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  • 全新正版销售管理实务9787305012清华大学出版社
    • 作者: 安贺新主编著 | 安贺新主编编 | 安贺新主编译 | 安贺新主编绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2014-05-01
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    • 作者: 安贺新主编著| 安贺新主编编| 安贺新主编译| 安贺新主编绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2014-05-01
    • 版次:2
    • 印次:8
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 页数:372
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302359012
    • 版权提供:清华大学出版社
    • 作者:安贺新主编
    • 著:安贺新主编
    • 装帧:暂无
    • 印次:8
    • 定价:56.00
    • ISBN:9787302359012
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2014-05-01
    • 页数:372
    • 外部编号:9470017
    • 版次:2
    • 成品尺寸:暂无

    篇 销售管理介绍
    章 销售管理概述
    节 销售和销售管理
    一、销售的概念和基本范畴
    二、销售管理的内涵和基本范畴
    第二节 销售管理的职能和内容
    一、销售管理的职能
    二、销售管理的内容
    第三节 销售及销售管理的发展趋势
    一、销售的发展趋势
    二、销售管理的发展趋势
    本章小结
    复习思考题
    第二篇 建立销售组织
    第二章 销售组织的建立
    节 销售组织概述
    一、销售组织的含义
    二、销售组织的功特点
    第二节 销售组织的建立
    一、销售组织建立的原则
    二、销售组织建立的影响因素
    三、销售组织建立的程序
    四、销售组织的类型
    五、销售人员规模设计
    第三节 销售组织的职责
    一、销售组织的职责
    二、销售经理的职责
    三、销售人员的职责
    四、实现从销售人员向销售经理的转变
    本章小结
    复习思考题
    第三篇 销售规划管理
    第三章 销售计划管理
    节 销售计划
    一、销售计划的内涵
    二、销售计划的重要
    第二节 销售预测
    一、销售预测及其相关概念
    二、销售预测的前期准备
    三、制定销售预测计划
    四、确定销售目标
    第三节 销售定额
    一、销售定额的作用
    二、销售定额的类型
    三、销售定额的分配
    第四节 销售预算
    一、销售预算的概念和作用
    二、销售预算的编制程序
    三、销售预算的编制方法
    四、销售预算的控制


    本书从销售经理的角度,按照销售管理活动的程序,对销售管理涉及的销售组织建设、销售规划管理、销售对象管理、销售货品管理、销售人员管理和销售过程管理及销售诊断与分析等进行了阐述。

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