加载中...
扫一扫
下载苏宁易购APP
关注苏宁推客公众号
自购省钱·分享赚钱
下载苏宁金融APP
关注苏宁易购服务号
用户评价:----
物流时效:----
售后服务:----
实名认证领苏宁支付券立即领取 >
¥
提前抢
SUPER会员专享
由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
欢迎光临本店铺
点我可查看更多商品哦~
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
亲,今日还有0次刮奖机会
我的云钻:0
您的云钻暂时不足,攒足云钻再来刮
恭喜获得1张券!
今天的机会已经全部用完了,请明天再来
恭喜刮出两张券,请选择一张领取
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
全新正版营销拍案:公司篇9787560950594华中科技大学出版社
¥ ×1
商品
服务
物流
章 巨头来袭 提起Apple,你会想到技术的狂热者;想到佳能,你会联想到摄影家的“大炮”;看到7-11,你知道24小时不打烊;那么,提到戴尔,你会脱口而出“直销”二字。 也许真应了“成也萧何,败也萧何”的古语,曾经被顶礼膜拜的直销模式如今遭到了越来越多的质疑甚至否定。而事实上,任何一种模式的边际效应都是递减的,也许直销本身没有错,反躬自省可能是戴尔此刻应该做的事情。 戴尔:中国十年 2006年,戴尔赖以成功发家并得以进入全球市场的直销模式受到了IT界和金融界的质疑。戴尔在2006年整体表现乏善可陈,不但在第三季度业绩被竞争对手惠普以16.3%比16.1%的全球市场份额,丢掉了个人计算机市场的“宝座”,而且销售增长率落后于市场平均水平,尤其是在新兴市场失利导致其整体份额的下降。同时,多个重要市场的高层管理者的决然离职也使得戴尔手忙脚乱,先后有原副总裁威廉?J?阿梅里奥、原中国区总裁符标榜、原中国区总裁麦大伟、原日本家用及商用销售业务总监Sotaro Amano等先后加入了竞争对手的阵营,尤其是在亚太区,从营销到客服的高管层向联想整体迁移。 这一切表明戴尔直销模式的边际效益已经开始下降,连原本曾对戴尔直销模式项礼膜拜的金融分析师们也不得不叹息,戴尔的直销在客户服务和低成本方面的优势已经荡然无存。更有行业分析师认为,戴尔在2007年仍将面临低速增长的困境,而其收益率下降是必然的结果。 虽然任何一种销售模式都会存在极限和边际,可是为何戴尔直销模式从1998年正式落户中国到现在,短短10年时间就触到了“瓶颈”? 初露锋芒 1984年,年仅19岁的迈克?戴尔创立了戴尔电脑公司。时至2004年,他已经在戴尔公司担任了20年的首席执行官,也是电脑行业内任期的首席执行官。迈克?戴尔奉行一种简单的商业模型,这种商业模式以关注交易效率为核心,具体元素包括:按照客户订单生产、与供应商结成伙伴关系、准时的部件存货管理、直接销售、及时的客户服务和技术支持、发展商务技术。 2000年,戴尔电脑被认为是全球计算机行业在采购、制造和分销方面__率的公司,业务进入了170多个。 其实,戴尔电脑早在1995年就进入中国市场,但此时尚未在中国设立生产基地,主要依靠渠道模式。由于戴尔公司的
抢购价:¥ 38.00
易购价:¥ 38.00
注:参加抢购将不再享受其他优惠活动
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆,让小苏措手不及,请稍后再试~
验证码错误
看不清楚?换一张
确定关闭
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
查看我的收藏夹
非常抱歉,您前期未参加预订活动,无法支付尾款哦!
关闭
抱歉,您暂无任性付资格
继续等待
0小时0分
立即开通
SUPER会员