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全新正版共赢一本书读懂渠道管理9787520728584东方出版社
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章渠道的定义和作用
1.1渠道的定义
1.2渠道的作用
1.3渠道的发展
1.4渠道的种类
第2章渠道的构建
2.1渠道策略
2.2渠道设计
.渠道成员的选择
2.4渠道构建的重要事项
2.5渠道构建案例1
2.6渠道构建案例2
2.7补充资料:确定渠道目标,分析企业对合作伙伴的需求
第3章渠道招募
3.1渠道成员的选择
3.2渠道成员的招募
3.3如何保持渠道成员的稳定
3.4渠道合作终止
3.5渠道招募案例
第4章渠道市场活动
4.1渠道市场活动的规划
4.2渠道市场活动的形式
4.3渠道市场活动的评估
第5章渠道赋能
5.1构建渠道赋能体系
5.2渠道赋能的内容
5.3渠道赋能的方式
5.4渠道赋能中的生态合作
5.5渠道赋能投入与评估
第6章渠道激励
6.1渠道激励的种类
6.2渠道产品的定价问题
6.3渠道激励需要注意的事项
6.4渠道激励计划中的财务控制问题
第7章渠道管理
7.1渠道的成因及影响
7.2企业与渠道合作伙伴之间的
7.3渠道合作伙伴之间的
7.4渠道管理
第8章渠道风险管理及相关法律事项
8.1风险管理对企业的重要
8.2渠道风险主要涉及的内容
8.3如何规避渠道风险
第9章渠道绩效评估
9.1渠道绩效评估的范围与过程
9.2对渠道体系的评估
9.3对渠道成员个体的绩效评估
9.4企业对渠道部门的考核
9.5提出纠正改进措施
9.6关注渠道评估发现的重大问题
0章系统与工具
10.1渠道相关系统和工具
10.2渠道管理系统对业务的作用
1章服务渠道生态
11.1服务的特质
11.2服务业务中的渠道生态模式
11.3服务渠道的构建和管理
11.4渠道生态在服务中的应用
2章初创企业和成长型中小企业的渠道建设
12.1初创企业和成长型中小企业的渠道需求
12.2渠道策略
1.渠道设计
12.4渠道成员的选择
12.5渠道管理中的注意事项
乔虹
于北京工业大学计算机专业,北京理工大学MA,曾就读于哈商学院与IM联合主办的MA课程。IM中国区合作伙伴事业部客户总经理,浪潮商用机器合作伙伴业务部总经理,渠道理论研究者、实践者,拥有多年销售管理经验。
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吴俊
于北京航空航天大学工程系,曾在IM多个业务领域及云扩科技公司担任渠道生态负责人,渠道生态系统研究者,擅长从渠道策略、渠道构建到合作伙伴支持管理的渠道业务。
本书的作者从20世纪90年代起,就从事渠道相关的业务,先后在国际和国内知名企业担任渠道负责人,积累了二十余年的渠道管理的相关经验,同时关注并跟进国内外的渠道管理相关的发展。在书写本书时,作者不侧重于理论研究,而是结合自身经验,提供见解和举例,与读者共勉,也希望通过实践的描述,给读者一个直观的渠道管理的思路提示。渠道管理在日益发展变化,本书则通过对渠道演变的回顾,以及当前市场推动下渠道生态的发展,逐一展示了渠道生态体系管理全过程的各个环节。
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