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全新正版直播与电商新玩法9787111607441机械工业
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序言
篇抢占直播风口的5类典型代表
章
CHAPTER ONE如何抓住直播的风口/
1.1梳理网络发展历史,直播现象有其必然/
1.2围绕网红需求诞生的四大业务/
1.3企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配/
1.4主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展/
1.5做网红的前提:定位独特的IP和好文案/
1.6网红要火必做的第三件事/
1.7企业如何利用网红走向成功/
第2章
CHAPTER TWO错失了波机遇,直接切入第二波直播风口/
2.1新人如何迎接直播风口/
2.2直播15天后日交易额达2万元/
.深刻理解用户通过直播购物的真正需求/
2.4全国各地的微商和经销商也看直播/
2.5直播满足了痛点需求且创造了价值/
第3章
CHAPTER THREE对娱乐平台网红转战直播的忠告/
3.1良好的互动可以弥补颜值和不足/
3.2选好直播时段可以减少竞争压力/
3.3选产品不要一味地追求低价/
3.4对话:自带粉丝的主播如何在直播上发挥优势/
第4章
CHAPTER FOUR职业模特转战直播/
4.1首次直播可以准备文案/
4.2不能粗暴地推销产品/
4.3建议安排三个人一起直播/
4.4对话:如何收商家的费用以及对商家有什么要求?/
第5章
CHAPTER FIVE用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力/
5.1政策重点:内容化、社区化、娱乐化/
5.2如何做好私域运营/
5.3红利期日销120万元,直播越来越精细化/
5.4持续做内容来沉淀粉丝,再用直播进行转化/
5.5对话:如何获得流量,直播的权重指标有哪些?/
第二篇电商运营新玩法
第6章
CHAPTER SIX争夺位置,把竞争对手拉下来/
6.1做快速盈利的三要素:产品、方法和维护/
6.2对话:单坑产出理论实战案例/
6.3对话:产品不过关,早晚会被别人从位置上拉下来/
第7章
CHAPTER SEVEN整合后端资源,提升供应链水平,应对海量订单/
7.1从零开始到年销百万单的电商经历/
7.2整合电商后端资源,打赢电商下半场/
7.3对话:客推广不增加搜索权重,但增加流量/
第8章
CHAPTER EIGHT抢占细分类目的野蛮打法/
8.1野蛮人闯入电商细分类目/
8.2左手买,右手卖的搬运工要消失了/
8.3放弃游击队式玩法,聚焦长线品类/
8.4对话:关于打法的问题/
第9章
CHAPTER NINE凭借运营能力与供应链转战小众类目/
9.1只选有核心产品和供应链的小众类目做/
9.2微商很大方,电商很抠门/
0章
CHAPTER TEN线上线下以及产业园的体玩/
10.1粗暴且短平快的打法:多店不停地上活动/
10.返现0元吸引客户,发一条朋友圈能多卖500单/
10.3整合线下资源,为线上进售或吸粉/
10.4培养自己的电商人才,还能发展分销商/
10.5向电商产业园的升级/
10.6对话:产业园、培训、客户的相关问题/
第三篇付费推广和免费流量新玩法
1章
CHAPTER ELEVEN直通车的另类玩法/
11.1跟着规则走/
11.2选款和测图同步进行/
11.3关键词的选择/
11.4创意优化秘诀:四个相同标题的创意轮播一起比较/
2章
CHAPTER TWELVE千人千面时代的SEO/
12.1SEO的发展历程/
12.2与达人合作/
第四篇品牌商和供应链的新玩法
3章
CHAPTER THIRTEEN从阿米巴小组到操盘人/
13.1羊奶粉品类线上全渠道布局/
13.2规则变化带来的焦虑和无奈/
13.3操盘人制的概念和成果/
13.4消费者运营体系/
4章
CHAPTER FOVRTEEN靠分销发展一万多家代理的秘诀/
14.1从400个分销商做到10000多个分销商/
14.2从分享开始,听众就是潜在代理/
14.3分析分销商的心理/
14.4用价格体系和价格政策管理分销商/
