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全新正版销售管理实务9787305012清华大学出版社
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篇 销售管理介绍 章 销售管理概述 节 销售和销售管理 一、销售的概念和基本范畴 二、销售管理的内涵和基本范畴 第二节 销售管理的职能和内容 一、销售管理的职能 二、销售管理的内容 第三节 销售及销售管理的发展趋势 一、销售的发展趋势 二、销售管理的发展趋势 本章小结 复习思考题第二篇 建立销售组织 第二章 销售组织的建立 节 销售组织概述 一、销售组织的含义 二、销售组织的功特点 第二节 销售组织的建立 一、销售组织建立的原则 二、销售组织建立的影响因素 三、销售组织建立的程序 四、销售组织的类型 五、销售人员规模设计 第三节 销售组织的职责 一、销售组织的职责 二、销售经理的职责 三、销售人员的职责 四、实现从销售人员向销售经理的转变 本章小结 复习思考题第三篇 销售规划管理 第三章 销售计划管理 节 销售计划 一、销售计划的内涵 二、销售计划的重要 第二节 销售预测 一、销售预测及其相关概念 二、销售预测的前期准备 三、制定销售预测计划 四、确定销售目标 第三节 销售定额 一、销售定额的作用 二、销售定额的类型 三、销售定额的分配 第四节 销售预算 一、销售预算的概念和作用 二、销售预算的编制程序 三、销售预算的编制方法 四、销售预算的控制
本书从销售经理的角度,按照销售管理活动的程序,对销售管理涉及的销售组织建设、销售规划管理、销售对象管理、销售货品管理、销售人员管理和销售过程管理及销售诊断与分析等进行了阐述。
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