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全新正版要做好销售,先带好团队9787557016104广东旅游出版社
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新春将至,本公司假期时间为:2025年1月23日至2025年2月7日。2月8日订单陆续发货,期间带来不便,敬请谅解!
□□章 招聘,找到那个适合做销售的人 为什么招聘销售人员很难/003 销售人员的特质/006 紧跟形势,大胆起用网络销售人才/009 采用“多对一”的面谈方式降低错选率/012 面试销售员时,哪些问题一定要提/015 警惕在用人上“讲关系”/018 小心掉入“快速扩充”的陷阱/021 不可不知的面试“三字经”/024 随时随地发现理想的销售人才/027 第二章 培训再培训,销售没有天生的英才 永远别指望下属能自动成长为精英/031 打消新员工对销售的误解/034 了解员工的培训需求/037 制定具有针对且可持续的培训计划/040 分析销售数据,定好培训重点/043 鼓励团队成员进行自我培训/045 培训内容要有实战/047 第三章 目标管理,攻坚克难,引爆团队潜能 团队整体目标的重点在于可行/053 目标越清晰,团队的战斗力越强/056 下属为何不肯接受有难度的目标挑战/059 学会帮团队成员确定个人的目标/062 销售团队目标分解的学问/065 合理调用你的资源,帮员工达成目标/068 不要设定没有截止期限的目标/071 第四章 如何说,才能激发下属的工作热情 为何销售人员更需要激励/077 好的销售领导都是会讲故事的人/080 对业绩差的下属,先认可再找原因/083 对“抗压能力差的人”要先扬后抑/086 及时肯定下属们的/088 用建议的口吻来下达工作指令/091 正确表达对下属的关心/094 与爱发牢骚的下属推心置腹地谈一谈/096 批评之后要善于发现并表扬成员的“进步点”/099
戴佳晋
MEDIUMCRITICISM
任何企业都离不开销售,无论是生产加工,还是提供服务,都需要销售部门将企业的产品或服务卖出去。 销售部门如此重要,所以销售团队建设更值得每一家企业重视,是销售主管,作为销售部门的直接管理者,想要取得好的销售业绩,就要先带好团队。 哪些人才适合做销售?如何做有针对的培训?怎样的薪资组合才能更好地激励员工?考核就是业绩达标吗?如何制定团队目标更合理?怎样做才能降低团队人才流失率?……这些是每个销售团队都绕不开的问题,解决不当就会为团队埋下隐患。 从招聘、培训、激励,到考核、规划、管理,缺失了任何一环,都将影响团队的整体战斗力,甚至威胁到企业生存。本书为建设销售团队提供多方面指导,力科学打造一支无往不利的常胜之师。
1. 很多企业的销售团队主管,是从一线销售中提拔业绩突出的很好员工。他们的专业能力毋庸置疑,而团队管理能力亟待提高!2.为什么你的团队招聘艰难,流失率还居高不下?为什么你的团队死气沉沉,员工得过且过?为什么你的团队矛盾重重,按倒葫芦瓢又起?为什么你的团队成长缓慢,几年下来都业绩平平?不懂团队建设,为团队赋能,主管就得自己干到死,每天在琐碎的泥潭中挣扎!3.人力资源专家结合多年培训实战经验,解构销售团队建设机理,从招聘、培训、目标管理、激励、培养团队危机感、薪酬体系、考核标准制定、矛盾处理、压力管理、降低人才流失率等10大方面,破解销售团队管理的密码!
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