章社交创业的春天
一、实体渠道特点：以线下半径为原则的守点经营-005
1.纯传统渠道创业的红利已经过去-006
案例1：从专卖店撤离后的韩超群转型之路-006
2.传统渠道该拥抱社交渠道-009
二、电商渠道特点：以陌生客户为需求的线上经营-010
1.每一次参与变革的一定不是既得利益者-010
2.当下，传统电商创业的红利已经过去-011
案例2：用电商获取客户，再把客户转为粉丝-012
三、社交渠道特点：以支持和参与为导向的经济行为-014
1.半熟社交是社交创业的核心人群-015
2.社交创业的本质是愉快地玩耍顺便做点生意-017
案例3：老徐的《思维》发起社交众筹-017
四、三大渠道的特点和未来-019
1.三大渠道的特点-019
2.三大渠道的未来增长预测-020
3.渠道新物种：社交流量＋-020
案例4：上海铭睛眼镜店的转型-022
五、社交渠道创业的四大要素-024
1.IP，即自带流量的人格品牌-025
2.内容，即产生价值的图文影音-025
3.社群，即依归IP的群体-026
4.，即不可轻易被替代的交付物-026
第二章IP
一、物质时代的更迭-034
1.物质匮乏时代，品类抢占话语权-034
2.物质竞争时代，品牌抢占心智资源-035
3.物质泛滥时代，IP抢占用户时间-036
4.IP与粉丝的心智-037
二、IP的五种常见形态-039
1.网红IP——传递气质和乐趣-040
案例5：带货王—散打哥-041
2.知识IP——传递经验和知识-042
案例6：张戴金的“新时间管理”-043
案例7：六神磊磊读金庸-045
3.达人IP——传递技能与生活-046
案例8：施施爱烘焙-047
案例9：小程序王子光头城-047
4.创业IP——传递产品和服务-049
案例10：顾师瑛的微创业之旅-050
5.社群IP——发起勾兑与协作-051
案例11：陈克栋的社群创业之旅-052
三、IP打造的道术器-055
1.搞得定自己的小宇宙-055
案例12：匠人米哥，死磕小宇宙才能打磨出-058
2.理得出自己的方-060
案例13：庄鸿铭和他的软欧包方-061
3.玩得转自己的主战场-062
案例14：57岁枕匠杨林的战场-062
四、IP变现的三种商业模型-066
1.模型一：IP2C-066
2.模型二：IP2P2C-067
3.模型三：IP2P2SP2C-068
第三章内容
一、内容的三次更迭-076
1.内容1.0时代，单项传播信息-076
2.内容2.0时代，主动搜寻信息-077
3.内容3.0时代，互动社交内容-078
二、内容的方向与分发方式-081
1.传递真实的自己-081
2.记录创业过程的精彩-083
案例15：南京匠群会联合发起人王烽的朋友圈-083
案例16：抖素商院合创始人程志的朋友圈-084
3.塑造的价值-085
案例17：曲奇大叔的朋友圈内容-085
案例18：聪荟珠宝创始人的内容-087
4.内容的四种分发方式-089
三、内容的五大心诀-091
1.童心趣味盎然-092
案例19：趣味盎然的蹭一蹭，蹭出一个地垫品牌-093
2.匠心百折不挠-095
案例20：这个匠人老张，死磕一件越穿越冰爽的冰T恤-095
3.爱心浓烈饱满-098
案例21：正大食品的走心视频-098
案例22：老徐朋友圈点赞的一条-099
案例：有情有义的老季和他的小叶红茶-100
4.立意高瞻远瞩-104
案例24：衣合万家的立意—帮留守儿童家庭回乡创业-105
5.创意天马行空-109
案例25：芬腾TVC，让田亮夫妇大变身-110
四、内容的三类打造者-116
1.IP内容＋制订内容计划-117
案例26：聚生的代理商内容体系-117
2.合伙人创造内容＋采集内容-120
案例27：微云医疗合伙人王总的内容意识-120
3.用户支持采集＋主动分享-121
案例28：贺仕曼的内容采集与内容共享策略-121
第四章社群
一、社群的关键要素-130
1.线上群和线下群的价值-130
案例29：抖素商学院的“引流、筛流、导流”-131
