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  • 全新正版成交:一页纸营销计划9787513660402中国经济出版社
    • 作者: (澳)艾伦·迪布(Allan Dib)著著 | (澳)艾伦·迪布(Allan Dib)著编 | (澳)艾伦·迪布(Allan Dib)著译 | (澳)艾伦·迪布(Allan Dib)著绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2020-04
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    • 作者: (澳)艾伦·迪布(Allan Dib)著著| (澳)艾伦·迪布(Allan Dib)著编| (澳)艾伦·迪布(Allan Dib)著译| (澳)艾伦·迪布(Allan Dib)著绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2020-04
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-05-01
    • 字数:177000
    • 开本:32开
    • ISBN:9787513660402
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:(澳)艾伦·迪布(Allan Dib)著
    • 著:(澳)艾伦·迪布(Allan Dib)著
    • 装帧:软精装
    • 印次:1
    • 定价:59.80
    • ISBN:9787513660402
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2020-05-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2020-04
    • 页数:null
    • 外部编号:9779561
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    引言 买卖之前,先做好市场营销

    让你惊掉下巴的64/4定律

    一页纸营销计划应运而生

    直接营销——小预算,大效果

    直击痒点的营销三部曲



    阶段 锁定目标市场

    章 不做浓雾中央的弓箭手

    取悦所有人,就是得罪每个人

    对焦利基市场,制造高频需求

    专业制胜:高定价策略的支点

    吃透客户,定位目标消费群体

    创造鲜活的客户形象,启动共情式营销



    第2章 苹果橘子营销学:打造你想传递的信息

    一个广告,实现一个目标

    创建个化的USP,让产品与众不同

    潜在客户读心术

    把1 000首歌装进口袋

    学沃尔玛“赔本赚吆喝”,你将一输到底

    卖货的秘密:创建难以拒绝的要约

    聚焦“痛”点,做客户的止疼片

    别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字



    第3章 玩转推广渠道,得到你想要的结果

    获客成本:评价营销成败的标准

    真正的利润源于持续购买

    社交媒体不是建立品牌的钥匙

    用电邮转化客户的3大挑战与6项注意

    暖心营销:手写信的魅力碾压电邮

    如何获取的营销预算?

    能够逼你花钱的直接营销,才是企业的保护伞



    第二阶段 从0到1催生消费

    第4章 开启准客户捕获系统

    直接营销的广告目标:找到对产品感兴趣的受众

    通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标

    创建CRM系统,享受稳定的潜在客户流





    第5章 价值:让客户不请自来的原因

    使用情感营销,把/的目标群体变成回头客

    为目标持续赋能的准客户培养模型

    连续输出价值流,塑造你的形象

    用不落俗套的包裹,带给销售对象“哇”的惊喜感

    敢做、敢说、敢保

    聚集心人才,搭建营销的基础设施



    第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法

    粉碎信任危机,赢回被 “咬”多次的销售目标

    提升盈利基准,走出低价取胜的怪圈

    友谊比技巧更能达成交易

    利用和CRM系统清除信任偏见

    过分担保:压倒对手的一根稻草

    让盈利翻倍的定价秘诀

    把员工变成你的销售铁军



    第三阶段 没有终点的浪潮式发售

    第7章 及时进阶,提供世界的客户体验

    借粉丝效应,让风口的猪飞起来

    苹果手机榨汁视频:引发数亿播放量的营销奇迹

    “解雇”无效技术

    “声誉经济”中的生存法则:告诉客户你有多努力

    可复制:麦当劳的制霸要素

    别让自己成为企业发展的瓶颈

    寻找企业的“客户”



    第8章 创造额外价值,给客户回来的理由

    深耕“钻石田”,从已有客户身上不断获利

    追踪关键数据,拉动企业高速增长

    识别“有毒”收入,构筑公司的护城河

    砍掉垃圾客户



    第9章 搭建成熟的推介系统,激发新的盈利点

    主动创造奇迹,而不是等待

    把客户变成你的品牌传教士

    克服“旁观者效应”

    缔结营销联盟,让合作者“出售”目标客户

    销售!销售!销售!



    结语

    为企业建立易操作的营销系统

    时间不是金钱

    提升营销竞争力,不让公司沦为待宰的火鸡

    从企业主到推广高手

    艾伦•迪布(Allan Dib)广受欢迎的商业咨询师、专注新创企业发展的反主流营销专家连续创业家,其创立仅4年的公司入选《商业评论周刊》“澳大利亚发展很快的100家企业” 靠前公关不错《霍姆斯报告》“战略和规划领域25位创新人物”艾伦•迪布已在资讯、电信和营销等领域成功创立、扶植了多家企业。他很近经营的是一家处于激烈竞争中的电信公司,对手是市值数十亿的跨国企业。该企业在创立4年后被《商业评论周刊》评选为“澳大利亚发展很快的100家企业”之一,这是许多企业家梦寐以求的荣誉。艾伦热衷于为新兴企业寻找创新的营销方式,帮他们迅速提升业绩,让初创公司都能持续发展。20年的成功营销经验让他成为备受企业家欢迎的咨询对象,除了身兼商业指导专家、商业顾问和演说家,他也热衷于分享多项被实有效的商业策略和新营销方。艾所创立的successwise.com汇集了他的著作、课程和培训信息,并使优选20万家企业受惠于他的创新营销法。


    艾·里斯(AI Ries)

    书《定位》作者

    市场营销极为复杂,但本书解决了这一问题。



    迈克·米卡洛维茨

    《商业周刊》的“另类商业经典”企业创始人

    这本书是的五星之选,现在就拿起来读吧。



    《公司》杂志

    本书为不懂营销的企业主提供了一条成为营销英雄的捷径。



    李炳池

    直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人

    如果你觉得做营销计划很困难,很浪费时间......那么只要你学习使用本书中创造的‘九宫格营销计划’工具,它就能将你原来复杂的营销方案凝聚于一页纸上,步骤清晰明了,让你能够快速启动,实现业绩阶梯式增长!

    用简单用的方法制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案
    要让企业快速成长,甚至起死回生,必须依靠的营销策略。原因很简单,产品或服务再怎么,也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户,或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法,又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中,你的企业可能很快就会死在半路。
    为帮众多企业靠营销实现利润飙升,作者借九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户,到转化首次消费,再到培养终身粉丝,你只需填满九个空格,就能获取惊人的营销成效:可追溯、可衡量 - 每条广告创造了多少收益,全部肉眼可见;帮你砍掉无效渠道,把每分钱都花得有利可图。
    高价出售也能卖翻天 – 根据客户需求为产品价值持续赋能,以至商品无论定价多高都能成为市场。
    利润的系统转化 - 标准步骤跟进目标群体,规律接触未转化对象,让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。


    理由1:书《定位》作者力荐:市场营销极为复杂,但本书解决了这一问题。

    理由2:美国市场营销类名,近2000位读者五星激赞。全球售出20万册,15个和地区。

    理由3:“澳大利亚发展的企业”创始人倾囊相授,20万家企业都在学的九宫格营销策略。

    理由1:书《定位》作者力荐:市场营销极为复杂,但本书解决了这一问题。
    理由2:美国市场营销类名,近2000位读者五星激赞。全球售出20万册,15个和地区。
    理由3:“澳大利亚发展快的企业”创始人倾囊相授,20万家企业都在学的九宫格营销策略。

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