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  • 全新正版可怕的销售员9787515816081中华工商联合出版社
    • 作者: 李志明著著 | 李志明著编 | 李志明著译 | 李志明著绘
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2016-05-01
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    • 作者: 李志明著著| 李志明著编| 李志明著译| 李志明著绘
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2016-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-05-01
    • 字数:210000
    • 页数:288
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787515816081
    • 版权提供:中华工商联合出版社
    • 作者:李志明著
    • 著:李志明著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:39.00
    • ISBN:9787515816081
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2016-05-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-05-01
    • 页数:288
    • 外部编号:8682416
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    章? 心态决定成败
    销售是勇者的事业?//?003
    微笑是的武器?//?006
    耐心可以战胜一切“艰难险阻”?//?009
    勤奋不仅仅是一种精神?//?012
    自信是做好一切事业的基础?//?014
    真诚守信是的本钱?//?017
    鼠目寸光让人生“受伤”?//?020
    别用生气来惩罚自己?//?0
    ?
    第二章? 打造“可怕”的专业形象
    ?你的形象值千金?//?029
    外表是无声的销售通行?//?034
    把衣服穿进客户心里?//?037
    整理的6大要领?//?040
    男女销售员的着装法则?//?043
    销售员必须注意的礼仪细节?//?047
    延伸阅读:汽车销售的小细节?//?055
    ?
    第三章? 定位客户
    ?众里寻他——谁是你的潜在客户?//?059
    了解客户胜过了解产品?//?062
    找到关键客户更容易成交?//?065
    销售互联网 ?//?068
    不和“陌生人”做生意?//?072
    客户是“无利不起早”?//?075
    ?
    第四章? 不懂产品介绍怎能拿订单
    ?不懂产品你还能和客户谈什么?//?079
    介绍产品有技巧?//?084
    邀请客户参与?//?089
    好演示胜过千言万语?//?093
    销售道具让你如虎添翼?//?096
    做竞争对手肚子里的“蛔虫”?//?099
    效的产品介绍方法?//?103
    有效示范的9大技巧?//?107
    1000个理由不如一个第三方明?//?109
    延伸阅读:各大汽车的营销花样?//?111
    ?
    第五章? 拜访客户不是全凭嘴
    ?拜访客户前的3个工作?//?117
    初次拜访,别在细节上栽跟头?//?121
    30秒自我销售?//?125
    随身工具不可少?//?129
    客户角色知多少?//?132
    人受欢迎产品才能受欢迎?//?135
    拜访客户的6个关键步骤?//?138
    赞美是获得客户好感的必杀技?//?141
    从客户的爱好入手?//?143
    ?
    第六章 让客户把产品自己卖给自己
    倾听也是一种沟通?//?149
    话有三说,巧说为妙?//?152
    让客户亲身感受产品?//?156
    引导客户说“是”?//?159
    延伸阅读:汽车销售中的一些技巧?//?161
    ?
    第七章 拥抱异议
    ?褒贬是买主?//?165
    向客户异议叫好?//?168
    追根究底——清楚异议产生的根源?//?171
    顾客异议背后的潜台词?//?174
    李逵与李鬼?//?178
    打好异议的针?//?182
    有效消除异议的7种方法?//?184
    ?
    第八章 谈判不是让自己赢
    ?双赢是成交的基础?//?191
    弄清客户的真正态度?//?194
    没有回报绝不让步?//?196
    打造数字、案例的说服力?//?198
    挖掘出买方的决策者?//?200
    更快,更高,更强?//?203
    不要掩盖产品的缺点?//?206
    刺激客户购买的7个心理战术?//?208
    以“小”藏“大”谈价格?//?210
    不合理要求巧拒绝?//?211
    谈判中如何回答问题?//?214
    延伸阅读:汽车销售问答范例?//?216
    ?
    第九章 服务无极限
    ?不简单的售后服务?//?221
    主动处理投诉和抱怨?//?225
    积极兑现服务承诺?//?228
    只给客户合的,而不是的?//?0
    海底捞我们都能学会?//?2
    事关客户无“闲事”?//?5
    ?
    第十章 把产品卖给美国总统
    ?250定律?//?241
    “猎犬行动”从身边开始?//?244
    记住客户的重要日子?//?246
    维护客户比眼前的销售更重要?//?248
    不要忽视小人物?//?251
    尊重客户带来口碑?//?255
    永远不说“这不是我的错”?//?257
    如何扩展自己的人际网络?//?259
    省时省力的客户转介绍?//?263
    ?
    ?
    十章? 建立个人品牌
    ?你是公司众不同的产品?//?269
    永远跑在潜在客户前面?//?271
    成为行业中的佼佼者?//?273
    良好的信誉会让更多人知道我们?//?276
    延伸阅读:汽车销售人员应具备的能力?//?279

    李志明,生于广东,自小酷爱汽车,2002年9月创办车世界商行,在此过程中,萌发了改装汽车的极大兴趣。2004年7月,将汽车改装纳入新的服务项目。2005年2月,涉足保时捷、劳斯莱斯幻影等豪华跑车销售业务。2006年到2011年的5年时间内,共销售名车、跑车等高端车上千辆,创造靠前名车超跑单月销售纪录。由其的“车世界赛道日”作为广受客户喜爱的传统活动,在超跑界影响深远。2012年成立杭州车世界汽车服务有限公司,通过渠道整合,为客户营造了安心舒适的购买环境。
    十余年来,在行业内积累了丰富的资源,锻造了扎实的业务功底,提炼总结出了行之有效的销售方为大销售员打开了更加广阔的发展空间。


    李志明是一个可怕、棒的销售员。——“世界大的销售员”乔·吉拉德

    销售是世界上怕的职业,因为任何人的生活、工作都与销售有着千丝万缕的联系,因为销售要求你成为上晓天文下通地理的全才,因为你不但需要卖产品,更需要卖自己,因为销售是不断自我,何其可怕!销售是勇者的事业,没有坚韧的心态、强悍的执行力寸步难行,不懂穿着打扮、没有礼仪规矩只会被扫地出门,没有定位客户的火眼金睛、化解异议的高超手段必然前功尽弃,拜访、谈判、服务……无不考验你的十八般武艺。这些让你对销售心生畏惧?别怕!《世界上怕的销售》让销售不再可怕!


    销售传奇,吉尼斯世界销售纪录保持者,乔?吉拉德亲情指导与鼎力;

    销售超人李志明超跑销冠的炼成手记;

    销售中人弱点的传导;

    刷爆销售记录,屡创成单新高!
     

    销售传奇,吉尼斯世界销售纪录保持者,乔·吉拉德亲情指导与鼎力;销售超人李志明超跑销冠的炼成手记;销售中人弱点的传导;刷爆销售记录,屡创成单新高! 《可怕的销售员》是作者职业生涯和销售技能的卓越总结。作者在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。通过亲身经历和感人故事,告诉每位读者,销售人员真正销售的不是他所卖的商品,而是他自己;成交是销售过程中关键的部分,抓住客户并取得他们的信任,才是实现销售的要诀。

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