案例30:一场30人沙龙成功招募20个合伙人-135
2.社对社创业者的三大意义-137
案例31:各店在社群里找到了合伙人-138
3.群价值、群主、群成员-139
案例32:隐商会，专注于为群员卖货的社群-140
案例33:马倩倩的公益社群运营-142
案例34:肖良俊：做一个有温度的群员-144
4.社群的“三度”“三勾”“三收”-145
二、社群的组建：“三同”者入群-147
1.同频-147
案例35：匠群会，一个让匠人同频的社群-148
2.同好-149
案例36：雷殿生的世界生态徒步联盟-149
3.同集-151
案例37：赵总群里的赵氏宗亲酒-151
三、社群的运营：拉新、调频、协作、裂变-154
1.拉新，社群永恒命题-154
案例38：半年让700多个王强进群-155
案例39：20个拉新成员，成功举办一场120人社群会议-156
2.调频，让群员统一认知-158
案例40：张国英的群课程设计-159
案例41：箐青竹盐线下考察与品鉴会-161
3.协作，才能让群员获益-162
案例42：社群协作，让2号人事部打造出了-164
4.裂变，才能让社群成员倍增-166
案例43：匠群会如何裂变区域分会-167
四、社群迭代三种链接形态-170
1.弱链接社群寻找种子用户-171
2.中链接社群寻找合伙人-173
3.强链接社群经营合伙人-174
第五章
一、的三个基础-182
1.以IP方为理论依据-182
案例44：菘味道，张伯强老爷子的方-183
2.以解决用户痛点为前提-185
案例45：一张床，智慧到什么程度才能解决老年人的睡眠痛点-186
案例46：基于用户痛点打造的一坛浊酒-188
3.呈现不易被替代的交付物-191
案例47：我所做的眉毛，99.99%的人做不到-192
二、的六大要素-195
1.强需求-195
案例48：栀子油如何从弱需求升级为强需求-196
案例49：给顾客提供吃的牛肉，这就是强需求-199
2.微创新-201
案例50：苏小鲜的微创新之路-202
3.高颜值-205
案例51：n9文具笔，用颜值征服客户-207
4.-209
案例52：高的免熨白衬衫-211
5.好体验-213
案例53：三只松鼠的用户体验-214
案例54：闯货，不讲理退换货-215
6.情怀-218
案例55：97岁刘老爷子的情怀-219
三、的两大类型-222
1.引流型承担引流作用-222
案例56：引流型——石墨烯女士内裤-2
2.占位型承担抢占心智的作用-225
案例57：刘嘉恺用星空顶占位-226
徐荣华，江湖人称老徐，22年营销策划专家，思维方者，匠群会创会人， 从业以来服务了6家上市公司、150个民营企业以及60多个型创业项目，指导超过100个社群组建不错社群。擅长社交创业的全案型咨询，能够为匠人或创业者提供企业战略咨询、商业模式咨询、不错IP打造、社群运营开悟、内容策划指导、打造咨询。
三、内容的五大心决 因为隔着手机屏幕，用户无法感知到IP的方，无法感知产品真正的价值，所以必须靠听觉和视觉以及配合大脑的想象来感知。你所讲的故事，你所呈现的图文影音，都是内容的载体。每一个文案、每一个设计、每一个影音的创造者，都有对同一个产品不同的内容理解和阐述。 我是一个内容“老司机”，每年朋友圈原创内容1000则以上，公众号原创文章100条以上，协客户和匠群会分社每年创造内容2000则以上， 总结出打造内容的一些规律。 如果说怎么才能干出好的内容，我理解的好内容是“三心二意”——童心趣味盎然、匠心百折不挠、爱心浓烈饱满、立意深邃高远、创意天马行空。我发现，这个时代的内容如果不能给阅读者或参与者走心入骨的内容，那么这个内容将很难传递出真正的价值。 为什么现在的内容要直指人心？ 还是回归到现在的社交创业，社交创业的本质不是兜售产品，而是先发生人与人的信任链接，而人与人打交道靠的是什么？靠的是真诚、善良、诚信、义气等一系列人化的东西，这些东西是要靠图文影音才能让人感知的。 1.童心趣味盎然 无论是谁，无论他有多累，当他看到孩子的脸庞，听到孩子的微笑， 都会放下警惕，心生喜悦。