全新正版重新定位9787111554134机械工业出版社

◆ 目录 ◆
致中国读者
总序
前言
绪论  / 1章　基本规律  / 9
心智疲于应付  / 11
心智憎恨混乱  / 13
心智缺乏安全感  / 15
心智会丧失焦点  / 18
第2章　竞争时代的到来  / 21
竞争的激增  / 22
正在蔓延的竞争  / 26
“选择业”  / 28
必须小心  / 31
第3章　重新定位竞争对手  / 33
谨慎攻击  / 35
寻找弱点  / 36
攻击必须引起共鸣  / 39
攻击的关键  / 43
将对手归位  / 45
第二部分　变　化
第4章　面对变化，演变是关键  / 51
演变至关重要  / 57
可持续技术  / 61
如何演变  / 64
成功与失败  / 71
内向思维的问题  / 73
第5章　企业愈大，愈难变革  /  75
大组织情结   / 77
个人的日程表   / 82
事情为何如此糟糕  / 85
大企业的失败  / 87
一个觉醒的CEO  / 89
第6章　何时不该演变  / 92
增长陷阱  / 93
隐伏祸患的期权  / 96
“陷阱  / 98
谨防丧失焦点  / 100
“人人都在做”的陷阱  / 104
第三部分　危　机
第7章　改变竞争格局的动力  / 111
长期计划的终结  / 113
核能源危机  / 116
通用汽车的危机  / 118
几条准则  / 121
第8章　价值是关键  / 125
沃尔玛的成功  / 127
PC王国的反击战  / 128
嘉信理财之路  / 129
应对低价  / 130
大企业式的服务  / 133
奢华过时，价值流行  / 135
谈谈  / 141
第四部分　重新定位的艺术
第9章　重新定位需要时间  / 145
顽固的大脑  / 147
改变态度的企图  / 148
“重新调整”的条件  / 150
重新定位越早越好  / 152
建立网络之岛  / 152
重新定位与公关  / 155
四条成功法则  / 160
0章　重新定位需要勇气  / 163
正确的方向在哪里  / 166
规模带来的问题  / 168
如何认清事实  / 169
如何安排时间  / 172
内部调整  / 173
企业代言人  / 175
出发  / 178
1章　重新定位需要CEO的全程参与  / 179
曾经的现金牛  / 181
原先的错误  / 183
“我是负责人”  / 183
注意措辞  / 184
进行营销培训  / 185
使用类比  / 186
缓速执行  / 186
应对变化  / 187
2章　重新定位是显而易见的  / 189
走进董事会  / 190
为什么会这样  / 192
面对现实  / 194
复杂化的受益者  / 194
显而易见  / 197
结语  / 207
作者简介  / 209








CONTENTS
Foreword
Preface
Prologue ....................................................................1


PART 1 COMPETITIN........................................................7
1 The Foundation ...................................................9
2 The Rise of the Competition ..............................21
3 Repositioning the Competition ..........................33
PART 2 CHANGE.............................................................51
4 Change Happens; Evolution Is Reality...............53
5 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change ...........................................75
6 When Not to Evolve ..........................................91
PART 3 CRISIS ............................................................109
7 A Crisis Can Change the Game........................111
8 Value Is the Name of the Game........................125
PART 4 THE ART OF REPOSITIONING ....................................143
9 Repositioning Takes Time ................................145
10 Repositioning Is Not for the Meek...................163
11 Repositioning Begins and Ends with the CE .........................................179
12 Repositioning Is Obvious.................................189
Epilogue.................................................................207
Index .....................................................................209

杰·特劳特，优选营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销》等书。目前为特劳特优选伙伴公司总裁，该公司是美国负盛名的靠前战略咨询公司之一，在优选28个设有分公司。

史蒂夫·里夫，品命名专家，特劳特优选伙伴公司长期合伙人。

曾与杰·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

定位之父杰克·特劳特封笔之作
定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
重新定位是如何整智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
—— 杰克·特劳特
重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客，赢取高利润
时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。
即使你的公司运营良好，这些的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持，在市场上处于不败之地。你会发现：
为什么扩张产品线会减少你的总体销售量
为什么新品牌总比已有品牌多
为什么降价通常不是好方法
你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
王老吉6年可口可乐，成为“中国饮料*罐”
真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐”
红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、集、芙蓉王、美的电器、方太厨电、电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜…… 

众所周知，泰勒“工作方法”和德鲁克“管理”知名。二战结束后，泰勒工作法被“马歇尔计划”和戴明分别引入欧洲和日本，而德鲁克开创了管理学。邓德隆把前两者与特劳特的定位，定义为社会生产力的三次，可见定位是个“伟大的观念”，杰克·特劳特、史蒂夫·里夫金著的《重新定位(英文版)(精)/定位经典丛书》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。