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  • 全新正版做的推销员9787511302410中国华侨出版社
    • 作者: 孙郡锴著 | 孙郡锴编 | 孙郡锴译 | 孙郡锴绘
    • 出版社: 中国华侨出版社
    • 出版时间:2010-03-01
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    • 作者: 孙郡锴著| 孙郡锴编| 孙郡锴译| 孙郡锴绘
    • 出版社:中国华侨出版社
    • 出版时间:2010-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:226.0
    • 页数:274
    • 开本:16开
    • ISBN:9787511302410
    • 版权提供:中国华侨出版社
    • 作者:孙郡锴
    • 著:孙郡锴
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:32.00
    • ISBN:9787511302410
    • 出版社:中国华侨出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2010-03-01
    • 页数:274
    • 外部编号:6543409
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 推销形象:推销产品先要推销自己
    1.仪表是推销员要过的关
    2.的装扮不是华丽的而是得体的
    3.推销中别忘了带上你的微笑
    4.会让你功亏一篑的卫生细节
    5.举止有礼才能让客户认同
    6.名片虽小不能小看
    7.你不能忽略的约会礼仪
    8.推销员无不是一名的倾听者
    9.言谈有礼与业绩挂钩
    第二章 新人修炼:推销新人的课
    1.怕丢面子就干不了推销
    2.失败不算丢面子
    3.的推销员是好脾气的推销员
    4.健康的身体是推销员的本钱
    5.不要背负客户的问题
    6.寻找客户是你的项工作
    7.别说客户不爱听的话
    8.心里只能想着你的业绩
    9.“初生牛犊”靠的是什么
    第三章 自我激发:成功推销员的信念与心态
    1.自豪地说出你是推销员
    2.推销员:没有困难要你干 3.开始你的101次推销
    4.推销时别忘了带上勇气
    5.不自信就没有成功
    6.推销员的字典里没有放弃
    7.想到就要做到
    8.挨家挨户推销而不是逃避
    9.如火热情铸造伟大推销员
    第四章 人际战术:成功推销员要有成功的人际关系
    1.推销员要有好记
    2.有人脉才有钱赚
    3.老客户是一座金矿
    4.关心客户就是为你的推销加码
    5.每个客户背后都有250名客户
    6.想客户之所想才能搞好推销
    7.先打动秘书小姐才能打动客户
    8.广结善缘才能成功
    第五章 推销攻略:把握优效的推销方式
    1.推销电话,你不一定会打
    2.设计一个独特的电话脚本
    3.教你用电话约见客户
    4.学会控制你的情绪
    5.用电话与客户建立关系
    6.排除拜访当中客户的消极态度
    7.没有时间观念就没有业绩
    8.约见客户不能出错的三个要点
    9.帮你提高业绩的再访借口
    第六章 推销秘笈:成功推销的“必杀技”
    1.完美的示范是力的语言
    2.客户的需求就是业绩
    3.教你应对客户的推托借口
    4.让客户先“恋”上商品
    5.做吸引顾客的推销员
    6.激发出客户的兴趣等于成功一半
    7.局面越僵越要笑
    8.赞美客户要恰到好处
    第七章 推销细节:推销细节决定一切
    1.重视每一个人才是的推销员
    2.没有诚信就做不了推销
    3.关注客户的肢体语言
    4.对客户的抱怨持欢迎态度
    5.没有准备就是准备失败
    6.推销要用“勤”字诀
    7.推销员应是业务知识精深的人
    8.在推销中要始终把握主动权
    第八章 客户:找到并抓牢你的客户
    1.找到你的准客户而不是客
    2.一个老客户也不能丢
    3.客户的信任就是你的业绩
    4.有亲和力客户才会喜欢你
    5.不要缺少一双发现客户的眼睛
    6.因人制宜才能抓住客户
    7.建立属于自己的客户名单
    8.打造一个“顾客俱乐部”
    第九章 成交法则:成交才是“硬道理”
    1.牢牢抓住成交的信号
    2.别让“煮熟的鸭子”再飞走
    3.你必须掌握的成交方法
    4.在谈判中达成交易
    5.成功成交应做好的六件事
    6.提出成交要求的方法有讲究
    7.选择让客户说“是”的话题
    8.为客户找出潜在的风险与利益
    第十章 推销误区:推销员容易犯的错误、
    1.贬低竞争对手对你毫无益处
    2.急于求成只会起到反作用
    3.推销也需要团队精神
    4.服务不是浪费时间
    5.别让赞美“走了调”
    6.展示产品别犯忌
    7.不注重肢体语言的配合就难以沟通
    8.不学习就无法成为推销高手

    本书为推销员们总结出了推销中容易犯的错误,希望推销员从中吸取教训,以便提高推销成功率。此外,该书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员以的指导,通过这些内容,推销员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的,可以了解推销工作的种种技巧,进而一步步走向成功。

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