*早的一批广告人很善于用儿童来演绎广告内容，比如法国依云水，一直用婴儿来演绎他的广告内容，其中有一则“婴儿滑轮”篇，一群不同肤色的婴儿在玩着高难度的滑轮，趣味盎然，获得了很多广告大奖。同时，在海报设计中，依云牢牢抓住，Live Young的主题，用各种肤色的模特结合婴儿装的 T恤，满满的童趣，在俏皮的同时展示出依云对受众传递的价值。 一个IP，无论是为自己输出内容，还是为其背后的输出价值，当他一直在“装”，一直在“端着”，就会显得虚，我们太多人看惯了伪装，反而喜欢单纯幼稚的童心。 何妨，我们放下所有的警惕，放下所有的伪装，适当放段，用童心来做内容，通过内容把童心传递到朋友圈。 有趣有时候比有价值更重要，有趣的灵魂更能引发别人对你的信任， 有趣的灵魂更易交到真心的朋友。 案例19 趣味盎然的蹭一蹭， 蹭出一个地垫品牌 2014年，老徐服务了一个地垫品类的客户—大达地垫，大达地垫一直以外销为主，这几年想打开国内市场，因此找到老徐，这类家居产品在西方已经很成熟，无论是厨房、卫生间门口乃至卧室里面都垫着一块，在中国属于消费升级型产品，然而在对国内市场进行内容传播的时候，老徐团队一直没有好的内容切入点，一度陷入僵局。 在百思不得其解的时候，我带着几块大达地垫回到家里不断体验，在门口、在厨房、在洗手间门口不断体验，以便找到创意源泉。我家大儿子当时6岁，在看到我不断在地垫上蹭来蹭去，他当时还在写作业，随口来了一句：大达地垫蹭一蹭，蹭一蹭。 说者无心，听者有意。我在想，连孩子都知道回到家里蹭一蹭，如果蹭一蹭这个动作能够形成“符号”，所有接受到传播的人都记住了蹭一蹭这个动作，或许有可能会蹭出一个。 我马上叫来孩子，和他在地垫上一起蹭，一边蹭，一边唱着：“回到家里蹭一蹭，大达地垫，洗完澡出来蹭一蹭，大达地垫。”孩子听了后觉得不押韵，还煞有介事地对我的广告词进行了修改，把“洗完澡出来蹭一蹭”改为“洗完澡澡蹭一蹭”，“澡澡”这个词儿童化，更加富有童趣。 接下来所有的内容传播有了突破口，围绕“蹭一蹭”这一童趣的动作，创意灵感源源不断地出现，并且客户在听完如此有童趣的创意后发出了发自肺腑的笑声，并为这个创意追加了预算，在预算到位的情况下，老徐请来有好爸爸、居家男神之称的林依轮代言。 确定林依轮合约之后，我按照我大儿子的创意再加工，演绎出了一则“蹭一蹭”的TVC广告。 “蹭一蹭”广告在央视播出后，我们还启动了视频媒体和社交媒体的内容传播，取得了不错的，大达地垫在内销几乎为零的情况下，两年时间做到内销年销售1.6亿元。 镜头 画面描述 旁白 1 林依轮接女儿放学回家，两个人在门口的地垫上，有节奏地蹭起来，父女相视会心一笑 回到家里蹭一蹭 2 厨房门口，林依轮和太太端着菜出来，在厨房垫上有节奏地蹭起来 厨房出来蹭一蹭 3 卫生间门口，太太和女儿裹着浴巾，在浴室垫上有节奏地蹭起来 洗完澡澡蹭一蹭 4 三口之家，在客厅垫上有节奏地蹭起来 大达地垫蹭一蹭 5 品牌标版：logo＋广告语 为家承载，大达地垫 2. 匠心百折不挠 我从未敬佩过一路开挂的天才，但是我敬佩那些不断死磕自己小宇宙的人，不断自己的人，因为他们身上有着这个时代*可贵的品质— 百折不挠的坚韧品质。 在“”时代，许多传统媒体一面倒地讴歌英雄。而当下，是匠人时代，*不能用讴歌的方式来赞美匠人，因为这些匠人也是普通人，只是他在所在领域不断死磕，搞定了自己的小宇宙而已。况且，过多的赞美声会招来质疑，会让粉丝在思想上觉得有差距。因此，在给匠人塑造价值的时候，尽量回归真实，善于挖掘匠人背后百折不挠的故事，善于发现匠人身上真实的人美。 所以，针对匠人的文章我爱读，也爱写，因为他们跌倒了爬起来，不服输，不放弃的精神时刻激励着我。2016 年4 月，我为纺织匠人老张写了一篇众筹文章，1 个月时间完成超过4000 件产品的众筹。
作者老徐在2016年首倡“思维”后在社交创业领域实践总结的方 揭秘社交创业方＝IP＋内容＋社群＋ 针对参与社交创业的匠人，传统企业主以及小微创业者
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