全新正版如何打造成功的DTC品牌9787572252617浙江教育出版社

前言 DTC 商业模式，重塑品牌与消费者的连接部 七个步骤，打造成功的DTC品牌导读 无须盲目试错，把握成功创业的路线图章 步，发现商机，列出“仇恨清单”列出“仇恨清单”，是所有产品创新的步4个类别，拆解“仇恨清单”上的痛点3个维度，定义痛点中的潜在商机第2章 第二步，设计产品，打败巨头只需要一把“弹弓”3种有效路径，打造“弹弓产品”5项关键要素，让“弹弓产品”成为“DTC”第3章 第三步，不受限于渠道，“破坏式”地进入市场打破常规，直接占领用户心智 把握4 大关键点，为获得精准蓄力 4 大案例，揭示成功品牌新创意第4章 第四步，次天使融资，找到“富爸爸”3条路径，找到理想的人 3个要素，打动你的理想人两个成功范例，揭示DTC 带来的融资优势第5章 第五步，利用核心竞争优势，找到靠谱的供应商两大渠道，找到靠谱的供应商软硬兼施，选择供应商的6大标准“先小人后君子”，建立可持续的合作关系第6章 第六步，全渠道触达，“式”地市场拓展3项指标，衡量DTC品牌拓展的水平3大纬度，全渠道触达和连接用户第7章 第七步，价值变现，进入独角兽俱乐部3种方式，寻求价值变现5个要点，为融资、并购或IPO打好基础第二部分 5种玩法，“引爆”DTC品牌导读 在开始创业之前，先认识营销玩法的本质第8章 玩法1，高效运营，搭建数字化管理体系3大数字化技术，重塑品牌运营逻辑4大模块，打造数字化时代的品牌管理系统第9章 玩法2，创造会员价值，建立订阅式付费会员制3大功能，用付费会员制与用户建立深度连接 两种策略，创造超预期的会员权益0章 玩法3，把握关键节点，定义购物体验12步，定义关键的体验节点不可消失的门店，用沉浸式体验打动人心1章 玩法4，开拓营销新渠道，设置快闪店什么是快闪店？就像“实体的网页弹窗” 3 重功能，成为吸引用户的磁石 4 个要点，把快闪店建对2章 玩法5，私域流量运营，把握3大要点要点1，建立独立站，获取真正的用户 178要点2，找对人才，建立有效的运营机制 180要点3，充分理解用户需求，用专属服务留住用户 189后记 人人都能打造成功的DTC品牌附录 我的终身学

杨德宏●博士，中商流通业信息技术和互联网专家，杭州米雅信息科技有限公司联合创始人,中国连锁经营协会特聘专家。●曾任IBM中国有限公司商品流通业顾问，德国德利多富信息系统有限公司业中国区总经理，富基融通信息技术有限公司（纳斯达克上市）总裁，对现代商业管理、供应链管理、数字技术应用有深入的研究。●曾入选“2017年中国商业10大创新人物”“中国商业改革开放40周年功勋人物”，曾获“di二届中国连锁业成就奖”等奖项。

