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全新正版服饰产品直播带货宝典9787545487350广东经济出版社
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章服饰产品+直播:打破时空限制的销售新模式
1.服饰行业的销售困境与机遇/2
2.直播带货是服饰产品销售的新风口/7
3.服饰产品直播带货的优势和痛点/11
4.服饰产品直播带货的基本模式/15
5.了解直播带货基本行业术语/19
6.了解直播行业的基本规则/25
第二章平台布局:熟悉各大平台的开播机制
1.直播:开通条件及开通流程/32
2.直播:入驻流程与操作技巧/36
3.直播:入驻流程与操作技巧/41
4.直播:入驻流程与操作技巧/46
5.直播:入驻流程与操作技巧/51
6.西瓜视频直播:入驻流程与操作技巧/55
第三章产品选择:甄选适合直播的服饰
1.服饰产品选品的基本维度/62
2.根据粉丝画像做好产品定位/67
3.直播间货品来源的渠道/72
4.直播间货品组合模式/76
5.直播间产品定价的基本方法/80
第四章主播定位:因地制宜选择合适的主播
1.明星主播:商业价值和人气的直播间变现/86
2.网红主播:带货能力丝毫不亚于明星主播/91
3.达人主播:打造真正专业的服饰意见/95
4.老总主播:自带流量光环,提升销售收入/99
5.虚拟主播:传统主播的强劲对手/103
第五章吸粉引流:粉丝运营与引流技巧
1.做好账号定位,持续输出优质内容/110
2.直播间涨粉实战技巧/115
3.福利激励:有效建立粉丝的忠诚度/120
4.打造主播的专属IP,实力圈粉/124
5.打造粉丝社群,积蓄私域流量池/128
6.社群管理:粉丝运营与维护的技巧/131
第六章直播筹备:做好直播前的准备工作
1.团队搭建:组建高效直播团队,各司其职/136
2.硬件筹备:选用合适的直播设备/140
3.脚本设计:内容覆盖直播全流程/144
4.直播话术:服饰直播话术基础知识/148
5.直播筹备:做好直播带货的前期准备工作/151
6.宣传预热:吸引更多粉丝关注直播/156
第七章带货实战:直播带货的实施全流程
1.主播开场,合理调动气氛/162
2.避免冷场的直播间聊天技术/167
3.掌握直播间的留人术,保持直播间热度/171
4.发挥场控作用,控制直播节奏/175
5.细致讲解卖点,提供销售理由/178
6.高度专业化:高效换装,快速过款/182
第八章成交转化:提升直播带货的转化率
1.打消顾虑:让粉丝放心大胆消费/188
2.感官刺激:激发粉丝的/191
3.塑造买点:给粉丝一个购买的理由/195
4.直击痛点:针对粉丝痛点去说服/199
5.消除犹豫:让粉丝时间付款/202
第九章售后复盘:兑现销售承诺,做好售后复盘
1.售后复盘:直播复盘的方法与步骤/208
2.售后服务:时间处理售后问题/213
.货难题:如何应对退货率居高不下/216
4.差评管理:及时回应,制造“围观热点”/220
5.售后投诉:妥善处理客户的不满与投诉/224
陈海涛河北痛点企业管理咨询有限公司总经理,管理研究特约研究员,新媒体营销专家,财经专栏作者,图书策划人,著有《不解决这些痛点你就别创业》等书,策划出版过《痛点营销》等经管领域书,广受读者欢迎。
本书从服饰产品直播带货的适用分析谈起,从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等服饰产品直播带货各个角度展开论述,打造服饰产品直播带货一本通。一本《服饰产品直播带货宝典》在手,深入研读学习之后,即可让你快速成长为服饰产品直播带货的实战高手。
没流量?没粉丝?没人气?没?……归根结底,是你不懂服饰产品直播带货。新媒体营销专家操刀创作,首次公开服饰产品直播带货运营秘籍,8步你快速成长为服饰产品直播带货的实战高手。
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