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全新正版赢(无处不用的谈判术)9787559450630江苏凤凰文艺出版社
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章 顾问式谈判 第二章 谈判的心态 第三章 沟通的力量 第四章 谈判的准备 第五章 如何设计有效的开价和让步方案 第六章 如何挖掘客户真实需求和底线 第七章 面对重量级客户,如何在谈判中赢得平等地位 第八章 如何面对客户说:“我们不需要新的供应商。” 第九章 客户拿老板或部门,作为挡箭牌怎么办 第十章 如何应对客户说:“我们的价格与条款是统一的,没法改。”
梅霖,尚逸堂咨询创始人,长期为包括宝马、甲骨文、德勤、福特等大型跨国企业提供沟通与谈判等软技能培训。 陈功,iHunter爱猎商学院创始人。培训咨询师,曾培训猎头超20万人次。
无论我们愿意,我们都是一名谈判者。不仅商业人士,我们在日常生活中也经常遇到需要谈判的场景。本书适用范围广,人人可读,案例精当,便于理解。培训猎头超20万的资深谈判培训师集业内诸多大咖理论精华并结合应用实例,深入浅出讲解谈判技巧,是一本极为实用的谈判工具书。以“顾问式谈判”为主,以超过500场,30万人次的谈判课程提取的精华为辅,全面解读“谈判的艺术”,让你爱上谈判。插画师木木以生动插图解析“顾问式谈判”,让抽象概念不再抽象。
本书是一本管理类,主要讲述商务沟通的图书。本书也是一本实用的谈判工具书,浓缩了两位专业谈判培训师10年来的经验以及沟通技巧。无论我们愿意,我们都是一名谈判者。在我们的生活与工作中有着大量的谈判场景:向客户销售产品,向老板争取预算,让同事协帮忙,甚至让卖家免费包邮……遗憾的是,大部分人对如此重要的生活技能却知之甚少。而本书就是为了解决谈判问题而生,本书围绕“顾问式谈判”这一概念展开,分十个章节讲述了在谈判中如何让双方都赢。 两位老师不止自身是专业谈判专家,更在为企业专业人士谈判课程时,进行了大量实战的讲授,观察,反馈。本书结合了诸多谈判大师的理念精华,加上实际的落地应用范例,是一本看了能懂,马上能用的谈判技巧书籍。
?无论我们愿意,我们都是一名谈判者。不仅商业人士,我们在日常生活中也经常遇到需要谈判的场景。本书适用范围广,人人可读,案例精当,便于理解。?培训猎头超20万的资深谈判培训师集业内诸多大咖理论精华并结合应用实例,深入浅出讲解谈判技巧,是一本极为实用的谈判工具书。?以“顾问式谈判”为主,以超过500场,30万人次的谈判课程提取的精华为辅,全面解读“谈判的艺术”,让你爱上谈判。?插画师木木以生动插图解析“顾问式谈判”,让抽象概念不再抽象。
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