14.5没有的分销商如何处理/
14.6价格政策、管控、代理的利润空间/
14.7招募代理及团队分工/
5章
CHAPTER FIFIEEN把握风口,精通运营供应链/
15.1这家工厂为什么总能生产产品/
15.2微创新与知识产权/
15.3产品火爆,如何选择销售伙伴?/
15.4创新需求哪里来?/
第五篇转型
6章
CHAPTER SIXTEEN跨境电商冲击下传统代购如何转型/
16.1澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程/
16.2《淘营销》对我的影响/
16.3运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击/
16.4长尾理论把我从卖家、代购人变成了IT工作者/
16.5客户要不要加,有不同意见/
7章
CHAPTER SEVENTEEN从个人到企业再到多方合作的转型/
17.1一份简历吸引很多老板/
17.2依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛/
17.3联合企业、学校实现三赢/
17.4想拍《夫子的梦》那样的微电影/
8章
CHAPTER EIGHTEEN西部开发:电商企业地域转型的完美契机/
18.1起步期市场一触即发/
18.2茶卡盐湖爆红始末/
18.3卖青海产品的都是外地人/
18.4邀请省内外的人才去西部淘金/
章如何抓住直播的风口1.1梳理网络发展历史,直播现象有其必然有句话说得好,“只要站在风口,猪也能飞起来”,但关键是要站在风口,而不是站在风口之后。微电商领域的发展可以分为三个时代:个是电商时代,第二是微商时代,第三是网红时代。
电商时代诞生了很多品牌商家,例如三只松鼠。他们只是一个基础电商,“我做电商,我卖我自己的货,推我自己的品牌!”他们的单品很好、
很厉害,而且抓住了风口,敢打、敢推,加上策划、包装等都落实到位,他们成功了。
无论是品牌的形成还是个人或企业的盈利,一
定是跟时代有关的。并不是我们创造了时代,而是我们跟着时代走。时代走到哪里,我们都要跟到哪里,那么个人或者企业就能盈利、赚钱。在电商时代,自己卖好商品,自己做好事情,自己打造好品
牌,钱就赚到了,企业就盈利了。
微商时代是怎么产生的呢?在电商时代,诞生
了很多有实力、有前景的平台化电商,例如网仓,给所有的电商供货,这就是网仓供货平台;再如电商产业的孵化培训,帮电商实现梦想,这也是一
个平台化的产品。
后来这些平台就慢慢地发展成微商。大家都知道,现在还有很多人在做微商。初的微商是靠“一款产品走天下”.即使只有一款产品,但只要模式设计得好,就能。就这样诞生了很多微商,如TST、花红,它们就是把单品做到。但是,后来他们慢慢发现自己开始失去竞争力,这时候大家就会“抱团取暖”,其实这就是一个平台化微商的转型。多个企业抱在一起,共同做一个平台,然后在平台里孵化各企业的产品。从理论上讲。
这些企业的流量都是不同的,所以平台化微商也曾诞生好的平台,例如云集导,它没有自己的主营商品,但是它就相当于进口商品的一个搬运工,把所
有的东西都搬到这里面来。
网红时代诞生了很多知名网红,“我就做网红,我就卖单品,我认为我能成功”。张某奕就是这样成功的.她站在风口,她得到了个资源,
个亮点.每天有八亿浏览量,在这么大浏览量的环境里,她肯定能变成红人。
以后的发展路线肯定是平台化网红.平台化网红是一个整体的形式,在这里要重点详解。平台化网红是什么呢?现在很多人都想当网红,但问题是如
何去当网红.他(她)没有会员,所以就需要这种平台化的对接,在平台上获得所需要的知识,例如她不会化妆,那她就得学化妆。这个时代,只要围绕网红的一个关键点去做事情.一定会成功。如果是资质好的,可以去淘金,如果感觉自己对网红很陌生
,也可以做一些网红的相关周边项目.网红缺什么,你就提供什么,这些都是可以赚到钱的。
马涛、王大明编著的《直播与电商新玩法》是一本关于电商新风口——直播的实战经验宝典,也是一本深度剖析平台近年来几乎所有新玩法的笔记。 电商书《淘营销》《淘品牌》作者马涛老师、直播达人王大明老师集合18位各领域电商精英,共同讲述电商运营的那些事儿……
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