风险。你的理想能支撑后续漫长的创业马拉松?或者,跑了许久,猛然发现这个赛道天生存在问题,也许是受众有限,也许是商业化模式难以展开?
这类创业模式,在创业初期可以依靠强大的个人技术或情怀支撑解决问题,因为瞄准小众市场,也可以避开大公司的竞争。但伴随着和团队扩大,管理和盈利等问题不断浮现,还要面对这个赛道能走通的考验。所以这类公司,我称为“赌赛道”型公司。
除了赌赛道,还有一种就是赌模式。典型案例就是乐视,共享经济。
乐视的模式是什么?核心思路就是,通过低价硬件抢占市场,靠内容和后续服务付费来找回之前这部分亏空。
共享单车在本质上也是类似的,先用免费的单车抢市场抢用户,之后靠会员费和月卡季卡来盈利。不论资金池如何玩,整个模式的核心,就在于这一点。
这两者都不是进军某个新领域,而是尝试用新模式来颠覆旧领域。这类公司,被我称为“赌模式”型公司,核心就是看这个模式奏效。
从这个角度来看,你就会发现,近五年中国市场上80%的互联网创业公司,都属于这两类。是赌模式,本质上是尝试用新的物流模式,来颠覆阿里的电商领域。腾讯音乐、网易云音乐是赌音乐赛道。
喜马拉雅和得到赌的是知识付费新模式,是在赌赛道。
而阿里和腾讯这些巨头呢?
它们的核心是,既赌赛道又赌模式。
阿里和8848等早年的电商,既要赌电商这个新赛道,也要赌国人接受网络购物这个新模式;腾讯既要赌社交这个赛道的中国市场表现,还要忧愁有了用户后用什么来盈利,甚至一度卡在第二关上,想把自己卖了。
它们冒了更多的风险,自然就会有更大的收益。
而到了这里,你也应该明白的不同之处了,它既没有赌赛道,也没有赌模式。电商市场是早已成熟的红海市场,诞生了阿里、、、等一大批新老巨头,粉丝裂变也是早已成熟的传播模式,小米用过,华为用过,连网易都要每年刷一波屏。没有了风险,自然也没有了侥幸,它的市场,就只能靠强有力的执行力打下来。这也意味着,它们的成功路径,是值得参考的。
赌赛道和赌模式的公司,很多时候具有传奇和不可复制,哪怕你研究了它们的成功路径,你也很难说可以复制学习,因为不论时机,不论环境,都早已“时过境迁”。
作为互联网的从业者,很多时候我们会向往腾讯的传奇,向往马云的前瞻眼光,但作为创业者,我认为放弃侥幸,踏踏实实学习的执行路径,才是更务实的做法。
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