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全新正版制造业外贸营销建设9787571610838沈阳出版社
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章 中国企业国际营销的瓶颈与解决之道/001
一、中国制造业出口的现状与风险/003
二、出口贸易,从线下的“拥堵”到
线上的“拥堵”/004
三、SEM——迄今的营销方式/006
四、重“技术”轻“内容”的营销怪象/007
五、用“心”做出好营销/010
第二章如何分析营销思路/013
一、明确你的产品类型/015
1.标准品与定制品的区别/016
2.常见误区/018
二、锁定你的客户群体/0
1.工厂/025
2.工程商/025
3.需要代加工的品牌公司/026
4.经销商/贸易商/026
5.终端用户/026
三、确立你的卖点/027
1.品牌定位/028
2.提炼焦点/030
3.比较优势/031
第三章如何迅速了解产品/033
一、要了解什么/035
1.必须了解客户到底卖什么/035
2.必须了解产品的要素/036
3.
宋金亮,
湖南湘潭人。互联网从业者,写作爱好者与辩论爱好者。 于湘潭大学商学院,曾任商学院辩论队队长、校辩论队执行教练,并获得两个省级辩论赛。后,先后在上海、长沙两地的互联网公司工作,作为业务骨干独立策划了上百个不同行业和产品的外贸,同时创新地总结了整个策划的工作方法,担任公司营销策划培训的主讲人。本书创作即是基于作者一线工作经验所做的理论总结和实操型升华。
中国拥有700多万家制造企业,是不折不扣的制造大国。但目前,国内制造企业的国际营销水平一直处于相对落后的阶段,尤其是中小企业,对外推广大多依赖于B2B平台,极少建立专业的营销。即使企业有心去做英文网,内容也往往是东拼西凑、粗糙混乱,或华而不实、空洞无物,营销更是无从谈起。
笔者深耕于营销策划的一线,独立策划过上百个不同行业的外贸,熟知制造企业在外贸建设上的需求和问题,也了解国内与国外相比时的差距和痛点。基于实战经验,本书详尽介绍了整个从无到有的实现过程,从分析思路、撰写内容到规划页面,尽可能全面地讨论了所有可能的情况,并列举了大量正反面实例,帮读者理解和投入实践。
本书兼具宏观层面的营销思路和微观层面的实操方法,无论是老板、外贸经理或策划人员,都可以得到精准指导,系统地建立对外贸的正确认识,并通过书中介绍的多种实用方法做出真正吸引外国采购商的好。
中国拥有700多万家制造企业,是不折不扣的制造大国。但目前,国内制造企业的国际营销水平一直处于相对落后的阶段,尤其是中小企业,对外推广大多依赖于B2B平台,极少建立专业的营销。即使企业有心去做英文网,内容也往往是东拼西凑、粗糙混乱,或华而不实、空洞无物,营销更是无从谈起。
笔者深耕于营销策划的一线,独立策划过上百个不同行业的外贸,熟知制造企业在外贸建设上的需求和问题,也了解国内与国外相比时的差距和痛点。基于实战经验,本书详尽介绍了整个从无到有的实现过程,从分析思路、撰写内容到规划页面,尽可能全面地讨论了所有可能的情况,并列举了大量正反面实例,帮读者理解和投入实践。
本书兼具宏观层面的营销思路和微观层面的实操方法,无论是老板、外贸经理或策划人员,都可以得到精准指导,系统地建立对外贸的正确认识,并通过书中介绍的多种实用方法做出真正吸引外国采购商的好。
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