2022年底，提出扩大内需战略，其中要求加快培育新型消费，大力倡导绿色低碳消费，持续提高产品和服务质量，这就为流通业的高质量发展提出了新课题。杨德宏博士的这部著作不但让我们生动而深刻地理解了DTC这种商业模式，还让我们看到了全面促进消费的另一种可能的市场形态。互联网改变了人和人、人和物、物和物的关系，DTC让我们看到了优化、重构这些关系的一种可能。这本书既有操作，又有启发，它的问世，恰逢其时。刘普合中国商业经济学会消费研究院院长移动互联网给DTC品牌提供了发展机会，但DTC品牌的成功不能只靠互联网营销手段，依托对用户的直接洞察不断完善产品才是王道，、不烧钱的DTC品牌才是人长期喜爱的。卫哲嘉御资本创始人、董事长 今天，DTC的内涵变得更加丰富，我们不仅可以通过各种渠道直达消费者，更可以提前从消费者处捕获需求，进而提高他们所需商品和服务的品质。杨博士提出的塑造成功DTC商业模式的七个步骤，也为年轻的创业者提供了清晰的方。建中国连锁经营协会秘书长 “以顾客为中心”是商品流通业一个永恒的定律，无论是自动化、信息化，还是数字化、智能化，都在围绕着这一定律不断推进业的进化和演变。DTC品牌是在数字化浪潮中衍生出来的，是“以顾客为中心”这一定律的商业模式。杨德宏博士在本书中深刻阐述了DTC商业模式的本质，并结合他本人在领域几十年耕耘的经验和创业经历，总结出一套打造成功DTC品牌的路径和方法。对DTC品牌创业者而言，这是一本难得的从思想到方法的指导书。成栋中国人民大学商学院教授、博士生导师 我身边几乎所有的人，无论男女老幼，都称呼杨德宏为“老杨”，这个“老”字之中包含了满满的信任。老杨是个见微知著的思想者、乐于分享的表达者、敢于担当的实践者，这三者结合起来，正是他靠谱而亲切的形象写照。老杨的《如何打造成功的DTC品牌》看上去是一本传术的书，实际上是传的书，讲述的是守正出奇的工匠精神、居安思危的人生态度，这是由老杨扎根业30年，从不断革故鼎新的格局生发出来的。王航 厚生创始合伙人 收到杨德宏博士寄来的预读本，读来感到耳目一新。杨博士在书中直抒胸臆，自信而不用他人序跋，这本书对创业者而言是一个很好的指南，是我本年度看到的接地气的好书。郭云龙伊利集团副总裁 DTC不算新概念了，很多新品牌都是从DTC商业模式创建发展起来的，传统的品牌也在试水这一商业模式，但是很多品牌只从形式上有所行动，并没有认真思考DTC的本质和底层逻辑。杨德宏博士根据他近30年的业从业经验写出的这本书，恰是从DTC本质入手，分析其模式，并解读其真正意义。更有价值的是，他为如何打造成功的DTC品牌提出了路径和方法，兼顾了道的普及和术的传授，值得一读。沈锋宝洁中国首席信息官 未来的消费体验一定是个化的，因而DTC品牌的兴起是必然的，竟它强调品牌要为客户提供优质体验。但要打造一个成功的DTC品牌，需要系统的理论及方指导。杨博士的这本书结构完整，可读和实操都很强，令我一拿起就放不下，是该领域近年来少见的佳作！李焕民云总裁

本书给DTC品牌创业者带来了成熟的方和落地步骤。数字化正在重塑整个世界，DTC作为一种新型商业模式，给予我们这个时代的人更多的创新创业机会。这本书意在使热心于创建DTC品牌的创业者有章可循，减少失败的概率。本书分为两大部分：?Di一部分基于国内外DTC品牌的成功案例，把成功DTC品牌的打造过程分解成7个步骤。这7个步骤是DTC品牌创业者的必答题，而不是选择题。如果其中的某一步你没能很好地完成，那么你的创业就注定是失败的。?Di二部分是基于现代的数字化技术，给出了DTC品牌的5大营销玩法，让你将商业模式和数字技术结合起来，提高品牌的运营效率和竞争能力。这本书在中国对三类从业者会有很大的帮：?Di一类，创业者，想创造个的DTC品牌的人。从本书讲述的每个成功案例中，你都会学到如何去开发一个创新产品、如何走向市场、如何跟者谈判以及如何成功地把一个DTC品牌纳入整个社会的品牌阵营当中。?Di二类，在传统企业从事商品开发、市场营销的经理们。现在很多品牌商都在探索网上营销、无店铺销售模式，这些都是DTC模式的一部分。每一个传统品牌都在谋求创新，而DTC就是传统企业向新转型的一个很好的战略路径。 ?Di三类，经理和DTC相关研究机构的学者。对者来说，书中这些成功案例会为者提供很好的借鉴，了解如何评判一个新项目。对于关注DTC商业模式研究的学者来说，书中每个品牌的成功过程，都是很好的教学和研究案例。

?杭州米雅科技联合创始人、连续创业家、拥有35年从业经验的IT及互联网应用专家杨德宏博士首部力作。?DTC不算新概念了，但很多品牌只从形式上有所行动，杨德宏老师基于其30年左右的业从业经验，从DTC本质入手，分析其模式，并解读其眞正意义。更有价值的是，他为如何打造成功的DTC品牌提出了路径和方法，兼顾了道的普及和术的传授。创业者无须盲目试错，只须把握这张成功创业的路线图。?揭示成功打造DTC品牌的7大步骤和全芳位引爆DTC品牌的5大营销玩法，从发掘商机到价值变现，覆盖DTC品牌生命全过程，既有故事又有策略，兼具清晰的清单体结构和吸引我们持续阅读下去的诉说感。