返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 全新正版每天一堂北大销售心理课978711344中国铁道
    • 作者: 编者:Brent著 | 编者:Brent编 | 编者:Brent译 | 编者:Brent绘
    • 出版社: 中国铁道出版社
    • 出版时间:2018-08-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    如梦图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品参数
    • 作者: 编者:Brent著| 编者:Brent编| 编者:Brent译| 编者:Brent绘
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 出版时间:2018-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-08-01
    • ISBN:9787113234478
    • 版权提供:中国铁道出版社
    • 作者:编者:Brent
    • 著:编者:Brent
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:38.00
    • ISBN:9787113234478
    • 出版社:中国铁道
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:2018-08-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-08-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:30211013
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    Part One 心理素质不过硬,你把东西卖给谁
    你怕什么?恐惧心理是营销人员的天敌
    永远不要抱怨客户,你没资格
    正视挫折,积极面对下一张单子
    别让拖延毁了你的订单
    职业低潮期心理调试
    情绪化让你无单可接
    Part Two 玩转客户心理需求的销售技巧
    “贵即好”心理——价格翻番的秘密
    心理诱惑——满足客户占便宜的心理
    虚荣消费——“没有iPhoneX都不好意思打电话”
    羊群效应——随大溜式的购买行为
    暧昧营销——巧妙利用吸引力法则
    Part Three 心理暗示快速成单技巧
    销售员自我期待定律
    言语暗示——快速成交的催眠技能
    情感暗示——纽科姆人际相似效应
    身体会说话,肢体暗示的销售技巧
    暗示法则:客户喜欢跟着行家走
    登门槛儿暗示法:逐步提出自己的要求
    Part Four 影响力的武器
    先看贵的再看便宜的
    “将欲夺之,必固予之”——先给予再索取
    想办法让消费者做出承诺
    利用从众心理达成订单
    成为客户喜欢的销售员
    规律下的营销技巧
    Part Five 销售心理控制
    满足客户的“上帝心理”
    拉近与客户的距离
    附加推销的销售技巧
    销售二选一法则
    抓住客户的注意力
    利用光环效应塑造个人品牌
    Part Six 营销中的谈判心理学
    沟通是要务
    深度掌控客户心理
    态度决定你的订单
    双赢是展开谈判的前提
    相互信任是展开谈判的基础
    如何面对难缠的客户
    谈判过程中的情绪管理

    Brent,北大光华管理学院学员,北京大学企业家俱乐部会员,精英俱乐部会员,企业管理咨询专家,心理咨询师,未铭文化传媒公司总经理。为多家知名企业提供管理咨询、员工培训课程,拥有丰富的管理经验与实战案例。曾出版多部作品,深受读者。

    你怕什么?恐惧心理是营销人员的天敌美国著名保险营销顾问法兰克·贝特格曾说:“成功不是用你一生所获得的地位来衡量的,而是用你克服的障碍来衡量的。”恐惧心理是营销人员的天敌,任何一个立志从事销售事业的人员,如果在入行之初无法克服恐惧心理,经几次尝试之后仍然以失败告终。那么以我的经验来看,我不会劝你继续坚持。虽然说坚持也是销
    售从业人员的素质,但是如果你始终无法迈出步,就应该认真思考自己适合这份工作,及时转行比无谓的坚持更加重要。
    心理治疗师诺伯托-利维博士曾如此定义恐惧:“感受到威胁时,如果觉得自己没有能力或没有资源解决:便会产生忧虑、苦恼的感觉。例如,大部分人对于以每小时三百公里的车速前进这件事都觉得很害怕,但一级方程式的赛车手就不会。”的确如此,不要看轻销售这份工作。在我刚刚大学那年,曾有一位来自中国台湾地区的高管跟我们说道:所有老板要么是财务出身,要么是销售出身。一要会管钱,二要有渠道。
    当时并不太明白,工作多年之后才发现他说的很有道理。我认识的很多老总之前都是做销售的,渐渐有了渠道跟人际关系,自己跳出来单干了。所以,销
    售这行虽说谁都能做,但是想要干好也是要靠天赋的。比如基本的素质——勇气,我见过很多销售新人,见到我之后嘴都张不开,怎么推销产品?
    对于刚入行的销售新人来说,没经验、没资历、
    没技巧、没人际关系,甚至可以说没有好产品。试想,哪家大公司会重用一个刚的新人?所以你所推销的产品其市场竞争力也不会太强。
    那你还剩下什么?
    只有勇气了。
    既然新人只剩下勇气了,那么开展工作也很简单,只需要硬着头皮去面对客户就够了,即使没能卖出产品,练出了一副“厚脸皮”也是不小的进步。
    “疯狂英语”创始人李阳在自己的名片上写着三句话:(1)越是不敢做的事情越要做。
    (2)越是恐瞑的事情越要做。
    (3)越是没信心的事情越要做。
    别让恐惧心理毁了你的前途,并不是每一个销售员都擅长与人打交道,但是做这一行就必须学会结交陌生人。
    在北大管理课上,心理学教授提到美国前总统罗斯福,早也存在交往恐惧症,不善于跟陌生人打交道;但是他很清楚,必须克服这个弱点,否则很难有大作为。他是怎样做的呢?
    在一次宴会上,他看见很多陌生人,他知道这些人都是各领域的权贵,是有必要结识的一群人,他想径直走过去又怕碰“钉子”,他感到恐惧,但他

    北大商学院颇受欢迎的销售心理课,上完这一课,你将能够吃透90%以上的客户心理,并掌握相应的销售技巧。北大商学院销售心理课,入门级销售心理学,一书在手,销售不愁。 Brent编著的《每天一堂北大销售心理课》是一本结合专业心理学知识的销售技巧作品,结合了经典心理学作品与案例、丰富的实战案例,以及这些年个人总结出来的技巧。书里涉及了很多实用内容,在实际工作中可能会有所帮,拿来就用,特别适合短期内想要出的业务员。不过,销售心理是一门很深的学问,绝非两就能掌握,读者需要掌握专业的心理学知识,并拥有丰富的实战经验之后,总结出自己独有的一套东西。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购